2023哈弗区域营销活动项目南部区域推广策划方案

哈弗枭龙上市的战略意义 对车型品牌而言 哈弗品牌最具竞争力的战略“尖刀”车型，标志着哈弗新能源全新征程正式开启 对哈弗市场布局而言 哈弗发力全新赛道，以竞逐领航新能源之路，全新的枭龙MAX及枭龙作为紧跟新能源时代步伐的转型突破之作 对哈弗品牌规划而言 全新的枭龙MAX及枭龙，构建哈弗新能源未来车型趋势矩阵，展现科技的创新研发，全面引领智能电动化以决胜市场 战略高度的信心来源：① 产 品 革 新 全 面 进 化 、 超 越 同 级 ， 高“ 车 格 ”可 挑 战 比 亚 迪 极 致 未 来 美 学更 成 熟 的 柠 檬 混 动D H T咖 啡 智 能 平 台首 搭 长 城H i 4技 术四 驱 的 体 验 ， 两 驱 的 价 格 与比亚迪宋PRO直接对位竞争 战略高度的信心来源：② 好 评 如 潮 获 得 媒 体 好 评 ， 未 上 市 名 望 已 先 行 满足消费者对于新能源SUV的期待 ◼全新的枭龙MAX及枭龙从现身于境外车展上的那一刻起，已经是“技惊四座”。 外观造型更加硬朗、个性，实力匹配，大国智造的创新实力，有更强的吸引力！ ◼让国内所有媒体为之惊讶、惊艳和惊叹！惊叹于全新的枭龙MAX及枭龙带给他们的反差对比感受。 与对手竞争实力的反差 与主要对手（宋pro、长安CS75P、星越L）形成碾压性产品竞争力！ 对哈弗枭龙必将绽放于世的信心更是源于TA的与众不同 CONTENTS目录 观势/市场分析marketanalysis 应势/上市规划actionplanning 取势/上市传播Actionbattle 观势/市场分析 核心问题 哈弗枭龙如何打造，能在南区内形成声量，助力上市即【爆款】 争 与谁争，如何争？ 今年中国汽车市场主题，是如火如荼的「价格大战」 -2023年开局既是神仙打架，新能源补贴退坡、特斯拉降价，车企之间的竞争变得更加激烈-随着退补与特斯拉降价带来的“鲶鱼效应”，国内车企陷入了“价格混战”之中，在“保价格”与“抢市场”的两难境地中，行业市场格局或将迎来加速“洗牌”期。 ➢一月份特斯拉降价吹响了新能源价格战的「第一枪」➢三月初武汉东风雪铁龙吹响了燃油车价格战的「第一枪」 深圳和广州占据了全国新能源汽车市场的半壁江山 根据2022年上限量数据来看，其中，深圳市和广州市全年上险量分别高达21.15万辆和17.35万辆，两市合计占据了广东省的半壁江山从前十车企上限量来看，广东省是比亚迪最大的市场，形成一家独大之势 深圳、广州作为南部区域重要核心市场，市场蛋糕看似很大，实则竞争在缩圈 比亚迪在2023年提出了「油电同价」的市场策略。由此可以看出，比亚迪瞄准的并不是Model 3、小鹏P7i等新能源车型，而是合资燃油车。车企3月销量排行榜 而传统燃油车销量下滑严重，但仍然拥有庞大的保有量，以及汽车市场四分之三的销量。 1.合资品牌的销量下跌现象很严重，如东风日产-37.4%、上汽通用-34.2%、上汽大众-19.3%、广汽丰田-17.5%。2.德系与日系仍然占据市场许多份额，而且也在销量前20的榜单中占据了半数位置。 12-20万SUV市场拥有增长潜力，为枭龙攻占15万级市场提供充足养分 市场现状：15-20万市场为自主品牌核心阵地，其中12-15万市场连续两年增速高于行业，为第二潜力市场。未来趋势：预计2025年12-15万市场规模将达到290万台左右,增速高于行业。 枭龙天生自带科技平权优势，拉开与同级的差异化 科 技 平 权 为 枭 龙 带 来 了 超 越 传 统 燃 油 并 无 限 接 近 新 势 力 的 差 异 化 优 势 合力扩圈对标新势力标杆产品，捆绑强化品类先进的科技形象 新技术 构建技术内核，形成区隔 汽车智能化普及越来越高，在迎合年轻世代方面，智能科技成为自主品牌对抗合资品牌的有效利刃 满足消费升级的技术卖点和创造全新的局面是关键 智能化汽车产品普及率已过半 各大车企在2021年相继发布以“技术”为核心的战略 科技为出行带来更便捷的操作，更愉悦的旅程 感性利益 理性利益 TA们希望科技让旅程更愉悦 TA们希望科技让用车更安心 购 车 时，虽 然 也 会 关 注 均 衡 品 质、潮 流 动 感但 只 有 新 的 尖 端 科 技 会 让 他 们 产 生 巨 大 的 向 往 看似“百花齐放”技术局面，实则是“主流思维的困局” 披上科技外衣，就能让消费者认同？ 我们认为 让技术成为枭龙成长利器必须，回归用户价值才能跨越认知鸿沟 塑造鲜明的技术强者烙印刻不容缓 塑 造 技 术 强 者 烙 印 科技改变生活，科技源于生活 以创新科技连接人与人、人与世界、不断打破边界，突破惯例成为引领 首搭长城Hi4技术的枭龙MAX，实现全工况效率最优和全场景驾驶无忧 32处丰富储物空间，2800mm超长轴距大空间 哈弗枭龙所倡导的智行科技，不止技术 是与平凡大众的感受、生活强联接的移动出行体验 让 技 术 富 有 生 命 力 和 情 感，这 是 哈 弗 枭 龙 给 未 来 智 慧 生 活 最 好 的 答 案 将哈弗技术柔性化、情感化、粉丝化 让技术成为哈弗枭龙成长利器 让 每 个 人，都 能 感 受 到 科 技 所 带 来 的 温 情 与 魅 力，令 生 活 畅 行 无 界 夺 抢用户 我们要跟谁做沟通？ First：建立圈层身份，打造枭龙的文化价值观 我们的TA是谁 幸福生活 追 求 时 尚偏 好 科 技 南区人群画像：智 行 合 一 新 锐 精 英 南 区 车 主 求 新 求 异 、 自 带 潮 流 属 性 、 懂 得 享 受 ， 爱 好 科 技 运 动 ， 关 注 汽 车 的 安 全 质 感 和 驾 控 乐 趣 追求物超所值希望通过消费获得更多物质上的改善/生活价值观/ 希望车有个性，并能体现自己与众不同的引领潮流风范/汽车价值观/ 25-35岁，男性为主白领及中层管理者居多/基本信息/ 家庭至上时刻努力改善家人的生活品质/人群特性/ 注重造型、操控性、动力性，实用至上的态度，满足家庭需求/购车因子/ 什么样的汽车产品才能满足智行合一的TA们 情 感 共 鸣 展 现 身 份 科技型范 潮趣陪伴 哈弗枭龙 哈弗枭龙满足 TA们讲究 新潮智趣行动派“追求时尚潮流注重经济适用” “质 价 比” “ 年龄区间20-35岁 进修增值VS享受人生奋斗人生≠放弃人生 财富自由VS随心所欲承担责任≠妥协自我 哈弗枭龙MAX满足 TA们注重 稳重进取实力派“家庭至上追求物超所值” “品价比“ 年龄区间31-40岁 要求我能承担责任权衡照顾家人 买房结婚VS单身生活家庭优先≠舍弃爱好 饱含雄心掌控自如敢于尝新驭势而变 建立T A圈层 全 能 电 感 潮 趣S U V 哈弗枭龙 重新定义TA对都市出行方式的心智超越对车的想象 Next：有了圈层身份，赋予消费者的“智趣价值”感知 我们的TA在哪里 广东年轻人最爱篮球 •年轻人对运动项目的关注中，篮球居首位，而在各省中，广东人对篮球关注度最高。 •球星和球赛是球迷的精神所在，总是球迷热衷讨论的话题。 篮球消费者多为已婚人士，爱看球也爱打球，并且购车意愿强烈 篮球赛事关注者以中高收入已婚白领群体为主，25-40岁男性为主力，他们当中的大多数不仅喜欢看球，也喜欢打球，超过54%的球迷每月至少打一次篮球。在关注汽车消费的球迷中，近八成有购车计划，就汽车消费水平来看，15万元以上车型最受青睐 科技赋予超越期待产品「驾」值，通过全维度链接用户的情感基因，构建以用户为中心的“温暖哈弗” 新技术 现市场 抢用户聚焦广东省人群偏好另辟蹊径抢用户 以科技之力占领市场，塑造引领地位①哈弗技术柔性化、情感化、粉丝化②实现用户消费期待的平权 立足南区核心广州、深圳市场持续锁定比亚迪竞品宋pro用专业打吉长奇、六小强用国货打日韩系、欧美系 谋势/策略导入 上 市 策 略 思 考 枭龙能否在南区成为【爆款】，唯有用户，可以解忧 抢夺南区用户，以篮球文化为主线，开启枭龙上市发布会 更贴近南区用户的生活，让枭龙车型以更亲和的姿态与用户创享品智生活 “走近用户，感性表达” 使哈弗品牌不仅成为一种精神力量的符号更是一种探寻用户生活方式更多可能性的陪伴 2 0 2 3哈弗枭龙认 识Know 哈弗枭龙，一步踏入电动时代 ✓Ta是“技术哈弗”内涵的最新诠释✓Ta用技术，重新定义新能源电动SUV✓Ta不再追逐标杆，决心创造标杆 <技 术 哈 弗>的 重 拳 出 击 与南区用户，畅享无限智趣生活 认 知 Ta很全能： 颜值很能打——战机造型设计，御风展翼设计语言动力很强大——更成熟的柠檬混动DHT内饰很豪华——超大豪华空间，挑战比亚迪都不怕驾控很智能——会自动驾驶、同级别中最聪明的SUV 全新哈弗枭龙上市发布会 一 款全 能的 车Almighty 在人与车、车与人的感知中探寻内核进阶 最温情的生态、最具温度的品牌、最温暖的陪伴 <哈弗枭龙南区上市发布会> ✓解剖哈弗枭龙的“全能基因”✓匹配“全能车格与型格”✓打造属于全新哈弗枭龙的高光时刻MAKE THE HIGHLIGHT MOMENT 打开“认知”通道 探寻情感“认可” 你人生的每个重要时刻 实力时刻、幸福时刻、成功时刻、品味时刻、可靠时刻、智慧时刻、高效时刻、追求时刻…… Allof your highlight moments都有全新哈弗枭龙陪伴左右 ✓延续“全能电感潮趣”车型口号✓体现全新哈弗枭龙的“智”“潮”全能 智 感 全 能潮 趣 玩 家 哈 弗 枭 龙-全 能 电 感 潮 趣S U V上 市 发 布 会 ✓关心用户和他们所热爱的一切✓属于所有TIGGOER的燃动时刻 应势/上市规划 上市发布会场地推荐 广州易建联篮球训练中心 位于广州市海珠区BIG海珠湾创意园内 坐落于核心商圈，地理位置优越 科技氛围浓厚，一流场地配置，大有可为 潮趣玩家 哈 弗 枭 龙-全 能 电 感 潮 趣S U V上 市 发 布 会 链接文化U R B A NS K I L L S TA们是一群具有睿智进取的玩家不循规蹈矩，敢于打破常规个性张扬，注重体验追求精彩的多面人生哈弗枭龙，就是要为TA们打造一个 SHARE SPACE共享空间 热血运动 E X T R E M ES P O R T TA们喜欢运动，积极向上乐于社交潮酷享乐哈弗枭龙，就是要为TA们打造一个 SOCIAL PARTY社交聚会 智感全能All-round intelligence TA们精于个性品味、彰显自我游刃有余驾驭工作与生活享受高品质科技生活哈弗枭龙，就是要为TA们打造一个 CHAOWAN CATEGORY潮玩品类 惊喜叠加 独家资源 与豪群公益合作一次小小的善举，一场公益人的集结提升哈弗枭龙产品温度 让需要帮助的孩子们获得发展的新契机，为中国梦、强国梦助力活动现场启幕“枭龙筑梦篮球计划” 首 创把 发 布 会 搬 进 篮 球 场 通过沉浸式空间及⾼科技术打造沉浸式氛围与情感上的⾼度演绎智能⽣活带来的便捷 让哈弗枭龙的全能型格深入嘉宾的现场体验 ■视觉是人的第一感知以品牌文化X篮球元素进行变形和延展在步入会场的第一刻，就让视觉带来的科技感牢牢占据视线 全能·感知 打造以品牌文化X篮球文化为贯穿元素统一整场视觉设计 ■根据全新哈弗枭龙的“电动全能”属性量身定制6种独具创意的产品互动体验带来耳目一新、印象深刻的产品体验感 科技·探享 6种独具创意的产品互动体验 ■将“技术”和“未来”的概念融入通过与产品卖点和发布会节奏相结合带来别开生面的发布会体验 激情·燃动 科技感舞台燃动全场 3D设计请看这里 舞台效果图，建议曲面屏+圆形地台 第