春季服饰直播指南——抖音电商方法论（2025年3月）

抖音电商方法论2025.03 SPRING APPARELLIVE STREAMINGHANDBOOK 春上新要做上新大场 做好上新大场，重点要提升转化率和关注率 女装行业上新大场怎么做时尚综合行业 关注率越高 直播间越能拿到更多内容流量，长期能累积更多粉丝，直播被曝光的机会就越大，更容易突破流量瓶颈 转化率越高直播间越能拿到更多交易流量 女装 进阶 基础 短视频充分预热 直播间有好内容 好话术 好货品 视频内容 基础动作：直播间福利多，用户自然爱关注 •真诚表达•讲清商品细节•突出差异卖点•给机制放福利•适当催单促转化•憋单卡单需避免 •直播间春夏款新品、欧若风商品要上足，至少60款起•每隔20-30分钟，福利款炸场，单场放送10次以上福利 •视频中口播+艺术字引导用户关注账号 •福袋/优惠券/红包，设置关注为领取门槛，配合主播口播引导关注，10-15分钟发放一次，单场直播发放10次以上 发布时间 •预热期：提前1-3天，每天发布3条，至少6条以上•开播前：前1-3小时加大投稿，至少2条以上•开播中：高光切片发布视频，每小时至少1条，单场至少5条以上•日常：保持每天2-3条短视频，持续累积粉丝关注 进阶动作：好看的内容，更能吸引用户关注 •场景：户外春日场景+春季布景•主题：春上新主题+热点主题•形式：亮点开场+做好展示•人设：高颜值+强人设+双人主播 新品/趋势品vs.常规款直播间转化率 低饱和&高明度的春日淡彩色系+浪漫美好的设计表达 福利穿插提转化 -什么时候炸福利？ -直播间实时在线人数高峰期适合炸福利，每隔20-30分钟炸一波，单场直播可放送10次以上 -福利内容放什么？ -清仓款、特价款、换季款 -福利具体怎么发？ -福利款商品限量开单、参与福袋互动领取福利款盲盒 -话术可以怎么说？ -（示例）姐妹们，清仓了，这个衬衫我开多少钱呢，49到54，44到49，我都不想开了，就300单，直接领券到手39 夏天要到了，姐妹们是喜欢穿背心还是T恤？ 抢不到这些没关系，我们孤品有很多，福利款很多，你在我直播间可以蹲久一点！ 聊穿搭 抓受众 我一般去瑜伽，普拉提会喜欢穿背心，会比较修饰我的背。 姐妹们给钱就卖，只要你手速快，是不是很有女人味，两边裙摆，上面有刺绣花，像个小花苞。 聊生活 讲细节 我们家的这个肩垫，可以更好帮助修饰肩部线条，很有范儿，你会在外面设计师款看到，要上千，我们家虽然价格便宜，但我们眼高，对标都是高客单东西。 差异化 今天我们直播间就相当于免费的试衣间，喜欢的宝宝可以评论区留言让我们上身试穿。 带互动 69？39？29炸一套！两件套29元！还有谁？今晚拍明天发！只要你能抢到！这个价格还开运费险？收到质量不好不满意还能退能换。 XX姐妹太捧场了！又下了一单！老客专属加码，再给你送一条冰丝防晒袖！ 给机制 给鼓励 这款商品现在下单直降50元，活动只持续10分钟错过就没有这么大的优惠啦。商品库存仅剩20件手快有手慢无赶紧下单。现在下单我们额外赠送价值50元的精美礼品一份数量有限先到先得。质量有保障售后无忧7天无理由退换货现在下单马上给您发货。 XXX姐妹，100斤穿什么码，穿M码就好啦！1号链接长裙什么时候出短款，我们已经跟工厂沟通了，可能还要再等2周，XXX姐妹你可以到时候关注下。 促转化 给回应 避免违规小技巧 •明确福利并及时上架•讲解福利与实际上架品一致•使用官方营销工具•用“直播练播房”提前演练话术 •预热期：提前1-3天，每天发布3条，至少发6条以上•开播前：前1-3小时加大投稿，至少2条•开播中：高光切片发布视频，每小时至少1条，单场至少5条+•日常：每天2-3条，持续累积粉丝 •通过口播、文字引导关注，累积粉丝•通过标题、口播、文字、手势等引导用户看播•把直播间的好内容、好货品、好机制等放到短视频做预告 粉丝+5XXX直播流量提升+2X% 粉丝+2XXX直播流量提升+2X% •优质短视频千川加大投放 福利具体怎么发？ 福袋 •内容：小场直播选帽子、小配饰等有价值感的小件单品，大场直播选化妆品、数码产品等高价值商品；•时间：在线人数高峰期发，设置10-15分钟开奖，稳住在线；•门槛：加入粉丝团才能参与； 优惠券 •优惠券类型：关注主播领粉丝专享券；5元、10元无门槛券•发放时间：开场发、整点发； 红包 •主播口播提示用户关注账号，有机会领取惊喜红包；•500在线人数以上的直播间可优先考虑，设置领取后6小时内可以有效使用。 在家里播（冬装） 去户外播（春夏装&常青款） 直播间整体色调贴合春夏款，以绿色为主 -借助落地灯、梳妆台、小衣柜等小道具营造居家氛围感-主色调建议更贴合冬装质感的棕色暖色调-主光给主播特写，轮廓光勾勒细节，有条件可做背景墙灯带 -用春季氛围背景板做装饰 -户外播：选择富有春天气息的场景-室内播：可布置绿植、花卉等装饰 什么是人设？用户记得住你是谁，就是有人设 都有哪些人设？我可以是：老板娘、档口老板、设计师、大码模特… 如何强化人设？账号主页、视频口播、直播贴片/口播强调主播身份 强人设主播vs.普通主播直播间关注率 双主播vs.单主播直播间关注率 做好商品展示，让用户心动，自然更愿意加粉 亮点开场吸引用户 福利+机制预告快速过款+才艺展示 上身穿搭：做好款式搭配，由近到远全身展示，关键部位给特写 手持商品：借助道具测试产品材质（如透气性），借助动作测试产品，如揉、扯、拉等 注意！ 直播间卖点贴片不要过多装修，影响主画面展示 多款应季新品上新 紧扣春上新主题，上架60多款春夏新品 GMV对比近7场直播平均值 短视频充分预热 开播前和开播中，发布10+条直播引流短视频 场景焕新 转战门店直播、直播间欧若风花束布景 上新大场单场销量（件） 错峰开播 从晚上8:30流量高峰期调整到下午2点提前开播 调整场景，更匹配所售产品质感 单日新增粉丝数 将场景背景换成与棉麻相符合的绿色浅色场景，装饰更多绿植 主播清新妆造，更贴产品调性 主播发型从大波浪换成了简约直发，更符合棉麻服饰的清新风格 时尚综合 好内容-场景 好内容-形式 好内容-形式 好内容-场景 好内容-场景 好内容-人设 好内容-形式 兄弟们问个扎心问题，穿运动鞋是选船袜不露边，还是长袜护脚踝？ 聊穿搭 家里有小孩，如果在学校需要运动跑步的，这个鞋子你可以买给他们！ 抓受众 我上次打球袜子滑到脚底，差点摔跤！现在打球只穿这种带硅胶防滑条的，不容易滑倒。 聊生活 鞋子给你们看下，鞋头是牛皮的，鞋面是双层网，鞋底是整张气垫，我们做的是实心防震爆的果冻胶，后跟带气垫。 讲细节 今天我们1号链接纯棉短袜透气款，2号链接带硅胶防滑条款，想要开什么款直接在评论区扣数字！如果没有你喜欢的，可以把想要的款式打在评论区。 带互动 我们鞋子的质量，如果线下有开店卖鞋的，这种鞋子拿去店里卖至少都是200+。 差异化 28.8元，今天拍下直接给你们发礼盒装，不管你是送人还是自留，都很有面子！尺码不合适不用担心，赠送了运费险，不喜欢直接退，不合适直接退。 给机制 给鼓励 我们XXX兄弟下单了一盒！铁粉专属加赠袜子收纳盒（展示收纳盒），现货秒拍，今天发货！ 注意，注意，我们的鞋子都是断码！手慢无，所以看好码数就放心下单，28.8元库存数量有限，买到就是赚到，现在拍晚上就发货！3 2 1上车！ 促转化 运动鞋穿44码的应该买什么码的袜子？这位XXX兄弟，咱家XL码做到44-46脚，正码正拍。 给回应 避免违规小技巧 •明确福利并及时上架•讲解福利与实际上架品一致•使用官方营销工具•用“直播练播房”提前演练话术 •预热期：提前1-3天，每天发布3条，至少发6条以上•开播前：前1-3小时加大投稿，至少2条•开播中：高光切片发布视频，每小时至少1条，单场至少5条+•日常：每天2-3条，持续累积粉丝 •通过口播、文字引导关注，累积粉丝•通过标题、口播、文字、手势等引导用户看播•把直播间的好内容、好货品、好机制等放到短视频做预告 •优质短视频千川加大投放 福利具体怎么发？ 福袋 •内容：小场直播选手链、皮带等有价值感的小件单品，大场直播选眼镜、数码产品等高价值商品；•时间：在线人数高峰期发，设置10-15分钟开奖，稳住在线；•门槛：加入粉丝团、会员或领券才能参与；设置的评论关键词要与直播间活动相关。 优惠券 •优惠券类型：粉丝券拉关注、无门槛券拉转化、满减券拉客单；•发放时间：开场发、整点发，搭配停留时长作为条件。 红包 •主播口播提示用户关注账号，有机会领取惊喜红包•500在线人数以上的直播间可优先考虑，设置领取后6小时内可以有效使用。 场景直击用户痛点 从只强调赠品机制，到用“围炉煮茶”场景直击用户需求痛点，视频引流效果更突出。 自然流量环比近7场直播平均值 全场景直播覆盖 2个账号同时在室内与室外开播，展示烧烤炭无烟、热能大的卖点，同时与用户强互动，边聊边播。 GMV对比近7场直播平均值 货盘分层设计 将孤品高档货以低价售卖拉人气，主推品降价至极具全网价格竞争力来提升转化，同时福利款0佣金做新客的高密度成交。 单日直播场观 持续上新优化 注册MilanBros品牌版权，米兰兄弟品牌包装盒彰显产品品质。