2025年护肤行业新品洞察

护肤行业新品洞察 2025年消费者趋势洞察 宏观趋势洞察｜护肤新品洞察｜护肤趋势发现 |消费者注意力碎片化，看似越来越无脑，实则构建了生态体系 消费者注意力趋于碎片化… 生态体系下，品牌需要尊重消费者真实需求，通过新品建立长期生意壁垒 挖掘消费者真实需求，通过创新不断拓宽增长边界 消费者对新鲜事物的态度是开放积极的，愿意通过尝新消费获得刺激 品牌需摒弃大单品「一招鲜吃遍天」思维，多方位找到创新的灵感，俘获消费者心智… 新品消费者趋势与指南 24年护肤新品大盘：全年销售额约180亿元，国货上新过半，3成老品升级销售贡献近8成 宏观趋势洞察｜护肤新品洞察｜护肤趋势发现 护肤新品效应：基础护肤平稳运行，高价护肤争先创新，消费者愿意花大钱办大事 ➢消费者对基础护肤品类的尝新热度与新品期待保持理性，而在高端护肤产品上更愿意尝试新品，或是对功效有更高的期待和接受度，或是追求社交属性 精华 护肤品类背后的机会裂缝：抗老紧致是新品黄金钥匙，洁面&防晒更纯粹，化妆水被寄予更多功效期望 ➢消费者更愿意尝试抗老紧致、舒缓修复和美白提亮功效的护肤新品；对于化妆水，基础的补水保湿功效已经无法让消费满足，需要更多的附加功效才能让消费者买单 |消费者新品心智：美白永远要走在尝新第一线，祛痘难题更愿意交给全新新品 ➢消费者对美白提亮和祛痘控油功效的全新新品偏好要显著高于其他功效，消费者对全新新品的美白和祛痘功效有更高期待，而现有护肤产品无法完全满足消费者需求 品类上新节奏解码：精华大促集中爆发，长周期种收迎来更好收获；面部护理套装平销期收效颇丰；防晒上新要趁早 ➢精华作为高端护肤品类之一，消费者倾向新品上市后做好充足功课在大促购买；而消费者对面部护理套装新品购买意愿在平销期依旧保持高位，或是在礼赠/他用场景有更多需求 精华新品种草周期长 防晒上新要趁早 68% 防晒新品在2-4月上新 护肤新品趋势发现 国货自信 24年护肤品类市场销售额同比-10% 抗衰新品上新数量占比达到35% 84%消费者经常购买国货护肤品 新品爆发 疗愈型护肤品销量增长140% 护肤国货品牌上新数量占比64% 局部抗衰品类爆发Eg.分时抗衰+290% 头部国货品牌研发费用占比升至8.2%（vs某国际品牌5.1%） 01中式自信 护肤新品趋势 国货品牌快速成长，单品升级巩固本土心智，新品打爆势头强劲，功效品类多点开花 国货大单品心智不亚于海外 国货全新品打爆更有一套 中式自信01 契合消费者对与中式文化共鸣的趋势，通过东方文化与专业科技抢占护肤市场国货新品通过站内外社媒+电商波浪式营销，实现新品在节点爆发式增长 新品打爆|社媒种草x全渠道电商波浪式营销 文化共鸣|中式精萃+食饮文化 「薇诺娜」特护霜第2代 国货面霜TOP 1 可复美焦点面霜 国货全新新品TOP1 舒缓修护 上市时间：2024年2月产品功效： 舒缓修护 上市时间：2024年4月 产品功效： 新品价格：369元/50g 新品价格：268元/50g 新品亮点：直击皮肤亚状态，科学认证4种重组胶原蛋白，首创3R修护体系Repair修护-Rejuvenate焕活-Radiant透亮实现肌肤聚焦充能，内外兼修 新品亮点：第2代高浓度精准萃取云南哈巴雪山珍稀青刺果精华，结合薇诺娜实验室定制微流控渗透技术让肌肤更易吸收。彰显国货自信，展现中国品牌的实力与魅力 社媒：美妆护肤垂类KOL成分&功效测评种草 「芙清」凉茶次抛精华液 国货祛痘控油TOP 5 电商：抖音会员派样&小规格装养品，618率先爆发 社媒：KOC&KOL使用反馈引发需求人群互动保持热度 祛痘控油 产品功效： 电商：消费者评论管理与维护，抖内需求人群流量扩散 新品价格：199元/36ml 私域：视频号目标人群广泛触达，人群资产提前蓄水 新品亮点：独创凉茶植萃符合配方，具像化国人对新品肤感清爽与舒适的想象，同时配合升级科技多维度协同调理痘敏肌，1小时褪红，72小时祛痘 电商：天猫头部大V带货直播实现单品爆发式增长 02场景立体护肤在家也在旷野，精致面部管理时刻不可懈怠，自己与伴侣的皮肤管理同样要关注 场景立体02 捕捉消费者护肤在空间、时间与人物场景立体化的趋势，护肤新品从多维度满足消费者需求出发，打造室内-户外，全时段-全肤质-全季节，自我满足-亲友关怀的新品 时间场景立体|昼夜x四季养护 人物场景立体｜自我满足x亲友关怀 空间场景立体｜城市屏障x户外防护 防晒功效TOP2 24年新品TOP1 补水保湿TOP1 「谷雨」仙人掌水乳2.0 「黛珂」多重防晒乳升级版 「韩束」红蛮腰系列2.0 上市时间：2024年6月 上市时间：2024年5月 上市时间：2024年3月 抗老紧致 补水保湿 防晒隔离 产品功效： 产品功效： 产品功效： 新品价格：270元/ 60g 新品价格：159元/270ml 新品价格：399元/ 670ml 新品亮点：成分、配方、功效3大升级全时段、全肤质、全季节适用，保湿时间更长，水润度更高，舒缓效果更佳 新品亮点：韩束专研环六肽-9科技背书，多款限定礼盒装狙击人群悦己与礼赠心智，淡纹紧致功效多年龄肌肤适用 新品亮点：匀护水感膜层防晒新技术，通勤户外多场景随身守护，高倍防晒，多肤质适用清爽不黏腻。 自我满足 情感升温亲密挚友 至亲关怀感恩家人 重要纪念 03情感代偿生活的诸多负面情绪需要通过外在兴趣、自我掌控和关系社交来填补情绪缺口 外在寻找兴趣认同 护肤品类关于成分的小红书社媒声量变化 #Loopy联名限定 #新年限定版 #黄油小熊联名限定 情感代偿03 以限定叙事、情绪疗愈和仪式感满足承载情绪价值，通过视觉仪式感与社交认同激发内在投射，助推品牌在情绪消费浪潮中实现高溢价 内在探寻自我掌控｜肌肤情绪疗愈 社交关注情感互动｜生活的小确幸 外在寻找兴趣认同｜IP圈层共鸣 联名新品TOP1 面部护理TOP4 精华5月TOP10 「悦芙媞」×LOOPY联名系列 「欧莱雅」小蜜罐花蜜胶原水乳升级版 「可复美」胶原棒爱的限定版次抛精华 上市时间：2024年1月 上市时间：2024年5月 上市时间：2024年2月 产品功效： 产品功效： 舒缓修护 产品功效： 抗老紧致 洁面 新品价格：89元/ 120g 新品价格：629元/ 355ml 新品价格：369元/ 45ml 新品亮点：成分、质地、包装三重升级，重组胶原蛋白x四大胜肽抗衰功效更强，香氛精油深度舒缓身心情绪 新品亮点：新品沿袭经典配方，迎合520节日重磅上新限定版，每支次抛都有意见关于爱的小事，仪式感拉满 新品亮点：联合热门IPLoopy推出清洁套装限定礼盒，目标年轻女性，深度清洁皮肤、有效控油解决清洁难题 #坚持爱自己#送自己一直漂亮的花#给小家买件装饰品#和家人拍一张合照 前中后调法式调香 三重馥郁精油 明媚前调：玫瑰与苦橙清雅中调：木兰与茉莉柔暖后调：白麝香与檀木 薰衣草精油苦橙花精油香叶天竺奎叶精油 04智性护肤超百个新品含多种肽等化学成分，但消费者对天然成分更加青睐；新品自研护肤体系不断迭代 智性护肤04 消费者对天然植物成分偏好持续增长，新品不断升级植物精萃配方与成分满足天然诉求；并不断创新护肤体系与科技突破，彰显科学理性护肤的品牌形象，更利于新品传播推广 天然成分护肤｜植物成分提高护肤效率 多元护肤体系｜护肤方法论持续迭代 化学成分与科技｜科研守护品牌护城河 美白提亮TOP1 祛痘控油TOP5 精华TOP8 「林清轩」山茶花精华油5.0 「OLAY」淡斑特护小白瓶3.0 「绽媄娅」净痘次抛精华 上市时间：2024年2月 上市时间：2024年9月 上市时间：2024年8月 产品功效： 美白提亮 抗老紧致 祛痘控油 产品功效： 新品价格：249元/ 60ml 新品价格：299元/ 30ml 新品价格：99元/ 30支 新品亮点：新品最大程度保留山茶花活性成分，升级复配9大纯天然成分与8重进阶油脂 新品亮点：革命性添加「传明酸」+专利美白配方「烟酰胺+色淡林」更强渗透力实现有效美白淡斑 新品亮点：创新清痘控油修护三位一体全链路净痘体系，实现祛痘快，强控油，少反复 8重进阶油脂 9大纯天然成分 1.美白淡斑配方升级 革命性添加「传明酸」专利配方「烟酰胺+色淡林」 红没药醇、母菊花提取物积雪草提取物海茴香提取物迷迭香叶提取物光果甘草根提取物等 「AB5D」4重舒缓成分 A尿囊素+B红没药醇+5B5泛醇+D甘草酸二钾 消费者愿意在抗衰上花费更多，同时对抗衰需求越来越强，诉求趋于个性化 抗衰新品更多高端价格带布局 消费者原声讨论 胶原蛋白流失=皮肤衰老！一旦流失，干纹、垮脸、色斑全找上门… 解构抗衰05 消费者不断解构自我抗衰需求，逐渐形成防御型、修复型、社交货币型与仪式型四种抗衰方式，品牌精准应对消费者多元护肤诉求，推动抗衰市场创新升级 社交货币型抗衰|“年轻女孩的第一瓶双抗精华油” 防御性抗衰|狙击当下+阻隔未来抗老更扛老 「PMPM」玫瑰精华油3.0 「娇韵诗」黄金双萃精华9.0 抗衰精华TOP4 抗老紧致 抗老紧致 产品功效： 产品功效： 上市时间：2024年5月 新品价格：790元/80ml 新品价格：299元/60ml 新品亮点：精准22+目标年轻女性，兼顾抗初老与美肤功效，先进渗透技术提高抗氧作用结合加聚VC美白焕亮技术提升光泽与细腻度，维持健康“素颜能打”状态 新品亮点：双源力量突破性解决当下与未来肌肤老化问题；全新「外源扛老科技」阻隔未来肌肤老化，升级「内源焕活科技」阻击当下 仪式型抗衰|熬夜不熬脸，一扫暗垮油 修复型抗衰|加速修愈损伤，激活自愈抗老 「欧莱雅」玻色因水乳2.0 「兰蔻」超修小黑瓶精华 抗衰面部套装TOP5 抗衰精华TOP7 抗老紧致 抗老紧致 上市时间：2024年8月 上市时间：2024年4月产品功效： 产品功效： 新品价格：790元/60ml 新品价格：439元/240ml 新品亮点：升级灵魂自愈成分，直击自愈力源头因子，激活肌肤原生自愈力；升级自愈抗老功效，更快修愈损伤，光电项目后修愈屏障，特殊美容项目伴侣 新品亮点：经过百名中国熬夜女性测试的熬夜肌专研水乳，升级添加至少20倍玻色因，「三周」改善熬夜带来的氧化暗淡、松弛长纹和水油失衡 护肤新品趋势总结与品牌行动建议 护肤更科学03 需求更细分02 营销更有道04 市场有缝隙01 1.品牌在科技、成分、配方创新路上不断内卷2.消费者青睐科学系统的护肤方法论和健康成分 1.精华与面部护理套装在上新节奏与营销路径差异大2.国货新品的全域种草x电商波浪式营销策略值得借鉴 1.护肤场景立体化，需要在不同场景提供护肤解决方案2.各环境因素催生消费者更细腻的情感代偿需求 1.高价护肤品类上新势头强劲，消费者乐于买单2.消费者愿意大胆尝新来填补未被满足的祛痘和美白需求 卖点寻找和提炼 营销策略升级 未满足需求挖掘 细分需求分层 品牌建议 捕捉成功竞品的营销策略制定更有效的种收营销体系 消费者泛兴趣标签与生活方式洞察以需求为导向的细分人群分层 洞察消费者对高价值护肤差异化需求下钻消费者祛痘与美白需求痛点 供需双端洞察产品趋势和消费者动因找到更被说服和理解的产品卖点 TrendCloud知势云解决方案 TrendCloud四大应用场景 全域洞察 内容营销 趋势发现 需求验证 产品概念/属性深挖品类发展/竞品动作热点话题与趋势识别目标消费者兴趣标签 品类/品牌/商品表现概念洞察分析消费者洞察与运营 应用案例：行业趋势变化莫测，从海量数据中一眼发现蓝海市场，助力品牌决策市场