匠心家居：2025年一季度报告

一、经济形势分析

1. 中国家具出口市场出现明显放缓，1-3月出口额同比下降8%。
2. 中国家具制造业面临需求疲软与盈利能力下滑的双重压力，1-3月营业收入同比下降2.2%，利润总额同比下降40.1%。
3. 越南对美国木制家具和木制品出口额持续增长，1-3月对美出口总额约为21.35亿美元，占越南同类产品出口总额的54.27%。

二、公司经营情况

1. 公司1-3月实现营业收入7.73亿元人民币，同比增长38.16%；毛利率达到37.21%，较2024年同期提升4个百分点；归属于上市公司股东的净利润1.94亿元人民币，同比增长60.41%。
2. 公司聚焦高品质品牌定位，持续加大创新投入，推出高附加值产品，引领智能化与功能性家具领域发展。
3. 客户结构持续优化，扩大与美国大型家具连锁零售商的合作规模，新客户拓展取得积极进展。
4. 越南生产基地产能利用率持续提升，供应链体系高效稳定，订单交付能力不断增强。

三、客户情况

1. 公司前十大客户全部来自美国市场，其中70%为零售商客户，采购金额均实现同比增长。
2. 2025年1-3月，公司共新增客户22家，全部为美国零售商客户，其中有2家入选《Furniture Today》发布的全美“前100位家具零售商”榜单。
3. 美国零售商客户占比显著提高，对美国零售商的销售收入占公司一季度总营收的64.75%。

四、创新理念

1. MotoMotion将创新视为企业成长和发展的源泉，持续投入研发与设计，引领行业趋势。
2. 公司通过创新产品设计、功能研发和服务体验，赢得了众多零售商客户的高度认可与肯定。

五、高点家具展览会情况

1. 2025年春季美国高点家具展览会整体市场景气度下滑，客流量和采购节奏明显放缓。
2. MotoMotion在高点展厅展现出卓越表现，大型连锁零售商多次到访，客户对产品和品牌的高度认可与信任。

六、客户关系

1. 公司与客户就成本分担问题进行了沟通，绝大多数核心零售商展现出高度的责任感和合作精神。
2. 部分大型零售商主动表示支持，明确提出愿意配合公司采取任何有助于应对挑战的策略。

七、未来展望

1. 公司将始终坚持以客户为中心，持续深化创新、优化服务，不断为客户创造更高价值与更优体验。
2. 公司将与客户携手并肩，共同迎接未来的机遇与挑战。