高举高打个护品牌墨雪品牌拆解

高举高打个护品牌墨雪品牌拆解 CONTENTS 01品牌基础画像 02主攻赛道分析 03市场引爆路径 01PART ONE 品牌基础画像 2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五 主攻赛道分析 渠道变革给洗护赛道带来新的可能 兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，未被垄断市场巨大 头部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市场；该赛道并未出现品牌即品类的头部垄断现象，反而因为品牌/产品忠诚度低，汰换竞争激烈 以原料端的差异化打入市场 消费者对成分了解和关注程度持续提高，植物提取物为关注第一 天然成分养肤”趋势已经扩散至洗护发行业，未来消费者对国货产品的植萃成分倾向性会更强 产品卖点拆解 竞争分析：同价格带产品以天然成分取胜；同类成分产品以性价比取胜 年洗护发行业TOP10控油产品来看，仅有墨雪主打茶多酚成分，其他多为化学成分或生姜成分 爆款单品引爆路径拆解 从墨雪23年的月度销售数据来看，双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起 墨雪该阶段对直播依赖程度较少，直播占比仅有55%，同时启动视频带货，实现病毒式裂变营销 超级单品引爆后的持续收割 直播间流量结构：2024年前三个月付费流量占比高达85%，后持续减弱 解数介绍ABOUT US 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系