山石网科机构调研纪要

山石网科机构调研报告 调研日期: 2025-04-22 山石网科通信技术股份有限公司是一家网络安全领域的技术创新领导厂商,成立于2007年,专注于网络安全领域的研究、开发和销售。该公司于2019年9月成功登陆科创板,并于2020年荣获财联社“最佳科创板上市公司”奖。山石网科围绕支撑用户“可持续安全运营”的技术理念,研发投入多年占比超过27%,掌握21项自主研发核心技术,申请百余项国内外专利。目前,该公司已经形成了涉及边界安全、云安全、数据安全、业务安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等的八大类产品服务,并提供50余个行业和场景的完整解决方案。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心,于2013年、2016年和2019年成功申报国家高新技术企业。该公司持续的技术创新与优质产品服务,持续得到国内外市场认可。 Q1:公司虽然亏损收窄了,但仍然是亏损的,对于扭亏,有没有具体的措施? 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。2025年,公司将更加关注效率指标,尤其是销售人效和全员人效的提升,具体措施主要有:继续推进事业部制,通过制定更加清晰、精细的考核规则,带动营销单元的主观能动性和费用控制能力的提升;继续推进生态建设,提升合作伙伴对业务商机的贡献力度,有利于提高公司的市场覆盖率及运营效率;加强全面预算的动态管理,关注人效变动情况,根据业绩达成情况,实施动态的费用调整优化。2025年,公司将继续推进新一年度四大硬仗的落地,把技术、服务、组织和生态的升级成果转化为收入和利润的增长,及早实现扭亏为盈的目标。谢谢! Q2:公司发了"关于 2024 年度"提质增效重回报"专项行动方案的评估报告暨 2025 年度"提质增效重回报"专项行动方案",但是,目前经营长期亏损,投资者回报如何落到实处,公司即使想分红,如果不能补亏也是有心无力的呀答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。2024年,公司响应监管号召,制定了 2024年度"提质增效重回报"专项行动方案,并积极推动实施了公司 2024 年度回购股份方案和第一大股东增持计划,提高公司投资者回报水平。2025 年度,公司将致力于 技术创新和经营改善,推动公司销售规模稳健增长与亏损修复,以业绩改善推动公司价值回升,逐步提高公司的投资者回报水平。谢谢!Q3:尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题: 1、24年报显示,公司业绩较去年同期略有好转,何时能扭亏?未来如何改善?2、公司发行 2.674 亿元可转债尚未实现转股,还有不到三年就要到期了,公司下一步如何推进转股?在何种情形下会考虑下修 3、公司在市值管理和舆情管理有没有推出相关的制度?今年会开展哪些相关工作? 答:尊敬的投资者,您好,感谢对公司的关注。为尽早实现扭亏,公司自 2023 年以来陆续进行了一系列的改善措施,主要包括:加强商机管理,实施事业部制,优化营销体系架构,加强生态建设,提升合作伙伴对业务的贡献力度,逐步提升公司营销能力及运营效率;同时通过 ASIC 安全芯片战略的布局发挥技术创新优势,为后续提升公司市场竞争力、改善盈利能力奠定基础。关于公司可转债,公司将充分考虑各方诉求并结合公司经营发展阶段需求,适时考虑向下修正转股价格;公司制定了舆情管理制度,并始终重视对市值的管理,公司认真对待每一位投资者的问询,积极组织投资者交流及业绩说明会,保持与投资者之间的顺畅沟通,同时 2024 年也主动通过公司回购、第 一大股东增持、员工股权激励等市值管理工具传递市场信心。后续,公司将持续推进市值管理工作,积极聆听各方意见,做好双向传递工作,谢谢!