从0到1构建企业私域流量

核心观点与关键数据

• 获客成本对比：不同行业的获客成本差异显著，如K12教育12元/人，京东200元/人，拼多多126元/人，出国留学2300元/人，医美整形4000元/人。
• 餐饮流量现状：餐饮流量主要掌握在几个巨头平台手中，商户难以直接控制。
• 低成本获客方法：通过抖音、直播、个人IP、网红社群、招商、小区、混圈子关系、O2O、社交电商、新零售等方式实现低成本获客。

流量池构建理论

• 流量池分类：
  • 公域流量池：不可控，如淘宝、百度。
  • 私域流量池：可控，如个人好友、公众号、粉丝等。
• 流量池构建步骤：
  • 升维建流量池：从更高维度构建流量池。
  • 降维打击对手：利用流量池优势打击竞争对手。

案例分析

案例一：建筑门窗领域

• 成果：单篇视频200万播放，精准引流1.3万客户，病毒式传播，极低成本。
• 关键点：利用行业公众号、杂志、代理商群体等资源构建私域流量池。

案例二：在线教育机构（工程建筑细分领域）

• 背景：国企背景，信任背书，行业专家资源，充足现金流。
• 成果：2018年从0到3000粉丝，500万；2019年3000粉丝到7万粉丝，3000万销售。
• 关键点：利用行业公众号、杂志、公众号粉丝等资源构建私域流量池。

案例三：鄂州司机

• 背景：鄂州武昌大巴车30元，私家车40元。
• 关键点：通过司机群体构建私域流量池。

课后思考

1. 什么是流量池？
2. 如何构建你的流量池？
3. 如何流量池分层？
4. 如何找到你的种子选手？
5. 如何裂变你的种子选手？

核心流程

• 引流：获取潜在客户。
• 养熟：获取客户信任。
• 成交：快速成交订单。
• 倍增：让客户带客户。

总结

通过构建私域流量池，企业可以实现低成本获客、精准引流、快速成交和客户裂变，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。关键在于利用行业资源、社交货币和分层管理，实现流量池的持续增长和高效转化。