2025产业带数智化跨境发展报告

Digital Intelligence of Industrial Belts Cross-border Development Report2025产业带数智化跨境发展报告 ——聚焦五金工具一带一路创新实践 发布单位：亿邦智库（亿邦动力）联合发布：脉链集团 产业带出海刚需强多种模式创新正在激活工厂 根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。 省域千亿产业集群35个制造企业超600万制造业产值占全球比例35% 产业带工厂三大困境：缺品牌、缺渠道、缺感知 重关税背景下，产业带传统代工模式将面临更大的挑战，需要新的模式和路径。亿邦智库调研浙江永康电动工具产业带发现，产业带工厂散而小，大部分工厂高度依赖大客户代工订单，通常根据客户订单需求采购零部件组织生产，产业带供应链自给率高，以快速响应效率和低价为核心竞争力。近几年在疫情影响和全球经济降速中，品牌不断压降工厂代工价格，生产成本却一直在涨，工厂生存艰难。长期依赖单一代工模式导致工厂缺乏对市场端的感知和洞察，没有自己的品牌，不掌握销售渠道，很难突破当前困境。 浙江五金工具产业带 产业带工厂大多处于“小、低、散”状态，以OEM/ODM代工生产为主，没有形成自己的品牌 浙江永康是中国的“电动工具之都”。从1974年全国第一台角向磨光机诞生，已有超1700家电动工具生产及配套企业，50余类电动工具系列产品，出口量占全国的三分 之 一 。永 康 的 电 动 工 具 产 品 销 往 全 球100多个国家和地区，流传着“全世界10把电动工具中，有5把来自永康。” 据海关统计，2024年永康市实现外贸进出口总值520.6亿元，同比增长20.5%。其中出口502.3亿元，增长19.8%。 长期代工模式高度依赖欧美品牌和渠道订单，工厂没有自己的销售渠道网络 产业带工厂往往偏安一隅，缺乏对市场需求变化的感知和洞察能力，也就无法根据市场需求研发创新 “一带一路”市场已占中国外贸进出口半壁江山 据不完全统计，中国已与155个国家和32个国际组织签署共建“一带一路”合作文件。海关总署数据显示，2024年中国对“一带一路”国家的进出口占比首次超过50%，其中出口同比增长9.6%，远高于对欧洲和北美的4.9%和6%。截至2023年末，中国企业在“一带一路”国家已直接投资存量超3300亿美元，主要集中在交通基础设施、能源基础设施、通信基础设施、公共卫生基础设施等领域。中国资本正在牵引中国产业带走向一带一路沿线国家。 签约国家155+签约国际组织32个一带一路国家进出口占比50%+ “一带一路”国家出口增速远高于大盘 据海关总署数据统计，2024年对东盟出口达4.17万亿人民币，同比增长13.4%；对拉丁美洲出口1.97万亿元，同比增长14.4%。均远高于大盘增速7.1%。非洲市场分化较大，对阿尔及利亚、摩洛哥、几内亚等市场出口增速较高，分别达24.8%、21.4%、50.3%。中亚和西亚部分国家增长强劲，如对哈萨克斯坦、沙特、阿曼、斯里兰卡，出口增速分别高达14.3%、18.2%、54.4%、33.6%。 “一带一路”沿线国家多、市场分散、独来独往生意难 “一带一路”市场的特点是单个国家体量小，市场分散，经营不稳定性高。商业形态整体更像90年代的中国，五金工具市场以散乱的批发市场、夫妻老婆店形态存在，没有形成集约化的区域连锁渠道。这种市场形态使得欧美品牌无法凭借技术和资源优势占领市场，也决定了企业单独进入市场成本高。 哈 萨 克 斯 坦 GDP：2592.9亿美元增长率：4.60%人口：2028.6万人均GDP：12968.43美元 摩 洛 哥 GDP：1473.4亿美元增长率：2.40%人均GDP：3979.87美元人口：3700万 阿 尔 及 利 亚 GDP：2241.1亿美元增长率：3.80%人均GDP：4874.71美元 “一带一路”市场五金工具增长潜力正在释放品牌化和集约化是两大机会 五金工具是个超万亿级大行业。海关数据显示，2023年中国五金制品外贸出口总额为1540.89亿美元，浙江作为五金工具第一出口大省，出口占比超30%。五金工具与建筑、基建、工业等强依存，虽然目前五金工具出口主要市场为欧美和亚洲，但随着非洲、中亚、东南亚、拉美等地区城镇化、工业化发展，尤其是中国主导的“一带一路”战略投资，正带动五金工具在这些新兴市场高速增长。一带一路市场相当于中国的90年代，存在巨大的品牌化和集约化发展机会。 •一带一路市场中国品牌以性价比优势形成了对欧美品牌竞争优势。•中国对一带一路国家的重投资建设，强背书了中国品牌在区域市场的信任度。•一带一路市场在品牌化转型初期，中国品牌具有先发布局优势。 •“一带一路”沿线国家市场散、小，渠道碎片化，供应链各环节成本高，存在集约化整合机会。 •脉链赋能一带一路市场本地化大代理商优质供应链、品牌，可帮助本地服务商实现连锁化规模化发展。 产业带出海五种创新模式 中国产业带出海过去主要有ODM/OEM代工、阿里巴巴国际站和中国制造网B2B平台等经典形式。近年来，亿邦智库观察到产业带出海出现了五种具有特色的创新模式，包括以TEMU、SHEIN、TikTok Shop为代表的全/半托管B2C模式，以亚马逊企业购为代表的DTB企业直采模式，以1688为代表的高小采模式，以大健云仓为代表的跨境供应链全渠道分销模式，以及以脉链为代表的产业集群品牌跨境服务平台模式。 高小采 供应链全渠道 全球开店D2B/C 集群品牌跨境平台 代表企业 代表企业 脉链集群品牌跨境服务平台模式主要服务国内产业带中小型工厂和一带一路市场经销商/五金门店，联合上下游生态合作伙伴，构建了一个五金工具产业互联网平台+九大服务，帮助国内工厂以品牌、数字化的方式走出去。 创新“集群品牌”模式赋能产业带工厂出海 产业带出海是产业带转型升级高质量发展的出路，旨在借力中国独有的产业带供应链资源优势，协同产业链上下游企业（如原材料供应商、不同工具品类工厂、服务商等），共享基础设施、技术、市场渠道等资源，形成聚沙成塔的集合竞争力，对抗内卷和经贸风险。脉链创新的“集群品牌”模式，让产业带工厂以品牌形式走出去，赚到品牌溢价（预计整体利润可提高40%~80%），推动了五金工具外贸产业质量提升与源头产业带高质量发展。 品 牌 化 集 群 品 牌 四 大 集 群 品 牌 管 理 授 权 ， 赋 能 渠 道 合 作 伙 伴 拓展 全 品 类 全 场 景 服 务 ， 集 约 化发 展 品 质 工 厂 5 0 0 +大 中 小 优 质 工 厂 ， 保 障 稳 定 、 可 靠 、有 竞 争 力的 供 给 供 应 链 覆 盖1 3大 品 类 （ 产 品 涵 盖 电 动 工 具 、 手 工 具 、 园林 工 具 、 焊 接 工 具 等 ） ， 超6万 个S K U。 开放共享“集群品牌”形成合作共生透明生态 集群品牌是一种共享开放的品牌合作新模式。传统的品牌是一个封闭系统，品牌方和工厂、渠道之间是一个零和博弈。集群品牌将品牌授权给合作工厂、海外渠道，变成了一种合作共生的透明关系。工厂可以和渠道直接对接，沟通市场需求、产品研发、定价，谈出自己的利润空间。销售渠道则可以直接连接丰富多样的中国优质产能，参与到产品研发，从单一品类向多品类扩展，做大做强市场。 集群品牌实践案例：手工具品类 产业带龙头企业，有强供应链整合能力，有一定品牌基础或品牌意识。有意愿转型服务，愿意与两端开放共享、数智化透明。深度参与产业品牌集群打造和采购整合，负责开发工厂f与打造集群品牌。为上游卖家提供品牌&技术标准能力，包含产业带集群品牌采销服务、技术赋能服务、品质售后服务。 合作背景 手工具供应商以海外代工为主，有较强的供应链能力，但缺乏海外市场经营基础和渠道布局，没有能力单独出海。 合作成效 四大“集群品牌”覆盖五金工具全场景 截 至 目 前 ， 脉 链 旗 下 有C R O W N（ 皇 冠 ） 、D W T（ 迪 威 拓 ） 、T O S A N（ 托 盛 ） 、M Y T O L（ 脉 拓 ） 四 大 集 群 品 牌 ， 覆 盖 工业 级 、 专 业 级 、 半 专 业 级 和 家 庭 消 费 级 全 场 景 ， 产 品 涵 盖 电 动 工 具 、 手 工 具 、 园 林 工 具 、 焊 接 工 具 等1 3大 品 类 ， 超6万 个S K U。2 0 2 5年 ， 脉 链 集 群 品 牌 数 量将 拓 展 到2 0个 。 数智平台提效产业带工厂高频出海 脉链五金工具产业互联网平台用数智化、互联网工具链接上下游合作伙伴，将几十年的服务经验在线化、流程化、可视化，大幅提高了资源对接效率，扩大了品牌、品类、销售链接和服务范围。不同于纯线上B2B撮合平台，脉链的平台基于信用和商业协议联合。 脉链五金工具产业互联网平台 商家平台（F/f) 区域服务平台（B/W/b） 业务赋能 业务赋能 平台采购商城支持选品、下单和支付；分销SaaS系统支持大B客户开展销售。 管理赋能 服务赋能 生产端集群品牌赋能 销售端本地服务赋能 “数字化”平台+“重”服务重构产业数智化跨境服务 脉链的一个平台（五金工具产业互联网平台），九大服务（品牌化、国际化、本地化、资本化、生态化、市场推广、数字化、买家端销售服务、卖家端品牌服务），形成了线上线下一体化的产业数智跨境服务平台，让产业带里的所有工厂都有了走向国际化的机会。2024年脉链平台实现GMV30亿，入驻生产端企业超500家，涉及13大品类，82个厂商品牌，6.1万个商品。 30亿GMV 产业带工厂实践：以“集群品牌”出海找增量 产业带工厂体量小，缺钱缺人才，既没有资金投入创新研发，更没有长期投入建设自有品牌、在海外营销开拓市场的能力。脉链为工厂提供品牌、订单、研发服务、产品检测服务、海外多区域销售渠道、在海外本地化的产品展示推介及履约等服务。2024年，以集群品牌方式，脉链带领产业带超500家工厂成功出海，实现GMV约30亿元，同比增长超15%。2025年，预计赋能1000家工厂走出去。 脉链模式：服务产业集群品牌国际化 产业带工厂赋能案例 上海通用电焊机股份有限公司是国内电焊机行业头部企业，2016年与脉链合作，启动了CROWN、DWT的共享品牌之路；2020年又启动焊材业务，通过品牌共享、联合出海，快速打开了俄罗斯、哈萨克斯坦、埃及、意大利、德国、伊拉克、沙特等市场，在脉链平台上年销售额近8000万元。 品牌共享 渠道共享 开放脉链全球七大区区域服务中心、3.5万家终端门店的渠道资源，服务企业销售前置/物流仓储前置/培训前置/售后前置/制造前置，快速把产品铺至有精准需求的市场，推动产品快速占领市场。 开放脉链旗下皇冠等四大等级品牌授权，在严格把关产品质量和包装设计的基础上，让产业带上下游企业共享品牌，形成合作与协同效应，共同提升市场竞争力和影响力，一举打开产品认可度。1 浙江省永康市铭普工贸有限公司是一家专业生产、设计、销售电动工具(电锤、电镐)于一体的企业。年产值约1亿元，主要为德国等几个大客户代工。近年来受经济大环境影响和客户压价，工厂面临生存挑战。2023年入驻脉链平台，铭普第一年就实现销售额400多万。2024年增长到了1000万元，占比已超其年产值的10%。2025年预计销售额将达2500万元。 运营赋能 组团出海 脉链联合永康五金城集团组建了纵远商贸有限公司，为产业带企业提供出海获客、交易、履约等服务。全年组织国内外展会6次，一个月最多组织