懂车帝：2025懂车聚光内容营销洞察报告

汽车内容营销策略研报总结

一、行业背景与趋势

• 市场变革：中国汽车消费市场经历电动化、智能化和全球化“三重浪潮”，销量稳中有升，但赛道分化竞争加剧，高端化趋势明显。
• 营销策略转变：汽车市场进入存量竞争阶段，营销投放策略趋于审慎，内容营销以用户情感共鸣和场景化渗透为特征，成为车企“提质增效”的新选择。
• 用户行为变迁：购车主力从70后、80后变成90后甚至00后，线上研究内容后再线下看车的消费习惯促使汽车厂商加大线上营销投入，内容化和种草化趋势进一步显现。

二、平台用户与内容趋势洞察

• 懂车帝平台用户：DAU持续增长，高浓度聚集购车人群，新能源意向用户占比大幅提升。
• 用户行为：访问车型库、内容阅读、主动搜索是三大典型行为，内容是连接各功能场景的核心纽带。
• 内容趋势：视频内容成为占领用户注意力的主流，小视频体裁消费占比增长，中长视频更受欢迎，热门内容类型从“选买导购”向“心智体验”演变。
• 用户关注点：留资前最关注价格、外观、配置，不同品牌用户关注点存在差异，自主和合资品牌用户偏好性价比，豪华与新能源品牌用户更注重驾驶体验和舒适性。

三、内容营销策略与工具

• 聚光平台：持续迭代，产品工具赋能品牌营销提效，包括达人供给、榜单产品、内容热推等，助力品牌A3深种提效。
• 聚光方法论：精准人群、多元供给、科学度量、健康生态，通过达人、内容、加热等工具实现真效全链生态。
• 聚光“LIGHT”经营攻略：提供高效选人、内容策略、加热工具等，实现科学传播和度量。
• 新车生命周期营销：根据不同阶段匹配稀缺内容，如谍照期、发布期、预热期等。
• 内容类型选择：深度评测和静态解析类内容适合深度种草，时效新闻类内容适合高效触达。
• 内容加热：内容热推可以显著降低传播与种草单价，展现更具性价比。

四、解决方案与案例

• 懂车星选：提供双端整合的投放策略，包括双端达人覆盖、统一度量、统一交付等，助力种草经营全面提效。
• 场景案例：聚光上市场景、聚光培育场景、聚光扭转场景、聚光独家片场案例等，均展现了好内容与好流量的协同效应。
• 懂车星选试跑案例：某品牌双端联投，新增A3量级增长30%。

五、研究结论

• 内容营销是车企在当前市场环境下实现可持续增长的关键策略，优质内容能够获得更广泛的传播，更高效地进行A3人群种草，并反哺社区生态。
• 懂车帝将持续深耕汽车垂类内容生态，推进品牌广告由浅层流量曝光向深层人群种草营销转型，以优质内容连接用户，以数据驱动赋能品牌。