行业趋势快速报告：滋补保健

滋补保健食品市场情况

• 政策与数据双双向好，传统滋补成为行业主要重点驱动力之一
  • 中国大健康产业基于强大需求和政策支持，近年来发展积极向好，预计未来增长乐观。
  • 2014-2024年中国大健康产业整体营收及保健品市场规模持续扩大，预计2024年保健品市场规模达3500亿元。
  • 亚健康问题普遍，45-55岁、25-35岁、35-45岁三个年龄段亚健康人口数量最多，分别为1.47亿、1.30亿、1.12亿人，亚健康渗透率分别为60%、57%、56%，各年龄段渗透率均存提升空间。
  • 65岁以上老年人人口激增，2023年我国营养健康食品人均消费额增至26美元，但仅为美国的14%、澳大利亚的22%。
  • 社会整体保健意识增强，渗透提升空间足，保健食品在国内增长动能强劲。
  • 电商端保健食品相关行业后劲充足，2024年主流电商平台，保健食品相关品类大盘双位数增长；2025年1月整体销售额超1100亿，同比增长17%。

海外膳食营养补充食品

• 销售份额与销额增速双领跑，平台跨境渠道拥有更多话语权
  • 海外膳食营养补充食品2024年销售额领先，达415亿+，同比增长31%。
  • 市场格局：头部品牌比重大，平台跨境渠道话语权更高，TOP1品牌占据10%市场销售份额，但头部热销店铺仍为平台跨境渠道。
  • 价格带分析：300-1000价格带增速最快，1000-2000价格带增速最高，达12%+；2000以上增长乏力。
  • 购后评价分析：整体高于行业，食用效果受到认可，但在产品的食用效果、成分与便捷性上仍需改进。

传统滋补营养品

• 市场潜力充分，驱需孕育瞪羚品牌
  • 传统滋补市场大象缓行，但有望孵化瞪羚赛道激发行业活力，300亿+市场仍有9%同比增长。
  • 燕窝滋补销增双高，30%+增速拿下体量第二；养生茶社交热度高，适合入场。
  • 细分品类解读：
    • 养生茶市场机会点：新消费品牌做高端布局，市场热度高潜力大，但品牌集中度尚低，年轻化不足。
    • 燕窝滋补机会点：向下沉市场开拓，挖掘更多营销概念，燕窝粥增速可观。
  • 传统滋补市场机会点：更有吸引力的买点与更垂直的人群，高增品类显示出综合性比较强的趋势，整体市场营销概念细分化远远不足。
  • 增长机会点总结：
    • 入场机会：低决策成本吸晴爆品。
    • 产品机会：贵成分+日常食饮价。
    • 营销机会：人群细分+场景独占=直击买点的种草内容。

普通膳食营养食品

• 改剂型、换来源、增场景为行业增长突破三大抓手
  • 普通膳食营养一边被传统滋补拿走文化故事，另一边不能做功效宣称，但通过内容端找到了增长突破玩法。
  • 应变一：改剂型，弱化药品概念，更多轻松零食型产品受青，当前热门剂型为滴剂、软糖。
  • 应变二：换来源，食源“陌生感”+提取物“高级感”=用户尝新动力，动物/植物/元素单质/海洋生物/菌菇酵素各有增速。
  • 应变三：增场景，顺应内容风向变化增加使用场景，用户愿为“身体情绪”买单，办公室、运动、备孕为常见高增场景。