行业趋势快速报告：滋补保健

让增长清晰可见GROWTHISPREDICTABLE..WITHNINT全域数字零售AI大数据专家 Nint任拓快报重点速读 滋补保健食品市场情况 政策与数据双双向好，传统滋补成为行业主要驱动力之一 海外膳食营养补充食品 销售份额与销额增速双领跑，平台跨境渠道拥有更多话语权 传统滋补营养品 市场潜力充分，驱需孕育瞪羚品牌 普通膳食营养食品 改剂型、换来源、增场景为行业增长突破三大抓手 滋补保健食品市场情况 政策与数据双双向好，传统滋补营养品成为行业主要驱动力之一 行业背景分析|大健康产品市场规模持续扩大 中国健康产业基于强大需求、政策支持，在近年来取得了长足发展，整体积极向好，大环境预测乐观 Nint任拓 行业前景观察|大健康行业全年龄段加速渗透，增长空间充足 人口结构、社会意识、渗透率潜力集体为大健康行业增长铺路 人群结构 健康意识 增长空间 据测算，2023年我国营养健康食品人均消费额为26美元，仅为美国的14%、澳大利亚的22%日本的25%左右，各年龄段的渗透率均存提升空间。 医疗健康占我国城乡老年人人均消费支出比重由2014年的13%增至2020年的22%，增幅领先。欢据来想于贝责财超及欢读财超 亚健康问题普遍，2021年45-55岁/25-35岁/3545岁三个年龄段亚健康人口数量最多，分别为1.47/1.30/1.12亿人，亚健康渗透率分别为60%/57%/56% 与此同时，65岁以上老年人人口激增。 渗透提升空间足，保健食品在国内增长动能强劲 亚健康的高渗透，导致社会整体保健意识增强。 资来源：中康消费考研究中心疫情后时代国民健康超务网察技告（2023年，周联证表研究所 Nint任拓 行业电商情况|电商端保健食品相关行业后劲充足，增长势头不减 2024主流电商平台，保健食品相关品类大盘双位数增长；2025开年增速仍旧强劲，行业潜力看好 2024年保健食品相关行业整体销售额超1100亿，同比增长17% 2025年1月保健食品相关行业整体销售额近100亿，同比增长18% *部分主流货架电商与内容电商平台 电商分月情况1大促囤货行为对保健食品相关销售有积极拉动 2024年10-11月期间，品类成交均价与销额均有提升，显示消费者呈现大促囤货行为，但并未完全摊薄平月销售 市场份额分析1高客单海外膳食营养，与大销量传统滋补营养品驱动保健市场增长 2024年，海外膳食营养以18%的销量份额掌下36%的销售额份额，而销售额仅占28%的传统滋补则占据了近半销量 电商评价分析静默收货率与整体好评率双双提升，保健品基本盘稳健向好 评论量环比降低28%，结合全年销额上涨，指出静默收货率提高；非静默收货中，好评率环比提升，显示品类基本观念盘稳定阳 保健食品整体购后评价情况 *荣主流货架电商平台，2024年全年 Nint任拓 负面评价分析|差评发生维度集中度较高，食用效果不及预期为主要原因 品类负面评价集中于产品效果，三级标签显示，消费者对产品期待偏高，实际用后认为效果差/慢/不一致会导致大量差评 海外膳食营养补充食品 销售份额与销额增速双领跑，平台跨境渠道拥有更多话语权 行业大盘总览1海外膳食营养市场话语权大，专项修护为品类长项 海外膳食营养补充食品2024电商销售情况总览 部分主流货架电商与内容电商平台 31% 市场格局分析头部品牌比重大，平台跨境渠道话语权更高 TOP1品牌一家独大，占据10%市场销售份额；但头部热销店铺仍为平台跨境渠道；中腰部品牌多在旗舰店发力 海外膳食营养补充食品2024电商品牌集中度 海外膳食营养补充食品各渠道总销售额份额占比情况 海外膳食营养补充食品热销店铺与销售份额占比 *果主流资架电商平台 *桌主流货架电商平台 *荣主流货架电商平台 CR1 = 10%CR5 = 18% 价格带分析|300-1000价格带增速最快，两端消费力量向中间涌入 1000-2000价格带增速最高，达12%+；2000以上增长乏力；细分品类中，抗衰产品价格和市场教育或有断层 东主流货架电商平台 *某主流货架电商平台 购后评价分析海外膳食营养购后评价整体高于行业，食用效果受到认可 消费者评价显示，在产品的食用效果、成分与便捷性上，客户满意度较高：然而不良反应仍日较为严重，需要重点处理 海外膳食营养补充食品2025年1-2月电商购后评价分析 产品维度下消费者评价焦点 重点评价发生类目好评率变化 评价情况概览 *某主流货架电商平台 *荣主流货架电商平台 *某主流货渠电商平台 Nint任拓 传统滋补营养品 03 市场潜力充分，驱需孕育瞪羚品牌 Nint任拓 行业大盘总览传统滋补市场大象缓行，但有望孵化瞪羚赛道激发行业活力 300亿+市场仍有9%同比增长，传统滋补青不减；燕窝滋补销增双高，30%+增速拿下体量第二；小赛道中高增品类为数不少 传统滋补营养品2024电商销售情况总览 *部分主流贷架电商与内容电商平台 年销售额330亿+ 同比销售额增长率9% 细分品类解读养生茶市场机会点：新消费品牌做高端布局 市场热度高潜力大，但品牌集中度尚低，年轻化不足：中高端市场为高增速低份额带：营销落后社媒一步 年销售额同比销售额增长率23亿+23%+ CR1~8%CR3~25% Top10品牌年轻化程度较低 分渠道分成交价格带销售结构 细分品类解读1燕窝滋补机会点：向下沉市场开拓，挖掘更多营销概念 市场体量不小，整体向两端发展：燕窝粥增速可观，有望凭借丰富营销概念掌下低端燕窝制品市场 高潜机会市场一一燕窝粥 年销售额仅某主流货架电商平台4000万+子赛道同比增速TOP1 年销售额同比销售额增长率45亿+30%+ 早餐一一：场景一一早餐、代餐、下午茶孕妇一一人群一一妈妈、学生、中老年免煮一宣称一一无糖、非转基因、五色米 跨品类对比|传统滋补市场机会点：更有吸引力的买点与更垂直的人群 高增品类显示出综合性比较强的趋势：整体市场营销概念细分化远远不足 分“产地”不如分“人群” 做“材料”不如做“功效” 从内卷【我产地更珍贵】转为外扩【瑜伽人适合喝】 从买点【我是好芝麻】转为卖点【日服乌发方】 仅为举例示意，不构成任何健速及用药理议 仅为举例示煎，不构成任何链康及用药建议 滋补经典方55%+阿胶膏方30%+ 药方 有效人群属性开发空间巨大 有效产地属性严重饱和 养生茶20%+燕窝制品200%+ 轻[药方] 100+ 成人/儿童/孕妇/中老年/青少年男性/女性、气血亏虚人群睡眠不佳人群免疫力低下人群 单品 三七、参茸冬虫夏草、灵芝等 Nint任拓 传统滋补品类增长机会点总结 Step3营销机会 Step2产品机会 人群细分+场景独占=直击买点的种草内容 综合方+贵成分+日常食饮价=低决策成本吸晴爆品 Step1入场机会 标签组合示例*以下仅为举例，不构成任何营销或医学建议！ 本品类案例 真正属于年轻人的新中式传统滋补品牌有待出现 贵成分：燕窝 跨品类案例 传统自酒营销一→江小自式社会化营销 日常价：6元/碗 Nint任拓 普通膳食营养食品 改剂型、换来源、增场景为行业增长突破三大抓手 行业大盘总览1普通膳食营养食品前狼后虎，行业积极应变寻求增长 普通膳食营养一边被传统滋补拿走文化故事，另一边不能做功效宣称，但通过内容端找到了增长突破玩法 普通膳食营养品2024电商销售情况总览 部分主流货架电商与内容电商平台 380亿+ 同比销售额增长率11% 应变二：换来源食源“陌生感”+提取物“高级感”=用户尝新动力 应变三：增场景顺应内容风向变化增加使用场景，用户愿为“身体情绪”买单 社交媒体常见营销痛点失眠、高强度用眼、长期熬夜、便秘 2024年普通膳食营养食品办公室、运动、备孕为常见高增场景 低估了维生素D对焦虑失眠的威力。。 Nint任拓 免责声明Disclaimer 版权声明CopyrightDeclaration 1、本文及其所数的数据信息及资料由Nn任拓作为中立第三方机构提供，请读者理性态考。在任何情况下，本文及其所或的数据信息及资料或表述的意见、案例等均不构成对任何人的商业建议、投资引导。 本数遇报告包括单不仅限于数据分析内容、页面设计、图片、图表、标志、Logo等的所有内容版权均归任拓集团所有。 凡末经任拓集团书面没权，任何企业或个人不得复制、转载、您改、重制或以任何形式提供任意第三方使用本数据报告的局部或全部内容。 3、本文仅反映Nint任拓裁至本文公开发布当日的观点，伴随着各主流电商平台公布的最新公开变动情况，Nint任拓可能随时补充、更新和修订本文及其所型的数据信息及资料，您应当自行关注相关更新和修订。 任何企业或个人如若注反上述声明，均属于侵犯任拓集团版的行为，任拓集团将追究其法律贵任，并根运实际情况追究侵权者遮偿相应责任 4、未经Nint任拓明确的书面许可及授权，读者请勿自行转载或引用本文及其所载的数据信息及资料，或以制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或拆分、再次分发给任何其他人，或以任何其他方式侵犯Nint任拓的知识产权（以上统称“便权行为”）。 5、如读者希望转载或引用本文及其所载的数据信息及资料的，请务必联络Nint任拓business@nint.com并获得明确的书面许可及授权，并需注明出处为Nint任拓，且不得对Nint任拓进行有悸京意的引用和别改。 本次活动及相关文章报告所采用的数活非明确说明求自于Nint性拓，均来自于外部公开信息，我司与第三方平台及权属公司之间不存在任何代理、合作、合伙、合营或任何投资、关联关系，特此申明 法律责任。Nint任拓并保留追究其法律责任的权利。 如果您对报告中的内容存在异议或认为本公司及相关权利人提供的内容或服务以任何方式对您的权利造成了侵害，可通过发送件至；business@nint.com，联系我们。我们将根据相关法律法规认真处理您的投诉，并适时给予反馈。 7、Nint任拓与第三方电商罕台及其权属公司之问不存在任何代理、合作、合伙、合营或任何投资、关联关系，特此声明， 8、如果读者对本文内容存在异议或认为本公司及相关权利人提供的内容或服务以任何方式对该者的权利造成了慢害：可通过发送邮件至：busines5@nint.com，联系Nint任拓。Nint任拓将根据相关法律法规认真处理投诉，并适时始予反馈。 9、以上关于款据的定义，最终解释权归Nint任拓所有。 以上最终效据的定义及最终解释权归Nint所有