战略化与商业化实践路径

西蒙-库赫公司对与可持续性进行战略性与商业性合作的途径 可持续性已从边缘的增量、逐步发展演变成为21世纪的重大成就 消费者运动 可持续性排名在消费品类中最高。 然而，许多公司未能利用这一转变，错失了显著的增长机会。未开发 在过去几年中观察到了七种故障模式…… 为了加速可持续产品的成功，公司必须解决最大的阻碍消费者前进的障碍 然而，可持续消费群体并非完全一致，相反，它们具有多面性。多元化的动机、需求和偏好 只有15% 欧洲和美国消费者是不感兴趣在购买和/或支付可持续产品… 剩余85%… 那个消费者中，他们都在不同程度上，感兴趣购买可持续产品 了解您目标细分市场（们）的需求，并将其与您的商业策略相一致。 行动呼吁 现在是时候在可持续性大趋势中释放增长潜力并把握其机遇了。 战略机遇的范围和规模是什么？ 如何可持续性宏观趋势是独特的 ▪快速采用采用正确的产品方案▪有限附加的支付意愿，更大体积第二梯队参与者策略是风险由于忠诚与倡导▪价值链重构需要数年时间才能复制。 ▪ 他们取得了显著的……更高的终身价值▪ 更大忠诚与倡导▪ 更大钱包份额 为公司提供持久的竞争优势，使它们值得投资。 促进因素 我们可以帮助加速您的可持续发展之旅。 如果你在转换点未能以盈利的方式销售价格实惠的可持续产品您将不会指出在您的行业中活过转型期。 时间长度直到贵行业的转折点？ 自我评估 评估您的可持续成熟度，并与我们联系讨论您的挑战。 您的业务是否正利用可持续性大趋势的增长机遇？进行下一页的Simon-Kucher评分卡自我评估！ 45分钟足够了。讨论我们的方法并定义前进方向 当前状态为：您的可持续性战略？ 你能从其他组织中学习到什么？ 如何让可持续性解锁您的问题“growth potential for you?”的中文翻译为：您的增长潜力如何？西蒙-库切尔如何提供帮助？ Simon-Kucher 是一个全球咨询公司关注于解锁更好的增长那个驱动可衡量的营收和利润增长。对于我们的客户。 Simon-Kucher 撰写了一本关于消费者如何重新定义可持续性并改变商业未来的书籍。 年度可持续性研究、客户项目和定性研究使我们能够发布一本关于可持续性战略的商务书籍，由麻省理工学院出版社出版。 《需求革命》是第一本从细微的角度审视可持续商业战略的书籍。消费者视角。 麻省理工学院出版社与[缺失合作方名称]合作出版了此书。麻省理工斯隆管理评论作为他们的一部分管理层处于尖端“边缘”系列书籍以及分发至企鹅兰登书屋 马克·贝尔蒂尼，教授，伊莎德；全球实践高级顾问。 需求革命提供了强大 一个有效的框架，帮助他们将可持续性转化为竞争优势和增长战略的驱动因素。一本必读之书。 这本书今天可在您购买书籍的地方订购。 亚马逊订单 需求革命网页 可持续性简报 奥德·科尼格斯伯格，教授，曾任迪拜伦敦商学院副院长和执行院长 案例研究 为使用回收材料生产的新系列开发商业策略 方法 影响 客户 包装和食品保存解决方案 ▪提高零售价格和3Net费率与其他产品系列相比，反映回收材料的价值▪在分销商之间区分谈判预算。对每个合作伙伴的市场位置进行策略定制▪将企业社会责任（CSR）条件纳入一般销售条款确保，可持续性原则贯穿于整个供应链以及分销协议之中。 ▪ 实现100% 新产品系列接受度由零售商，即使在更高的零售价格▪积极影响在公司方面盈利利润率, 略有增幅 +0.2 点 机会 生态友好产品需求上升消费者趋势和零售商期望创造了推出由回收材料制成创新系列产品的机会，使其与以往的产品线区别开来。 挑战 可交付成果 如何证明价格差异的合理性？新型再生材料系列的高价格可能面临抵制，需要明确的价值证明。 分销商谈判计划及企业社会责任条件详细的分销商谈判计划和一份企业社会责任（CSR）清单 管理跨分销商的预算 具有挑战性，尤其是在可持续性条件下 谈判准备 进行培训课程，制定交易故事，并制定有效的沟通计划进行充分准备。 目标 确保由回收材料制成的新系列产品的成功商业化推广。. 案例研究 理解消费者品牌如何在他们的价值主张中利用可持续性 影响 方法 客户 欧洲食品制造商，7个类别，10多个市场 ▪明确策略将可持续性融入公司的核心价值考虑到关键消费者驱动因素▪公司可持续相关投资组合转型的路线图通过品牌、包装和定价策略 ▪理解市场中的可持续性产品供应通过分析200多家公司以及采访10多位拥有强大可持续性方案公司的专家▪构建框架基于不同集群的5个可持续轴在市场中确定▪识别关键学习成果通过框架确定的颠覆性参与者 机会 可持续选项的需求日益增长。零售商、政策以及消费者趋势正迫使企业在其品牌核心提供更多可持续的替代方案。 挑战 可交付成果 如何嵌入品牌可持续性？目前，各种可持续性声明在不同的产品中被广泛提供，只有少数与顾客相关。如何实现投资组合中的可持续性目标？可持续性声明并不总是伴随着每个产品上的价格溢价。 可持续性提供框架 确定了五个集群，用于绘制和比较参与者如何应对问题可持续性，界定每项声明的利剑与盾牌。 详细案例 对20家公司进行深入研究的品牌价值、可持续发展战略、定价定位、投资组合策略、包装、市场营销与传播以及品牌演变 目标 分析那些把可持续性作为其定位核心的公司策略，以制定一个关键的教训手册。 关键学习要点策略定位方面的金科玉律及陷阱指南产品与变现策略及沟通策略 请随意联系我们，讨论您的个人挑战。 Adrien Debacq 为什么我们是帮助您加速发展的正确合作伙伴可持续发展之旅 合作伙伴消费者与零售实践 +33 1 8740 7095 Adrien.Debacq@simon-kucher.com 卡罗琳·卡斯比奇 ▹ 以消费者为中心 ▹ 商业卓越 ▹ 更好的增长 ▹ 我们专注于整个价值链 ▹ 我们从战略到运营 ▹ 我们具有深厚的专业知识在各个垂直领域 总监，需求革命消费者与零售实践共同作者+45 31 78 58 48 Caroline.kastbjerg@simon-kucher.com Rebecca Møller 高级顾问消费者与零售实践领域+45 53 60 44 70 Rebecca.Moeller@simon-kucher.com www.simon-kucher.com