中国新一代企业软件 给世界一个新选择 ERP 价值化国产替代方法、路径与实践

前言 ERP 国产替代的本质是价值替代02 “三大驱动”：信创国产替代势不可挡“四大屏障”：大型企业 ERP 国产替代的困局“六大价值”：信创与数智化转型一举两全030608 分类施策实现 ERP 价值化国产替代210 业务应用紧耦合，ERP 整“体”替代专项数智化提升，大领域全级次“条”替代外围大规模自研，聚力攻内“核”替代数科公司与服务商紧密合作，加速价值化国产替代11151922 中国企业软件，给世界一个新选择326 中国企业软件完成更新换代用友 BIP 全面支撑价值化国产替代2728 价值化国产替代领先实践436 前言 科技创新催生新产业、新模式、新动能，引领高质量发展。AI、大数据、云计算等数智技术的迅猛发展，正在重塑各行业的发展格局，为产业变革注入强大动力 。以 DeepSeek 为代表的国产大模型的快速发展，不仅降低了 AI 应用门槛，更激发了各领域创新浪潮，推动产业加速智能化转型。 当今，全球经济增速总体放缓，国际形势不确定性增加，地缘政治冲突日益频繁。中国正处于世界之变、时代之变和历史之变中，中国企业不仅需要持续保持竞争优势，还面临着外部技术封锁和脱钩断链的多重压力。 科技创新和自主可控的数字技术应用，已上升为国家战略，也是实现中国式现代化，保障国家长远发展的关键。尤其是在 AI 领域，实现技术自主可控，对于推动产业升级、保障信息安全意义重大。 为了保障国家安全和企业发展利益，推进关键技术和核心产品的国产化，已成为必然选择。信息技术应用创新（信创），是国家突破关键核心技术的重要举措，也是构建新发展格局的重要推动力。信创产业的发展，为 AI 等前沿技术的国产化应用提供了坚实支撑，助力企业在数智化转型中掌握主动权 。 ERP 系统作为企业管理的核心信息化、数字化承载，涵盖了企业人力资源、财务、供应链、生产与物流，以及研发管理等多个关键领域，对企业运营效率和决策能力有着重要影响。ERP 系统的替代与换代，是加速企业数智化转型升级、实现更高质量发展的关键行动之一。当下，借助 AI 技术实现 ERP 系统的国产替代，能够更好地满足企业智能化管理需求，提升企业竞争力 。 自 2022 年以来，基于相关政策明确要求，央国企需率先在限定时间内完成对非自主可控 ERP的国产化替代。本白皮书旨在深入洞察企业推进 ERP 国产替代的价值内涵、核心挑战、目标与策略、替代内容，以及实施路径与成功实践。尤其关注如何将 AI 等创新技术融入国产替代进程，发挥技术赋能作用。希望以此为企业开展国产化替代工作，提供有价值的参考。也希望更多企业也以价值化国产替代为契机，应对复杂多变的商业环境，推动数智化转型，实现更高经营绩效、更强竞争优势、更可持续发展。 ERP 国产替代的本质是价值替代 当前，全球正经历百年未有之大变局。自主可控不仅是中国应对全球不确定性的需要，更是科技兴邦、发展新质生产力，牢牢掌握发展主动权的关键。中国企业必须把数智化升级与信创化替代相融合，走一条价值化国产替代之路，打造新质生产力，释放数智新动能，实现自主可控之下的高质量发展。 技术革新速度加快，企业数智化转型进程也在加速，自主可控是必然要求，也是基本保障。替代是升级过程，更是实现更大价值创造过程，也是根本目标。 在企业转型、技术创新、国家战略的驱动下，企业加速实现 ERP 等软件的全面信创化替代。2022 年以来，ERP 信创和国产替代工作明显加速。然而，替代过程也不是一帆风顺、一蹴而就的，以央国企为代表的大型企业，必须正视替代过程中的“四大屏障”，分类施策，系统化、体系化推进信创国产替代工作，实现企业数智化转型的“六大价值”升级。 信创国产替代势不可挡 企业经营增长困局，亟需加速转型、实现高质量发展 在复杂的经济环境下，企业发展面临多重发展瓶颈，诸如营收增长缓慢、新市场拓展难；成本持续上涨、运营效率不高；盈利能力减弱、利润降低；创新力不足、市场竞争力下降；内部管理效率低、组织结构僵化等等。在快速变化、竞争加剧的今天，企业必须加速推进转型，走高质量发展之路。 企业数智化是发展新质生产力，推进高质量发展的关键路径之一。同时，为了保障国家和企业发展利益，中国企业必须实现自主可控发展。所以，中国企业必须把数智化升级与信创化替代相结合，快速、高效、可控地推进数智化转型，最终成为国产替代成功的数智企业，迈向高质量发展。 企业通过数智化转型，推动业务模式创新、管理方式变革和工作方式转变，以实现业务敏捷、精益管理和全球运营的创新目标。所有这些创新举措都是为了促进发展，如市场开拓、产品创新、收入增长、成本降低、效率提升、风险管控、体验优化、质量提高、安全保障及社会责任履行等。最终，通过数智化转型，企业达成更高的经营绩效、更强的市场竞争优势和更可持续的发展目标。 近年来，央国企也以对标世界一流为出发点和切入点，以加强管理体系和管理能力建设为主线，全力以赴、狠抓落实，朝着世界一流企业的目标迈进。例如 2024 年，国资委以司库体系建设为切入点和突破口，全面启动中央企业财务管理数智化转型升级工作，强管理、促发展、防风险，进一步提升世界一流企业财务管理水平。全面加速数智化转型、对标世界一流，自主可控，保障安全是关键。 当前，我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段，每个企业都必须朝着这个方向坚定前进。企业必须通过数智化转型，不断提升自身核心竞争力，以应对日益激烈的市场竞争，探索商业模式和管理模式创新，打造具有核心竞争力的产品和服务。 AI 等技术快速发展，驱动企业发展、变革与数智化进程 当前，全球 IT 技术发展，在先后经历了大型机 - 小型机 - 个人电脑（PC）-PC 互联网 - 移动互联网 - 云计算之后，迎来了以 AI 为中心的全新时代。AI、大数据、云计算，成为企业数智化转型的三大核心技术，正在驱动和引领着企业的创新发展，成为企业发展的核心竞争力之一。 其中，AI 在企业数智化建设中的作用更尤为关键，其应用层次经历了从感知级到认知级，再到慧知级的不断提升。 Gartner 发布的 2025 年及未来，中国企业实现人工智能（AI）价值的预测中指出：未来两到五年内，中国将发生一系列主流变革，有力推动 AI 在中国的普及。这些变革包括 AI 模型、AI 工程化、AI 数据管理和 AI 产品化等领域取得的进展。其中，到 2027 年，中国 80% 的企业将使用多模型生成式人工智能策略来实现多样化的模型功能、满足本地部署要求并获得成本效益。到 2028 年，中国企业对人工智能就绪型数据（特别是非结构化数据）的投资将达到 2024 年的 20 倍。到 2029 年，中国 60% 的企业将把 AI 融入其主要产品和服务中，并且这些 AI功能将成为收入增长的主要驱动力。 技术创新与发展，不仅改变了企业的运营方式，还重新定义了企业的竞争格局。越来越多的企业深刻意识到，需要加速应用当代数字与智能技术，创新变革，重塑企业，赢得新发展。 全球不确定性加剧，确保国家战略安全，国产替代迫在眉睫 信息技术应用创新（简称“信创”）是指在信息技术领域，通过自主研发和创新，实现核心技术、产品和服务的自主可控，以替代国外技术和产品的过程。信创的主要目标是通过实现信息技术产业的完全自主可控，包括技术先进、数据安全、技术成熟、产业完整以及自主可控，提高国家的信息安全水平，增强信息产业的自主创新能力，推动信息技术产业的高质量发展。 信创不仅是技术领域的创新，更是国家战略层面的重要举措。信创不仅关乎数字经济安全，更是国家发展的基石。我国信创产业的发展源于 1999 年，包含四大领域，即基础设施、基础软件、应用软件和信息安全等，当前都进入全面替代与创新发展的关键时期。 ERP 是信创应用软件的重要组成部分，支撑和运行着企业的核心业务，积累了企业经济运行数据，直接关系到企业安全和国家安全。自 2022 年以来，国家出台相关政策，要求央国企在限定时间内，完成对非可控 ERP 的国产化替代。 国产 ERP 软件的推广和应用，可以减少对国外软件的依赖，提升企业的信息安全水平，确保关键数据的安全和可控。ERP 软件的国产替代和创新发展，也将带动整个信创产业链的协同发展，包括硬件、软件、服务等多个环节。 加速推进信创国产替代，势不可挡！对于中国企业来说，这是一个不得不直面的挑战，更是一个重大机遇。随着信创化、数智化的深入推进，运用新一代数字与智能技术，中国企业有机会开拓新的市场，创新业务模式，在新一轮的全球竞争中能占据优势地位。 大型企业 ERP 国产替代的困局 过去几十年，中国企业经历了由小到大、由弱到强的快速发展期。为满足快速发展与管理需要，中国大型企业采用了不少国外 ERP 软件，并基于 ERP 系统，集成了大量的自建和异构业务系统。通过借鉴国外优秀的管理经验，企业不仅提升了管理水平、优化了业务流程，还实现了资源的有效配置，提升经营质量。国外先进的管理理念和技术手段，为中国企业的发展奠定了很好的基础，ERP 系统也沉淀了诸多的资产。 因此，推进 ERP 国产替代，既要考虑原有系统资产和已有应用水平不退步，还要考虑数智化转型更高要求。这必然是一项复杂的任务，中国各行各业诸多大型企业在全面推进 ERP 国产替代过程中，经常存在四个方面的担忧和障碍。 1. 现有应用会退步 担心原有系统能力与资产不能迁移，导致应用降级。 企业在推进 ERP 国产替代时，尤其担心国内软件产品的功能、技术不完善，导致替代后，原有系统实现的功能、覆盖的业务、沉淀的数据等无法保留、迁移，造成系统能力降级、现有应用退步。例如： •业务场景、流程是否能全面覆盖？•新的产品是否能够稳定可靠的使用？ •是否能高效、安全迁移历史数据，确保数据完整？ •能否有效集成复杂的外围系统，继续实现内外流程的有效协同？ •新的产品能否具备大数据量的处理能力？ 2. 推动替代阻力大 各方面人员从认识到行动，再到能力重构，转变难。 ERP 国产替代推进中涉及到角色众多，包括决策者、组织者、建设者、使用者等，大家达成思想统一、行动一致，困难重重。有多种现象存在： •决策者是否能清晰判断、认知 ERP 国产替代的目标与价值？ •是否有科学的方法和路径、做好风险预防与管理，保障整个工作的有序？ •新的建设者是否具备足够的能力承接项目，各建设者之间能否实现能力互补、工作协同？ •不同角色的使用者、运营者，能否基于新系统，快速建立起相应的能力体系，并可持续提升？ 3. 无法带来新价值 数智新技术、释放新动能，有更高转型目标待实现。 企业推进 ERP 国产替代，不仅是对原有系统的更换，更是支撑企业战略发展的重要行动，所以也担心国产软件不能带来新的价值，难以支撑企业数智化转型更高目标需要。例如： •投入替换所付出的时间、经历和资源，是否为企业带来更大的经营管理价值？ •原有系统的一些问题和不足，在新的系统中能否得到优化和解决？•企业当前在业务创新和管理变革中的发展诉求，能否在新系统中得到有效支撑？•数据、智能等新的技术能否融入业务和管理，发挥新的价值？ 4. 系统切换有阵痛 担心整体替代周期长、阵痛大，影响业务连续性。 在 ERP 替代过程中，确保业务连续性至关重要。很多企业会担心系统的切换和升级过程中，企业经营和管理的持续、稳定、安全运行受到影响，存在切换风险、阵痛期长。例如： •整体替代策略、方案是否科学，能够安全、平稳落地？•企业团队能力、使用习惯能否顺利迁移？•替换涉及到众多软件、硬件、咨询服务等厂商，而国内各厂商的团队、专业生态能否协同起来保障平稳？•系统替代的周期是否可控、平滑切换？ 推进 ERP 国产替代是一个系统工程，需要政府、产业、服务商、企业和社会各界的共同努力。通过克服技术壁垒、提升市场认知、完善生态系统、加强政策支持等措施，中国企业完全可以通过使用国产 ERP 软件，在未来的市场竞争中取得更大优势，实现自主可控和可持续发展。 信创与数智化转型一举