品茗科技AI产品全新升级并接入DeepSeek赋能建筑人的落地实践20250325

能建筑人的落地实践能建筑人的落地实践20250325_导读导读 2025年03月25日22:55 关键词关键词 智能看图AI图纸品名工程行业专业版产品利润率软件业务智慧工地业务政府投资造价业务房建业务基建业务线性工程核电业务中建中交中铁中电建中能建 全文摘要全文摘要 企业探讨了AI技术在工程与建筑行业的应用进展，强调了智能看图、图纸处理和方案生成能力的提升，以及通过融合AI优化现有软件以增强工作效率和用户体验的重要性。此外，企业还探索了AI在内部编程、知识管理和人员招聘领域的潜在价值，展示了AI如何助力成本降低和效率增长。对话中，企业分享了其对AI与工程软件结合的技术路径、市场策略及未来展望，特别提到了通过国产化替代策略应对挑战的方法。 品茗科技品茗科技AI产品全新升级并接入产品全新升级并接入DeepSeek，赋，赋 能建筑人的落地实践能建筑人的落地实践20250325_导读导读 2025年03月25日22:55 关键词关键词 智能看图AI图纸品名工程行业专业版产品利润率软件业务智慧工地业务政府投资造价业务房建业务基建业务线性工程核电业务中建中交中铁中电建中能建 全文摘要全文摘要 企业探讨了AI技术在工程与建筑行业的应用进展，强调了智能看图、图纸处理和方案生成能力的提升，以及通过融合AI优化现有软件以增强工作效率和用户体验的重要性。此外，企业还探索了AI在内部编程、知识管理和人员招聘领域的潜在价值，展示了AI如何助力成本降低和效率增长。对话中，企业分享了其对AI与工程软件结合的技术路径、市场策略及未来展望，特别提到了通过国产化替代策略应对挑战的方法。企业对未来AI技术在工程行业的应用持乐观态度，并详细回应了投资者的疑问，展现了对行业发展的坚定信心。 章节速览章节速览 ● 00:00 BM技术与技术与AI在工程行业的应用在工程行业的应用在工程行业中，通过将BM技术和AI技术结合，特别是智能看图的能力，实现对图纸的智能化处理。这种结合不仅 在技术上进行了创新，而且在数据结构和需求上与泛行业存在显著差异。此外，通过与现有软件（如安全计算软件、照相软件等）结合，可以生成更规范、更符合用户需求的产品。关键在于，这一技术融合能够更好地理解和适应专业应用场景，从而推出更优质的产品。 ● 02:10投资者询问投资者询问AI产品利润率及推广策略产品利润率及推广策略投资者提问关于专业版4999元产品的利润率，目前由于产品仍处于推广初期，软件毛利率高达99% ，但具体收益受硬件投入和云服务器成本影响尚未精确计算。AI产品采用授权销售和现有软件模块挂接两种策略，初期甚至免费提供AI模块供客户试用，故利润率仍在上涨阶段。 ● 04:05 AI技术在企业内部的赋能与效率提升技术在企业内部的赋能与效率提升对话围绕企业内部通过AI技术赋能，特别是AI编程和招聘助手等应用，实现降本增效的主题展开。已有的实践表 明，在提升开发工作效率方面，AI技术的应用效果显著，部分团队的开发效率提升了30%到40%。然而，不同的团队和场景可能会有不同的效果，需要具体评估。 ● 05:59投资者关注下游业务需求变化及市场动态投资者关注下游业务需求变化及市场动态投资者关注下游业务需求基本盘的变化，特别是在去年二季末至三季度地产托底政策实施后的情况。尽管近期一 线城市二手房交易活跃和回暖，但整体业务感受与去年相似，未见明显好转。去年下半年的悲观情绪略有缓解，但市场态势基本延续。二手房交易量和政策影响的传导至建造过程需要较长时间。公司的两大业务板块，软件业务与工程数量紧密相关，智慧工地业务则偏重于大型公共建筑或基础设施项 目。对于城市更新和地产项目，智慧工地业务的渗透率相对较低。目前，公司更关注政府投资总量的回升，认为这是影响业务的重要因素。 ● 08:52软件行业软件行业AI应用及潜在用户量讨论应用及潜在用户量讨论 讨论了专业版软件产品的潜在使用量，指出虽然有约1700个客户，但实际使用数量接近1万个，因为每个客户内部有多人使用。此外，每年订单量约10万单，累计授权用户数量至少六七十万。随着AI对软件行业的提升和重塑，潜在客户量可能达到几十万的体量。重点强调了客户更关注软件产品提供的便利，而非是否采用AI技术。 ● 11:33浙江省内外造价业务增长策略与业绩分析浙江省内外造价业务增长策略与业绩分析浙江省内造价业务实现了约15% 的增长，而省外增速相对较低。省外增速看似较低的主要原因是价格策略的调整，省外价格约为浙江省内的三分之一，旨在快速开拓市场并覆盖造价咨询企业。尽管量增长迅速，但收入端因折扣策略而受到较大影响。 ● 13:37智慧工地业务在基础设施建设中的增长预期智慧工地业务在基础设施建设中的增长预期 对话讨论了智慧工地技术在工程、能源、水利和房地产等领域的应用，特别是其在关键基础设施和西北地区持续投入与建设中的作用。分析指出，房建业务通常指政府投资为主的公共建筑项目，而房地产项目因其标准化程度高和施工难度相对较低，对智慧工地技术的需求较少。预计随着基础设施建设的持续投入，非房建业务的智慧工地需求将超过地产，推动整体业务表现和正增长。截至2021年以前，房建业务占比超过90%，而基建和工业工程业务仅占不到10%。 ● 16:21公司转型聚焦线性工程与能源领域业务公司转型聚焦线性工程与能源领域业务从22 年开始，公司开始延伸网基建业务，聚焦线性工程如高等级公路、高速公路和铁路等，并逐步覆盖场站建设，如火车站和机场等公共建筑项目。此外，公司在能源领域取得了显著进展，尤其是在核电业务上，成为国内核电施工过程中唯一信赖的产品，并覆盖了大型核电项目。此外，公司还涉足了火电、水力发电、风电以及新能源场站的建设，以及电网环节的高压输变电场站建设。随着业务的扩展，公司的前十大客户也从以中建为主的建筑公司，转变为包括中交、中铁、中铁建、中电建和中能建等在内的基础设施建设公司。在水利类大型工程上也进行了相应的覆盖。经过几年的发展，公司每年在基建业务上的增速接近翻倍，去年基建板块业务已占整个智慧版工具板块营收的40%，预计今年整个基建业务将超过房建业务总量。去年公司员工总数大约1100人。 ● 19:07公司人员规模及海外业务拓展规划公司人员规模及海外业务拓展规划公司计划在未来几年内保持人员规模相对稳定，目前优化工作已接近尾声，员工数量维持在约1500 人左右。同时，随着一带一路策略的推进，公司持续参与海外基础设施建设项目，如科威特国际机场、卡塔尔世界杯罗塞尔体育场等，并已在香港设立子公司，旨在辐射东南亚市场，如新加坡、印尼和马来西亚等高速发展的新兴市场，将进一步加大在这些地区的投入。 ● 21:37公司海外业务拓展与公司海外业务拓展与AI助手应用前景助手应用前景公司当前海外业务在整体营收中的占比相对较小，但具有巨大增长潜力。在行业研讨会上，提及了三步走的行业 大模型策略，从岗位级的工具智能到项目级的数据贯通，再到企业级别的智能决策。目前，智能问答、图纸、方案编制审核等面向核心场景的专家型AI助手属于三步走的第一个维度。未来，将向企业级别的智能决策方向发展，探索更多应用场景和技术结合点，以期开发出用户认可并具有变现空间和模式的新功能和应用。 ● 23:30建筑行业国产替代与建筑行业国产替代与AI结合应用的挑战与创新结合应用的挑战与创新本次会议讨论了建筑行业在推动国产替代过程中遇到的困难与问题，特别是在AI 技术结合应用方面。公司通过开源技术、自主可控的小模型和分类模型，以及适配国产服务器等方式，解决了国产化替代过程中的技术难题。与会者还探讨了AI产品升级后的最新亮点功能和特色，以及AI技术结合后公司的发展前景。会议建议投资者关注公司并进行实地调研，以深入了解实际案例和产品成果。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：对于问：对于AI与与BM技术的结合，能否详细介绍一下？技术的结合，能否详细介绍一下？ 发言人答：我们正在将AI技术和图纸技术结合，开发智能看图功能，并计划与BM进行合作。此外，我们在数据结构和要求上也与泛行业存在较大差异，例如通过AI结合记忆、视觉识别及软件操控能力来优化产品。 发言人发言人问：专业版问：专业版4999的产品利润率大概是多少？的产品利润率大概是多少？ 发言人答：目前作为一个软件，它的毛利率基本上在99%。但实际的收益情况还未精确计算，现在处于相对早期阶段。 发言人发言人问：除了问：除了AI赋能用户工作，是否还有对内结合，比如赋能用户工作，是否还有对内结合，比如AI编程、招聘助手、知识库等方面的应用情编程、招聘助手、知识库等方面的应用情况？况？ 发言人答：AI在提升开发高工作效率方面效果显著，有团队在使用并取得了不错的效果。在内部，我们也在进行初步评估，如代码生成等场景下，前端团队试用后，效率提升了30%到40%。 发言人发言人问：下游业务需求的基本盘感受如何，尤其是新开工需求、存量改造和二次装修等方面？问：下游业务需求的基本盘感受如何，尤其是新开工需求、存量改造和二次装修等方面？发言人答：一季度总体感受与去年相似，没有明显好转迹象，但比去年下半年有所改善。目前更多关注政府投资的整体量回升，对于新开工需求和存量改造的需求变化还需观察。 发言人发言人问：专业版产品的潜在使用量是多大？是否可以理解为最多有问：专业版产品的潜在使用量是多大？是否可以理解为最多有1700个潜在最大订单？个潜在最大订单？ 发言人答：潜在的最大订单数量可能超过1700个，因为每个客户内部不止一人使用产品。而且，累计的软件授权用户数量（即实际用户量）远大于1700个，估计至少有六七十万个。 发言人发言人问：问：AI技术对软件行业的提升以及公司如何从客户视角提供智能化软件产品的看法是怎样的？技术对软件行业的提升以及公司如何从客户视角提供智能化软件产品的看法是怎样的？发言人答：AI将极大提升软件行业的整体水平，公司致力于开发能显著提高工作效率的智能化软件产品。从服务提供商角度看，客户关注的是软件带来的便利而非技术本身是否为AI。因此，潜在客户量非常庞大，至少能达到几十万的规模。 发言人发言人问：公司在浙江省内和省外业务增速有何差异？问：公司在浙江省内和省外业务增速有何差异？ 发言人答：在浙江省内取得了约15%的增长，而省外增速相对较低。省外增速较快的是造价业务板块，但数据显示省外增速低于省内。主要原因是省外采取了低价策略以快速开拓市场，尤其是针对造价咨询企业，导致收入端有所牺牲。 发言人发言人问：智慧工地业务在非房建业务领域的投入和建设预计会在何时让经营表现和正增长有所体问：智慧工地业务在非房建业务领域的投入和建设预计会在何时让经营表现和正增长有所体现？现？ 发言人答：非房建业务领域的持续投入和建设已见成效，尤其是线性工程、能源、水利及房地产等行业的需求增长明显。随着这些业务的不断拓展和深化，预计在未来一段时间内，非房建类工地业务的需求将超过地产领域，从而带动整体经营表现和正增长。 发言人发言人问：公司传统的房建业务和地产的区别以及目前业务结构的变化情况？问：公司传统的房建业务和地产的区别以及目前业务结构的变化情况？ 发言人答：房建业务主要指政府投资为主的公共建筑项目，而地产在中国通常由二级或三级资质的普通建筑企业承建，施工难度相对较低。公司自2022年开始积极延伸至基建业务领域，尤其是线性工程，并成功进入核电、火电、水力发电、风电、新能源场站建设和电网高压输变电工程等领域，客户群体也从单一的中建系列扩展到中交、中铁、中电建、中能建等多元化的大型企业。 发言人发言人问：经过近几年的发展，公司在基建业务方面的增速如何？目前该业务在公司整体营收中的占问：经过近几年的发展，公司在基建业务方面的增速如何？目前该业务在公司整体营收中的占比是比是多少？多少？ 发言人答：这几年公司在基建业务上的增速接近翻倍，去年基建板块业务已经占到智慧版这个工具板块大约40%的营收。预计今年基建业务总量会超过房建业务