梅岭风景区品牌规划方案

梅岭梅岭旅游风景区品牌发展方案 梅岭优势分析 •文化优势：历史文化名山，休闲养生胜地梅岭历史悠久，文化底蕴深厚，为道教七十二福地的第三十八福地，更是中国古典音律的发源地。 •地理优势：城中之山 梅岭与南昌老城区隔赣江而相望，距南昌市行政中心只有10公里。使500万南昌市民及来南昌的海内外游客能够免受舟车劳顿而轻松快捷地享受到梅岭的生态资源。这也是梅岭能成为现代都市市民休闲养生胜地的重要的有利条件。 梅岭优势分析 •自然生态资源 梅岭山峦叠翠，风景秀丽，松竹满山，植物茂盛。梅岭不但是国家森林公园，随着南昌市揽山入城战略的深入实施，梅岭已经成为南昌市的都市花园，更是南昌市民休闲养生的天然大公园。 •丰富多彩的风景资源 梅岭是南昌市唯一的国家级风景名胜区。较有名的风景名胜达72处之多。与南昌平原地区相比，温差悬殊，是全国十三大避暑度假胜地之一 梅岭景区问题分析 •旅游服务设施落后 梅岭内景区多但性质单一，留宿率低，围绕游客在出行过程中所需的“吃、住、行游、购、娱六要素所开展的相关基础配套服务设施不足、品质不高。 梅岭景区问题分析 •旅游产品种类缺乏，旅游收益来源狭窄 仅以观光为主的景区不能满足游客的多方面需求，导致游客在梅岭逗留时间短、消费水平低，致使盈利模式单一，门票为主要收入来源。 梅岭问题分析 •湾里区进入全域旅游时代，景区内部特色不鲜明，景区复游率低•周末、节假日游客量高，工作日客流量低。•景区宣传渠道窄，多数人知道梅岭仅靠口碑推荐 形象定位 Image orientation 现代生活哲学：轻隐，打造“城市后花园” 生活返璞内心归真 给自己一个“释”放压力和“舒”缓心情的地方无需周末，不必假期，只要你想，就可以逃离城市一个每次都能成就全新体验的地方 Brand marketing “1+4”构建策略 •旅游品牌的塑造，不是一蹴而就的过程。而是有计划、有步骤、循序渐进的传播推动，最终形成在游客心目中的品牌架构。针对梅岭景区进行深入研究，我们根据品牌打造、品牌认知、品牌渗透三个阶段，制定“ 1+ 4”的品牌构建策略。即： 一个品牌标识——高度聚焦·深刻品牌形象 四种代表元素——增值效应·深化品牌认知 •它们分别成为各个传播阶段的传播主体，并通过不同的创意表现方式，从各个角度来完成梅岭景区完整的品牌架构，让游客受众逐步完成对梅岭景区的重新认识、深度体验和产品购买。 一、一个品牌标识——高度聚焦·深刻品牌形象 梅岭风景区为游客创造的最大价值在于：营造一个生态的、独立的、与城市生活迥异的体验空间，加之坊间对于梅岭南昌后花园的称呼 “南昌后花园，醉美梅岭区”所以形象定位与核心传播口号为： Brand marketing 品牌构建 二、四种代表元素——增值效应·深化品牌认知 醉美梅岭包括四个形象细分口号/线路，分别对应梅岭非常具有代表性的特色，并有对应的旅游产品支撑，推动4条不同的旅游线路。并在非节假日推出：59元线路游，游客可任选其中1条线路进行1日游；299元两日游，与梅岭景区内名宿和农家乐结合，推出食宿游一体的套票路线，增加非节假日客流和梅岭文化形象。（价格仅为示意） Development concept品牌发展思路 特休闲 奇观光 深度假 讲梅岭现有景区提档升级（竹海明珠）、以奇致胜，通过新奇体验、奇美交通系列奇观光产品，激活梅岭现有景区 以古村古镇为载体，融入民俗文化、特色小吃，打造以主题特色乡村为核心的夜文化。 以市场为导向，突出发挥梅岭自然生态资源优势，以深度度假、逃离都市为核心，呈现非节假日慢生活氛围，打造梅岭景区核心竞争力 深度假：提炼现代生活哲学-轻隐，打造非节假日VIP式度假体验 贴合分景区特色在景区内打造多样的独立式木屋，木屋配套相应的度假设施，如书屋、棋牌、小型露天娱乐设施等，为度假客提供安稳、惬意的轻隐生活体验，增加非节假日客户体验时长及满意度，借此吸引非节假日向往世外桃园生活的客群。 Development concept品牌发展思路 奇观光：两种打造手法，塑造新奇观光亮点，配合宣传，吸引游客进入景区，引爆市场眼球 融合的文化和科技打造新的视觉盛宴 设计新颖的观览方式营造沉浸式观光体验 示例景区：竹海明珠 1、梅福池：结合梅福弃官退隐来到飞鸿山，在梅岭修道成仙，也造福了一方百姓的传说，定制水影秀，使游客体验梦幻光影世界。 2、七彩蝶泉：结合七彩蝶泉地理环境，定制灯光演出，仅在特地时间内展出（夜晚），借此加深游客形象，并吸引游客留宿。 Brand marketing品牌构建Development concept品牌发展思路 特休闲：以古村古镇为载体，融入民俗文化、特色小吃，打造以主题特色乡村为核心的夜文化。 夜光花园 太平新街夜市 森林露天剧场 利用太平新街现有风格优势，融入糖人、糖画、采茶戏、特色小吃，打造梅岭夜市经济。 景区内设置夜光花园，成为景区内夜晚观光亮点项目。打造不同主题的夜间灯光效果，更有对应节假日主题灯光展示，为景区创造绚丽多彩的夜间旅游环境。 在景区内规划小型的露天剧场，为游客提供聚会、表演、集会的空间，同时也是夜娱乐的活动场所。 景区品牌：打造梅岭景区视觉识别，表现景区特征和形象 Brand marketing品牌构建 梅岭伴手礼产业建立 通过梅岭景区伴手礼产品衍生，提升产品景区附加价值，产生行销景区的行销效果。 有机果蔬系列梅岭景区内设有瓜果采摘园，将品牌VIS应用于果蔬包装礼盒，使游客在享受采摘乐趣的同时可馈赠亲友，进行品牌二次传播. 梅岭美食系列 梅岭文创系列 结合梅岭音律文化、道教文化与各个景区风景特色开发系列伴手礼。文创产品包括景区风景冰箱贴、书签、钥匙扣；Q版形象玩偶，手机壳、便签本；梅福修仙传说札记、系列手机壳等 以梅岭美食为特色，品牌化包装推广，开发“梅岭土鸡汤”、”梅岭红薯干“，”梅岭笋干粉皮“等速食品，于景区内售卖。 Brand marketing品牌构建 规范管理 Standardizedmanagement 鉴于梅岭景区内农家乐项目繁杂且私有化，统一标准且规范化管理难度较大，建议初步先要求梅岭所有农家乐制作价格牌，明码标价，避免造成外地游客对景区物价高、景区宰客的印象。 旅游营销与景区品牌营销相结合，整合资源构建立体营销网络，品牌IP引领营销落地 对梅岭景区品牌资源及不同营销渠道进行重新整合，从资源营销、旅游营销转变为景区整体品牌营销，充分利用广宣、招商、落地活动等渠道开展宣传，不断提升梅岭景区的品牌知名度及美誉度。 Marketing strategy营销策略-线上 02了解know 01听说hear 目标客户在听说后从而进一步查询，无论网络还是旅行社都需要品牌形象的平台呈现内容的完善： 游客如何将一个旅游景点作为备选或必选地？答案是广宣发声，定位宣传，所以触媒点需要： •品牌形象定位输出•旅游宣传海报露出 •景区官网设计/官微官博运营•旅游宣传册设计（旅行社派发）推荐投放渠道：百度相关词关联，电台 推荐投放渠道：户外广告（人流集中区域商超大牌、灯箱广告、道闸广告） Marketing strategy营销策略-线上 兴趣like 04记忆remember 人需要7次的记忆才能完全记住一件事情，因此品牌形象及VIS和4种细分形象应该统一露出： 从受众角度，提升旅游吸引力，贴合受众群体强调梅岭景区的艺术性和文化性的生动表达，利用景区内部特色和节事活动进行事件营销 •视觉VIS及品牌形象图文•贴合形象的异业活动软广植入推荐投放渠道：飞猪、去哪儿、携程旅游等门户网站 推荐投放渠道：朋友圈第五条广告、抖音信息流、百度信息流 Marketing strategy营销策略-线上 05 体验fell 传播spread 游玩结束后再次传播带有品牌标识的创意展示，为游客旅游后的口碑传播提供条件：•游记帖子撰写•伴手礼、文创产品推荐投放渠道：旅游论坛置顶软文、网站首页软文 有文化性的贴心导览服务，与景区全程体验的创意策划，提升品牌体验力度和服务力 •景区主题演绎活动策划•景区内全方位旅游标识与导览•景区内旅游地图攻略 Marketing strategy营销策略-线下 全年度活动产品 充分发挥节事活动”引客＇＂聚客＂的作用，整合多方资源，注重产业融合，在提升现有节庆活动的基础上，谋划新节事活动，策划多个品牌节庆活动，引爆专项市场，实现“季季有亮点、全年都精彩＂，将节庆活动塑造成为地区品牌，促进梅岭景区旅游快速发展。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·梅岭旅游札记 活动时间：2020年全年非法定节假日 人群定向：中老年群体、家庭群体、情侣、青年 •制作梅岭旅游札记，内含梅岭所有景区集章区及线路规划，每位前来梅岭旅游的游客都可获取一份（没一份札记均有单独编号），游客可在官方公众号根据编号注册，形成属于自己的旅游脚步；且只要游客在非工作日观赏景区均可集盖对应景区印章一枚，集齐3个景区和全部景区均可获得对应礼品，增加游客黏度便于二次传播。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·新春集市 活动时间：2020年1月17日-22日（小年）人群定向：中老年群体、家庭群体、情侣 活动方向： •在梅岭景区内设置新春集市，集市内陈列各种梅岭特色小吃与年货，并有糖画、捏面人、板凳拳等民俗表演，新春开张，为你还原一场传统的新春集市，带你体验旧时置办年货的年味；•景区内推出打年糕、写春联、剪窗花、新年祈福、舞龙舞狮表演等年味活动，并与景区名宿推出新春超值套餐，套餐包括景区年俗体验+美食+住宿，过一个有仪式感的名俗春节。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·桃花节 活动时间：2020年4月上旬 人群定向：情侣、朋友等年轻群体及家庭。 活动方向： •依托梅岭桃花园开展关联活动。“三生三世桃花源”、“桃花坞”、“百花仙子”、“花车巡游”等板块串联活动，同期开展“百花仙子”线上评选等活动 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·IP活动·诗词中国 活动时间：2020年5月 活动方向：依托梅岭景区花海、山水、风景，在景区内举办中小学生汉服诗词大赛活动，营造古代诗人吟诗作对的意境，并将汉服诗词大赛活动作为梅岭景区系列IP活动，成为梅岭景区的标志性活动 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·花海跑 活动时间：2020年6月活动方向：引入潮流“Colour Run”概念，依附梅岭景区花海，打造充满时尚、活力、唯美的跑步活动;通过新颖、时尚的流程设置，颠覆传统的活动概念，从而树立景区的特色与口碑。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·18°的夏天 活动时间：2020年7月 活动方向：推出景区套票，泡泡嘉年华体验票+门票+住宿，超级泡泡机，打造梦幻泡泡嘉年华。利用狮子峰玻璃水滑道+巨型泡泡海洋池+终点泡沫派对，用一场清凉的欢乐体验，留住这个夏天的美好回忆。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·七夕系列活动 活动方向：传统节日，浪漫七夕。借势七夕营销，在狮子峰景区内设置“连心锁”（吊桥）、“许愿池”、“姻缘墙”等七夕主题美陈，营造浪漫七夕氛围，吸引游客参加，输出梅岭景区的“温度”。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·BBQ电音派对 活动时间：2020年9月 活动方向：田园BBQ，自助式烧烤，帐篷与美酒，国际级DJ+MC燃爆夜空；野外餐车全方位服务，欢乐不止步，天空任WE嗨。 Marketing strategy 营销策略-线下 醉美梅岭·造梦王国 活动时间：2020年10月 活动方向：打造古风侠士party，聚