RIO强爽全球挑战赛方案

靠红人?靠平台？靠内容？ 对！但不够全面 靠这些的确是会有良好的数据效果，也有一定概率，以及在某一个方面让大家知道，有记忆。 但还是不足以掀起大众社交讨论！ 先思考/传播策略后输出/品牌话题再倒推/营销内容 而不是基于要执行的形式内容来给予传播策略及话题，营销内容一定是多元化的，可能是TVC广告，也可能是达人内容，是赛事，社群活动，还是线下快闪等等… 根据话题导向，来设定内容形式，不被最终的“投放”形式所框定。 小结 靠品牌话题来驱动内容 要回到最根本的品牌需求与问题上，以品牌话题的逻辑去思考解决方案，然后是基于品牌话题填充内容，与用户在互动中完成有效社交。从“品牌广告”到“品牌话题”，高质量的对话，共同经历与回忆，是品牌与用户记住彼此最好的方式。 以品牌需求为导向/不要被广告或内容框定，回到最本质的品牌需求。 创建品牌话题/接下来是创建品牌话题，在某个话题点，建立品牌的与大众的连接，完成对品牌角色的塑造。输出品牌内容/当锁定品牌话题后，再来思考传播内容，以话题驱动内容，内容引导互动。 BRIEF RECAP 品牌海外事件，建联全球对于RIO强爽的品牌产品认知👉产品认知 利用海外红人效应将2022年在国内火热的“不信邪”挑战外扩至海外，通过红人演绎的饮酒前后的高反差内容凸显RIO强爽的强过想象的“一瓶到位”产品核心卖点，吸引海外人群关注，同时也为未来品牌出海沉淀市场口碑。 事件反哺国内，打造海外投放国内引流的策略👉品牌标签 海外红人koc的挑战视频及趣味评论素材收集反哺至国内，成为口碑营销及社媒传播素材。通过海外红人的有效利用，再次引爆强爽的社交声量，提升品牌认可度及打造「全球流行感的网红潮流酒」标签认知。 我们要解决的问题 品牌海外认知基础差,如何在短时间内吸引海外受众的关注？ 品牌虽有海外账号、网站，但并不曾有大型海外营销内容，如何红人从未体验过产品，同时结合不同国家的饮食文化习惯对于产品口感上的口碑把控较弱。如何通过红人事件能迅速激发起海外网友对强爽的好奇及关注，完善的传播策略至关重要。 我们要解决的问题 海外并无完整的销售渠道，事件发起后如何打破平台受限壁垒引发UGC及KOC的跟风？ 海外售卖渠道有限，挑战赛发起后网友自然ugc跟风存在无法购买的弊端。以及根据海外渠道平台以及当地法规的规则对于酒类产品的审核度不同，存在产品或内容露出屏蔽的风险。如何通过产品、内容规避平台及发布的风险壁垒，传播内容及平台产品的搭配使用值得思考。 我们要解决的问题 如何利用好海外影响力反哺到国内市场，将效果最大化运用？ 对于国内市场而言，评价一个事件的好坏度最直观有效的切入点则是最终引发的销售转化。基于社会文化背景差异以及国内网友对海外内容接受程度不同，选择好内容、反哺节点节奏的国内扩散都需要综合考量规划。 INSIGHT ANALYSIS洞察分析 他山之石/对标「FOURLOKO」分析 「对标国家」 美国本土流行的“能量饮料”蔓延到欧洲、墨西哥等21个国家 中国互联网流行的“断片酒”“醉酒神器”口味像汽水但是后劲大的高度鸡尾酒 「对标人群画像」 年龄：18-25岁的成年青少年 好奇心---“一杯就倒”的噱头从众心理—“别人喝了我也要试试”敢于尝试---不考虑后果，喝了就喝了 18-25岁海外青少年的触媒习惯 「渠道」 YouTube最受欢迎，95%的受访青少年表示他们曾经或正在使用这一平台；TikTok的受欢迎度排名第二，为67%；Instagram并不落后于TikTok，有62%的青少年在使用； 「性别」 在YouTube的使用比例上，男孩也高于女孩。 所以，YouTube和TikTok应当作为首要传播渠道，ins也不能放过。 海外年轻人对于内容的喜好 习惯于视觉化和影音化的表达方式 •高浓度的信息、极具冲击性的内容•参与感情，认同感强的内容 深耕细分选题 •更关注自身，彰显自己的选择和主张；•深入到细分市场中，寻找与青少年共性及交叉点； 展现社会担当 •关注时下热门时间，有社会责任感，愿意对时下事件表达看法 回到RIO强爽本身 #强爽8度不信邪抖音收获超过20亿播放量40w用户自主参与一举成为小红书上TOP1的酒 2023海外事件让国内话题再次翻红！ 如何扩大强爽已有优势面，突破壁垒，在海外也讲好品牌故事？ 品牌传播话题是链接的关键一环 锐澳大胆连接世界# 含义阐述/ 强爽作为一个在国内已经有着成功传播经验的破圈产品，肩负着锐澳海外传播的使命；同时强爽产品本身蕴藏着“胆大你就来喝”的寓意，用强爽的大胆喝法大胆的连接起锐澳和世界，最终做好出海故事。 STRATEGY DERIVATION策略导出 什么样的策略才可以HOLD住？ 红人事件做品牌声量影响力反哺国内做营销实现销量转化 一个适应不同地域及文化受众可串联全渠道的链路打法还要可以抽离产品将品牌产品卖点透传给网友最好还是可以适用于RIO全品牌产品的复用策略? 整体策略导出 搭建高效高性价比的传播生产系统 内容生产系统增加传播内容产能，利用不同身份用户的视角及方式生产丰富的内容，同等付出金额，收益最大曝光的同时，触达泛大众用户，也能有效的进行获客、销量的转化。 打造一个适应RIO产品线的「STRONG」复用打法模型形成RIO品牌自身产品生态的传播生产系统 如何让海外受众知道强爽是什么？如何让海外受众感受到强爽真强？ SPARKING引爆点红人挑战赛引爆话题流量 洞察理解 强爽想通过红人营销短期内引爆大众效应的认知与关注，首先我们就要遵从「引爆点三大法则」 媒介策略 达人流量的规模化，与达人内容的规模化。 达人流量规模化即超头达人+公域流量 头部红人+TK挑战赛产品 与内容生产力强的红人共创内容，在达人粉丝圈层传播的同时，利用TK挑战赛的形式也进入公域流量传播，相当于将达人当做创意人+明星代言的组合。 达人内容规模化整合中小达人，塑造多元化达人内容 中小红人参与+多角度内容呈现 如果只有头部达⼈，没有相对规模的中⼩达⼈作为⽀撑，相当于没有底座的⾦字塔，⽆法更⽴体地突出品牌产品。对于⼤众来讲，理解产品并关注品牌，不⽌是看头部红⼈的内容，也需要中⼩达⼈的多元内容作为⽀撑，更全⾯的的理解产品，才会更有效迅速的对品牌形成记忆点。 挑战赛话题 国内本身有着优秀案例#强爽八度不信邪挑战赛抖音上的巨大成功 「结论」 利用yt/tt头部达人影响力，最大限度炒热强爽系列强爽“一杯顶二两白酒”这一项产品特性已经在国内做实。配合中腰部达人参与挑战，引爆本次事件。 对标国外已有的成功案例fourloko以“断片酒”的成功营销作为对标 海外挑战赛话题借鉴国内的立意点，可以迅速让受众感受到产品卖点特性！ 欧美海外受众更加青睐视觉年轻化的视觉方式 挑战赛话题 #STRONG NO MORE#DARE TO BATTLE#DARE YOU / YOUR TURN#JUST TWO MORE#IM ROOKIE 确认挑战赛话题/挑战赛名称字符数限制：18个英文字符内为保证挑战赛名称在主要机型上不换行1。 2。与TikTok官方进行确认档期与投放时间/话题赛需和本地语言一致 准备tiktok需要头像、背景图片、CTA按钮、免责声明、外部链接、竞赛规则、热门BGM歌曲 3。 4。 TikTok官方制作特效并确认投放档期和时长 5。品牌官方发起挑战赛后邀请头部博主进行参赛开始进行矩阵投放引流 红人筛选机制梳理 如果这是一场战斗，你需要准备好四件事👇 目标（TARGET）从受众角度出发/ 品牌的受众是群什么人，他们关注什么人 武器（WEAPON）从产品角度出发/ 寻找使用场景，避开过于垂类的达人 情报（INTELLIGENCE）从大数据出发/ 最近谁在火，最近什么东西火 对手（OPPONENT）从竞品出发/ 看看同类产品用什么达人 红人筛选机制梳理 粉丝数据/ 地域、性别、年龄、语言、种族肤色、喜好 页面数据/ 粉丝数|观看数（粉丝量的1/10为正常水平）点赞数（观看数的1/10为正常水平）评论内容（含水量与真实度）垂直度（视频主题和内容是否跨度很大）月平均视频发布量（是否持续稳定更新）其他同品类广告视频成效（查漏补缺） 541法则 红人/达人配比构成 专职博主或自媒体红人，有团队运营多个社交媒体渠道，有成熟的创作体系来保证内容质量，能产生较强的传播和转化率 最终到底谁才是天选的RIO STONG MAN？ KHABY.LAM作为首发红人开启挑战赛 •粉丝量：155M•特点：不信邪（擅长推翻别人）、把复杂的东西简化、摊手、不说话、有时也做剧情混剪•推荐理由： 粉丝多流量大/粉丝覆盖多国，国内知名度高内容创新/一言不发的吐槽深受网友喜爱，成功拿捏年轻人的社交表达。国内识别度大/年轻幽默，尤其招牌摊手风靡全球 KHABY.LAM视频内容/DRAMA剧情向 画面1：网络素材有人喝了两瓶强爽就不醒人事了切入； 画面2:khaby不信邪，也开了两瓶RIO强爽，喝完的一瞬间人还是醒着的，并且标志性摊手试图表达对强爽酒精的质疑；画面3: 5min后khaby坐在家里的花园拉着家里的狗不撒手，非要抱着狗睡觉等各种抓马行为； 参考话题：#strong no more/#just two more KHABY.LAM视频内容/对比反差向 画面1：网络素材切入，一个女的挑战喝醉，结果先后喝了白的啤的红的洋的都不醉，;画面2: khaby拿出两瓶RIO强爽一饮而尽，在倒下之前做出标志性摊手动作，然后睡着； 参考话题：#dare to battle/IM rookie KHABY.LAM视频内容方向/视频接力向 画面1:khaby和朋友打赌1000刀喝了rio强爽不会醉；画面2:khaby不信邪喝了rio强爽，立刻醉倒不省人事；画面3：khaby艾特下一个红人发起挑战，赌注1000刀，以接力方式开始传播； 参考话题：#dare your turn MEGA/MACRO备选 ZACHKING •粉丝量：74M•推荐理由： 创意搞怪，脑洞大开，就像一个生活的魔术师 他的视频总是让观众感到意外和惊喜，永远想不到下一秒会是什么场景，一种出奇不意的感觉。 ZACHKING视频内容方向示意 以VLOG形式为主，达人可沿用自己独特的风格，将rio强爽做为核心道具，创作出让观众意想不到的生活场景结合的视频。 MEGA/MACRO备选 KALLMEKRIS •粉丝量：48.7M•推荐理由： 辐射粉丝类型广，戏精演技 风格多样，日常内容包括但不限于一人分饰多角还原生活场景，对口型表演等，贴近生活又风趣幽默，粉丝受众群体宽，辐射不同类型粉丝 KALLMEKRIS视频内容方向示意 充分发挥达人的戏精属性，可以用一人分饰多角的方式展示出不同人喝强爽的感觉，或将强爽植入各种生活场景进行搞怪演绎。 海外腰尾部矩阵助力事件热度 如果不做矩阵化，基本空谈，不要妄想一两个网红可以爆单，网红营销一定是长期主义和矩阵化的产物，相应重合效应。 双平台选择MID做话题发散 达人类型建议及内容方向建议 酒后行为大赏/ 戏精类/ 测评类/ 美妆类/ •随机邀请几位路人/朋友/家人一起喝RIO强爽，大家给出的不同的REACTION，大型社死现场的既视感有了。 •喝失身酒、喝乌苏、喝强爽8度的不同体验•全球10大猛酒测评 •一边喝酒一边画腮红，结果画的没有酒带来的自然妆容好 •不信邪挑战2瓶RIO强爽，结果5分钟后抱着自家的狗哭 BADLANDSCHUGS SPARKLINGJUPPIP归属「德国」粉丝量「230万」专业饮品测评 IP归属「美国」粉丝量「333万」专业酒类和饮品测评，适合直接评测强爽产品 THEWANNABEBARTENDER INSIDER FOOD IP归属「