安集科技机构调研纪要

调研日期: 2025-03-07 安集微电子科技(上海)股份有限公司是一家高科技半导体材料公司,以自主创新为本,集研发、生产、销售及技术服务为一体。该公司通过与客户紧密合作,共同研发各类新技术、新应用所需的定制化产品,形成了包括铜及铜阻挡层抛光液、介电材料抛光液、钨抛光液、基于氧化铈磨料的抛光液、衬底抛光液、功能性湿电子化学品和电镀液及添加剂在内的安集产品平台。该公司成功打破了国外厂商对集成电路领域化学机械抛光液、部分功能性湿电子化学品、电镀液及添加剂的垄断,三大核心产品在特定领域实现技术突破。 一、公司介绍: 介绍公司2024年整体经营情况及未来发展规划。 二、问答环节主要内容: Q:国内外资背景客户的进展如何? A:整体而言,国内外资背景客户的市场拓展需要更多投入和更长周期的耕耘。目前,公司已选择性地导入部分产品,整体进展符合预期。后续,公司会持续适时导入更多新产品,实现产品的滚动、叠加上量,从而健康、有序地推进市场开拓。 Q:与海外竞争对手相比,公司的优势是什么? A:公司在技术能力、服务灵活性等方面具有优势。在技术水平上,公司具备较强的研发创新能力,部分技术已达到国际领先水平;在服务模式上,公司不断增强客户粘度,响应速度快,灵活度高。公司会持续提供高质量客制化服务,为客户提供更具竞争力和更高附加价值的产品 与解决方案,以赢得客户信任,满足客户需求。 Q:公司产品在客户新工厂扩产后良率如何? A:公司具备各类工艺应用的解决方案,配备充足的技术支持人员和资源来配合客户进行及时调整和测试,以满足客户的要求。 Q:国内市场的竞争格局如何?如何应对国内竞争格局进一步恶化? A:国内集成电路用高端化学机械抛光液和高端湿电子化学品的产品供应商相对集中。公司具有多元化的产品结构布局和具有竞争力的技术和服务能力,使得公司在应对竞争挑战时拥有更多选择,可以采取更为灵活的策略组合。 Q:公司今年的增长主要在存储领域还是逻辑领域? A:公司今年的增长在存储领域和逻辑领域都会有,主要方向来自于:1、新产品逐步导入并实现量产;2、现有量产产品的继续放量;3、国内客户国产化需求和持续新建产能,给公司带来了更多机会。公司会在技术、产品及产能方面做好布局规划和储备,紧跟客户的需求和发展,为客户提供更优质的产品与解决方案,以及更加灵活、高效的服务。 Q:公司是否考虑外延和并购? A:公司目前主营业务聚焦在化学机械抛光液、功能性湿电子化学品和电镀液及添加剂三大板块,同时密切关注与材料相关的相邻领域,采取“内生”加“外延”的发展策略,不断拓展新业务、新应用。 Q:公司今年计划招聘人员是多少? A:公司会根据市场环境、公司业务发展需要以及人员流动性等多方面因素制定较为灵活的人才招聘策略规划,并适时优化落实。 Q:公司未来3-5年公司的产能规划如何? A:公司会结合中长期战略方向、业务及市场情况规划产能布局,把握产线建设和投产的节奏,充分利用上海浦东金桥、宁波北仑及上海化工区三大生产基地差异化特点,确保稳定供应的同时满足新的增长需求。