佐力药业机构调研纪要

调研日期: 2025-03-09 浙江佐力药业股份有限公司成立于2000年,是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业。该公司拥有五家全资子公司和一家控股子公司,以及参股的科技生物医药有限公司。公司致力于药用真菌生物发酵技术生产中药产品,通过多年的研发、改进,实现了珍稀中药材——乌灵参的产业化生产。乌灵菌粉和乌灵胶囊为国家中药一类新药,乌灵胶囊为国家医保目录品种、中药保护品种,具有“补肾健脑、养心安神”的功效。此外,佐力百草的“地青牌”中药饮片荣膺浙江省名牌产品,并实现从田间到碗里的可追溯。公司连续实现销售、利税的大幅增长,取得了快速发展,并获得了多项荣誉。 一、公司董事会秘书吴英女士对公司2024年度和2025年一季度业绩情况进行简要介绍。 二、Q&A环节 问题一:请领导介绍下2025年院内外市场的重点营销策略,如何赋能公司长期向好发展? 答:院内端方面,公司将通过乌灵胶囊、百令片和百令胶囊等核心产品作为集采品种和国家基药的双重身份优势,加强医院的覆盖和渠道下沉,进一步下沉到市场空间更广阔的地级市、县级市及基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构;在推广的理念上,我们会继续深化“心身同治”理念,对已经覆盖的医院进一步做深做透,打造分科室标杆;面对社会老龄化,公司也在积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍(MCI)方面的应用和推广,通过各等级医院上下联动的模式,构建脑效能健康管理第三增长曲线,以驱动品牌定位和长期发展。院外端方面, 公司将夯实OTC端市场的承接工作,加强全国连锁药店的覆盖;提升品牌策划能力和加强“一路向C”的策略,通过世界睡眠日、阿尔茨海默病月等各种主题推广活动加强患者教育,提升患者对产品的认知度和依从性;深化互联网端营销工作,通过和头部互联网平台的合作,增强患者的可及性;进一步强化销售团队建设,通过提升团队的专业能力和市场拓展能力,赋能院外端销售。 问题二:百令胶囊目前销售开展情况,如何对今年及后续销售规模预期? 答:公司百令胶囊于2024年12月底启动销售,目前全国中成药集采还未正式执行,但中选结果和价格已公布,本次集采中选是百令胶囊开拓市场的重要契机,百令胶囊作为新产品,公司将紧抓机遇,通过自营和招商双驱动的模式,选择优质代理商快速覆盖市场,同时加强连锁药店、电商等平台的多元化发展,进行全渠道推广,提高市场占有率,提升品牌影响力。此外,近期我们还与百度健康签订战略合作协议,助力百令胶囊在互联网医院端的销售。 问题三:请介绍下公司与百度健康合作的AI数字化营销的方案,以及后续线上推广的规划? 答:公司本次与百度健康签订的战略合作协议,旨在通过整合双方优势资源,借助百度健康强大的互联网平台与数字化技术优势,推动百令胶囊在数字化营销、患者教育、线上问诊及处方流转等多领域的创新与发展,为患者提供更便捷、高效的服务体验,助力百令胶囊在更广泛的市场中发挥其独特的临床价值,提升市场覆盖和患者可及性。后续双方组成的工作小组会进一步探讨如何将百度健康的平台优势和公司销售团队进行整合,结合新的形势做好平台运营规划,优化推广策略,加强医生科普和内容建设,触达更多目标患者,提升患者复购和品牌影响力。 问题四:2024年灵泽片、灵莲花颗粒的增长情况,以及未来推广规划、增长展望。 答:灵泽片从2018年进入国家基药目录后,销售一直保持较好的增长,根据《2024年度业绩快报》,预计2024年灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长23.17%和22.64%。未来公司将充分利用灵泽片基药身份,抢抓高质量医院的开发,联合流量西药快速上量,将其打造成5-10个亿的大品种。灵莲花颗粒为OTC品种,去年7月开始在互联网端销售,主要针对有较强消费能力的更年期女性群体,目前整体销售量较小,但增长趋势较好,截止2024年底,产品曝光量达1.8亿次,潜在患者互动量超过25万。我们希望通过持续增加产品曝光度和知名度,加强患者教育,提升产品销量。 问题五:公司后续与凌意生物如何展开战略合作? 答:公司近期已对凌意生物开展了尽职调查,双方对于合作事宜进行了充分沟通,公司将根据进展情况履行信息披露义务。同时,未来也不 排除和凌意生物在神经、精神领域开展更深一步的合作。 问题六:公司后续在2025年、2026年的分红预期如何? 答:公司一直以来都秉承积极回报股东的理念,近几年保持了较高的分红率,2024年公司董事长提议每10股派发现金股利人民币6.00元(含税)的高分红方案。未来在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下,将会保持较为稳定的分红策略。 问题七:2025年需要计提的股权激励费用预计有多少? 答:2025年,公司限制性股票激励计划和员工持股计划涉及的股份支付费用预计约3000多万元。