伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2025-03-06 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请问公司今年以来的市场需求情况? 答:目前市场需求没有明显改善,仍然比较疲弱。 2、请问公司2025年的经营目标如何? 答:目前公司2025年的经营目标及具体业务发展规划尚在制定过程中,后续将在2024年度报告中作相应披露。 3、近几年房屋开工及竣工量持续下降,请问公司零售业务的需求影响情况及应对方式? 答:公司零售业务供给端主要来自毛坯新房和存量房的装修,房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的基数依然很大,而且二手房交易会带来部分装修需求,整体的市场空间依然较大。同时,我们认为需求端更重要,装修需求与经济景气度的关联度更大。当前环境下,刚性需求受到的影响不是很大,改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制。未来随着政策面的向好和经济景气度的回升,相信改善性需求也会逐步释放出来。对此,公司将继续积极从提市占率、扩品类以及商业模式升级等方向努力,从而推动公司零售业务持续稳健发展。 4、请问目前行业竞争格局的变化情况? 答:近年来,塑料管道行业竞争愈发激烈,头部企业相对稳定,中小型企业愈加艰难,行业集中度在逐步提升。 5、2024年公司产品价格体系是否有调整? 答:2024年,公司产品定价总体执行成本加成的原则,零售业务核心产品的价格体系基本保持稳定,局部市场以及部分产品根据竞争状况有调整价格。工程业务产品价格随行就市,按单定价。 6、请问公司零售业务的销售通路的变化情况? 答:公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)和水电工、业主自购。其中一、二线城市以家装公司为主,且占比持续提升,其他区域仍以工长(项目经理)、水电工和业主自购为主。 7、请问公司净水业务的进展情况? 答:公司净水业务尚处于调整优化过程中,2024年重点就组织变革、产品创新、渠道赋能以及商业模式等方面进行了优化和完善,希望在今年能够见到成效。 8、请问公司在家装公司渠道的竞争优势有哪些? 答:公司在家装公司渠道主要有以下几方面的优势:一是公司产品品质优异,拥有较高的品牌知名度和美誉度,客户认可度较高;二是公司产品品类齐全,能够满足其各种产品需求;三是公司营销及服务体系完善,采取“产品+服务”的模式,能够为家装公司提供完善的一站式采购与服务,有效解决家装公司的痛点,并为其做强做大提供强有力支持。 9、请问公司2024年度分红情况? 答:公司的分红政策总体比较稳定,每年会综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案,目前2024年度分红方案尚在讨论过程中。 10、请问消费降级对公司的影响如何? 答:近几年,大家确实感受到很多消费有所降级,不过我们觉得在家装隐蔽工程领域的消费并没有出现降级。因为管道等隐蔽工程在装修过程中属于重要的功能性产品,一旦漏水修复成本较高,但其采购成本占装修总支出的比例极低,消费者总体上更愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。