三星医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-02-12 宁波三星医疗电气股份有限公司是一家智能配用电整体解决方案提供商，产品包括智能电表、变压器、箱式变电站、开关柜、充电桩等电力设备。公司拥有多个制造基地和研发中心，营销渠道遍布全球70多个国家和地区。作为国家五大发电集团主力供应商，奥克斯电力将深化智能电网产业链，聚焦智能用电和智能配电，大力开拓新能源领域，加快产业升级，致力于成为全球电力客户价值链一体化的卓越合作商。 1、高端市场的电网渠道有哪些进入门槛? 答:总体而言,高端市场的网内渠道对供应链体系的管理更为严格,一般会设有供应商白名单。以欧洲为例,想要进入电网供应链体系,需要在前期准入上做大量工作,包括客户对接、产品储备、送样、测试等。在完成相关准入工作后,通常还需要挂网和试运行。公司自2013年起开始布局海外市场,重点聚焦欧洲、中东等高端市场的电网渠道,并于2020年实现重大突破,成功斩获沙特9.4亿元和瑞典5.4亿元智能电表项目。目前,公司已在中东和欧洲电网持续中标多个项目,形成了较好的品牌效应,其中欧洲业务覆盖16国。 2、海外基地的产能是多少? 答:公司目前在海外已有巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥5大制造基地,海外基地产能占比约50%,本地化经营成果凸显。 3、公司在德国的工厂进展如何? 答:公司于2023年布局德国工厂,新增本地化产能。目前,公司在德国基地的整合稳步推进,德国市场拓展取得一定进展,已陆续获得小批量订单。 4、公司在康复领域的优势是什么? 答:公司在医疗服务领域深耕多年,持续夯实在康复医疗领域的先发优势。在医院新建、临床诊疗、学科建设、人才培养以及并购扩张等方面已经摸索出行之有效的单院模型,积累了丰富的连锁拓展经验。目前已形成拓展准入、康复投资、人才招聘3大标准化模块,建立基建装修、氧舱管理、标识标牌、药耗采购、人员配置、医疗质量、设备采购、医护带教、筹建筹开、患者服务等10项标准。上述标准体系为公司医疗业务持续连锁扩张提供复制样板,为医院管理运营赋能、稳健经营提供保障。 同时,经过多年探索,公司已建立起“大综合托底,强专科连锁”的医疗体系。依托于大综合的临床能力和学术资源,公司开辟了差异化的康复医疗连锁体系,目前已发展成为国内康复医疗领先机构。公司致力于创新康复医疗模式,与综合医院有效协同,走差异化、连锁化、品牌化发展道路。 5、公司在医疗服务上有何创新? 答:公司持续加强医疗品质体系建设,充分应用IT系统管理,上线“病案质控系统”、“康复治疗系统”,并独立开发“设备管理系统”、 “临床路径系统”,促进诊疗能力和服务质量不断提升。开展集内远程会诊,集合全集各院名医专家开展线上会诊,协助个体医院解决疑难患者,保证患者诊疗质量与医疗安全。多家康复专科医院开展手术诊疗,持续推进开展新技术,丰富诊疗手段,如CRRT、脑血管介入等,为患者带来更有疗效的诊疗措施。 同时,公司通过增加高质量特需医疗服务,满足患者更多个性化的康复需求。一方面尝试在医院引入新诊疗技术,打造呼吸机脱机中心、慢性昏迷促醒中心,以满足不同患者的特殊需求;另一方面,打造更高质量、更舒适的就医体验,全方位提升集团及旗下各院的综合服务水平。