三星医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-03-03 宁波三星医疗电气股份有限公司是一家智能配用电整体解决方案提供商，产品包括智能电表、变压器、箱式变电站、开关柜、充电桩等电力设备。公司拥有多个制造基地和研发中心，营销渠道遍布全球70多个国家和地区。作为国家五大发电集团主力供应商，奥克斯电力将深化智能电网产业链，聚焦智能用电和智能配电，大力开拓新能源领域，加快产业升级，致力于成为全球电力客户价值链一体化的卓越合作商。 1、公司24Q4到25Q1订单情况如何? 答:根据公司24年三季报已披露的订单数据,三季度末在手订单金额为156.20亿。 24年四季度和25年一季度整体订单进展情况正常,季末的具体金额会在定期报告中予以披露。根据期间已披露的新增订单,总计金额约27.63亿元(不完全口径),其中海外配电首次突破巴西、匈牙利,订单金额分别为 2.41 亿元、2.67 亿元;海外总包业务取单吉尔吉斯斯坦、巴西,订单金额分别为 1.02 亿元、1.37 亿元;新能源在瑞典取得充电桩业务重要突破,订单金额为1.24亿元。 2、公司海外电表业务的发展策略是怎么样的? 答:公司2013年开始布局海外市场,产品以电表为主,重点聚焦欧洲、中东等高端市场并同步布局亚非拉市场,客户主要为当地电网、电力局。并于2020年实现重大突破,海外电表在瑞典、沙特等国获得多笔标志性大单,海外收入规模实现快速增长。 现海外业务已覆盖70多个国家和地区,拥有5个海外工厂,多个海外销售公司,搭建完善了国际化的营销网络平台,目前海外工厂产能在海外业务中的占比可达50%。 目前,公司在海外电表业务的策略为: 一、高端市场持续深耕,重点落地标杆示范项目,同时挖掘市场潜在增量,如欧洲德国开始启动智能电表换表周期。据JRC analysis估计,德国2023年智能电表渗透率仅为14%;德国政府颁布《重启能源转型法数字化法案》将于2025年实施,计划到2030年,德国智能电表安装率提升至95%。 二、新兴市场强势发力,紧抓产品换代机遇,提升市场占有率。同时,积极拓展AMI整体解决方案业务,2024年已披露的海外订单中,AMI总包业务订单占比已提升至约40%。 3、公司海外配电业务的进展如何? 答:目前,海外配电业务为公司海外拓展的重点战略。公司在国内配电领域已深耕十余年,在产品研发、生产制造等方面积累了丰富的管理 经验;同时,基于已有的海外电表业务渠道和客户资源,公司自2023年开始推动配电业务出海。 配电业务重点聚焦欧洲、中东、拉美等高端优势市场的电网客户,于2023年取得海外配电首单,中标沙特环网柜项目;去年,公司海外配电订单持续落地,再中标希腊、墨西哥和巴西等地的配电变压器项目,总计7.86亿元;今年一季度,公司实现欧洲配电再突破,中标匈牙利配电变压器项目,总计2.67亿元。 4、公司在康复领域有什么新的诊疗项目? 答:公司陆续开设多项新的"脑康复与昏迷唤醒"诊疗项目,包括DBS手术(脑深部电刺激手术)、SCS手术(脊髓电刺激手术)、颅骨修补术、脑室腹腔分流术等。杭州明州脑康康复医院在意识唤醒康复方面跻身国内先进行列,于近期成功完成的一台DBS手术,该手术是通过在脑内特定靶点植入电极,并施加可控电刺激来调节神经元及其网络活动的一种神经调控技术。 5、公司在医疗领域的人才培养机制是怎么样的? 答:公司依托旗下综合医院+康复医院+研究院,作为学科孵化、人才培养、教学科研及继续教育基地,形成医教研一体化平台,提升医院 医疗实力,持续为公司发展输送专业人才。在管理人才培养方面,建立常态化的院长班/医院总经理班等学习体系,为医院培养管理型人才,提供中后台支持。同时,公司与多家国内知名院校签署康复、护理专业实习协议,并开展多个重症康复培训班、呼吸治疗师培训班、重症康复培训班、护理新技术培训班等,提高临床人员专业水平。