三星医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-12-04 宁波三星医疗电气股份有限公司是一家智能配用电整体解决方案提供商，产品包括智能电表、变压器、箱式变电站、开关柜、充电桩等电力设备。公司拥有多个制造基地和研发中心，营销渠道遍布全球70多个国家和地区。作为国家五大发电集团主力供应商，奥克斯电力将深化智能电网产业链，聚焦智能用电和智能配电，大力开拓新能源领域，加快产业升级，致力于成为全球电力客户价值链一体化的卓越合作商。 1、请问公司是否有扩产计划? 答:在全球电网投资加快的大背景下,作为国内出海较早的企业,公司业务增长速度较快。截至2024年第三季度末,公司累计在手订单156.20亿元,同比增长35.18%。国内累计在手订单93.74亿元,同比增长35.10%。海外累计在手订单62.46亿元,同比增长35.30%;其中海外配电累计在手订单9.62亿元,同比增长272.51%,业务实现快速突破。 为满足公司持续的业务增长对产能的需求,公司于2024年1月披露公告,在宁波前湾新区建设配电基地项目。项目规划总用地505亩,预计分两期建设。其中一期项目用地269亩,主要为新建年产1.6万套新能源箱式变电站项目及年产5GW新型储能系统设备项目,投资约20亿元,达产后预计年产值约50亿元人民币。 2、公司在海外营销网络建设方面做了哪些工作? 答:公司持续建设完善全球化的营销网络体系,深化本地经营。海外销售网络已覆盖全球70多个国家和地区,拥有海外包括瑞典vattenf all公司、欧洲e.on集团、巴西enel电力公司、沙特SEC电力公司等多家重点客户。公司聚焦高端市场,持续深耕欧洲、中东,其中欧洲覆盖16个国家,是行业在欧洲市场覆盖最为广泛的中国公司。同时,公司已在海外建设巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥五大生产基地,海外基地产能占比约为50%,本地化经营成果凸显。 3、公司在研发创新、产品迭代方面获得了哪些成果? 答:公司不断提升研发创新能力,并聚焦系统集成项目,推动配电出海。截至2024年三季度末,公司研发投入4.13亿,同比增加29.28%,通过持续的研发投入实现产品矩阵的迭代和丰富,提升向客户提供智慧能源管理整体解决方案的能力。 在用电方面,公司积极拓展拉美、亚太、非洲新兴市场,围绕客户需求,拓展系统集成总包项目。2024年已在巴西、尼日利亚等多次取单。 在配电方面,高度复用海外已有的电力客户资源,积极推动配电业务出海。公司重点发力高端市场,战略聚焦中东、欧洲、美洲区域。20 24年持续深耕,保持沙特环网柜市占领先优势,并相继在希腊、墨西哥取得欧洲、美洲首单,战略快速落地。 4、公司对2024年业绩有何预期? 答:2024年度,公司围绕年度发展目标,稳健经营,截至3季度末,公司经营业绩实现持续增长,营业收入和净利润屡创同期新高。在智能配用电板块,公司于2024年3月公告了《2024年核心团队持股计划》,根据持股计划设置的目标,以2022年智能配用电扣非净利润8.01亿元为基准,2024年智能配用电扣非净利润增长不低于123%,即2024年智能配用电扣非净利润不低于17.85亿元。 在医疗服务板块,公司于2021年制定了《第四期限制性股票激励计划》,根据激励计划设置的目标,以2020年医疗服务营业收入13.99亿元为基准,2024年医疗服务营业收入增长不低于100%,即2024年医疗服务营业收入不低于27.98亿元,新增项目医院数量不低于10家。 5、公司配电业务在国内是如何布局的? 答:在国内,公司在电网优势业务的基础上,围绕新能源领域,提升五大六小发电央企覆盖率,深挖省级公司招标需求,加大地方国资等行业大客户的开拓。2024年,公司已中标大唐集团8.36亿风电光伏预装式变电站项目、中广核1.76亿箱变设备项目等。 6、公司医院业务的进展情况? 答:公司借助过往积累的成功经验,已形成规范化的康复医院模板。未来将通过投资并购、新建等多种形式持续发展康复医疗业务。公司在SCI及北大核心期刊发表论文2篇。明州医疗成功获批“呼吸支持治疗与肺康复技术新进展学习班”、“颅脑损伤后意识障碍康复培训班”2个国家级继续医学教育项目,协助中国康复医学会颅脑创伤专业委员会成功举办国家级继续医学教育项目“颅脑损伤后意识障碍康复培训班”,吸引全国各地专家学者和临床医务人员共同探讨颅脑损伤后意识障碍康复的最新研究成果和临床实践经验,公司亦借助学 术交流与合作推动学科建设和提升。 同时,公司升至社会办医医院集团7强,旗下6家医院获社会办医康复医院30强,8家医院获社会办医单体医院500强,其中宁波明州医院获社会办医单体医院第19名。