浙江佐力药业股份有限公司是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业，致力于药用真菌生物发酵技术生产中药产品。公司核心产品包括乌灵菌粉和乌灵胶囊（国家中药一类新药、国家医保目录品种、中药保护品种），具有“补肾健脑、养心安神”的功效；此外，佐力百草的“地青牌”中药饮片为浙江省名牌产品。
销售策略与市场变化
面对医药市场和政策变化，公司近两年通过集采以价换量加速医院覆盖，如百令系列产品中选全国中成药采购联盟集采，提升联盟地区市场份额和盈利能力。同时，公司加强院外端拓展，推进与连锁药店的战略合作，利用小红书、抖音等新媒体平台进行品牌宣传，提升C端消费者认知。乌灵胶囊的推广从治疗失眠、焦虑抑郁状态升级至轻度认知功能障碍（MCI）领域，构建脑效能健康管理示范流程，借助临床指南和专家共识提升品牌知名度。公司还将加强营销团队建设，通过完善考核和资源整合提升销售效能。
销售团队建设规划
公司现有销售人员600余人，其中OTC团队100多人。公司通过引进外部优秀人才和加强内部培养提升团队能力，优化成药、中药饮片和中药配方颗粒各销售团队的协同机制，实现资源高效整合。
乌灵胶囊竞争优势
乌灵胶囊作为单方制剂（纯乌灵菌粉），具有独家性、高安全性、长期服用依从性高等特点；其明确的作用机理获得临床和学术认可，已进入79项临床指南和专家共识；日均用药成本合理，且作为国家基本药物和医保甲类产品，在集采地区医保报销后患者自费更低，性价比高。
中药材种植基地
公司在全国多地拥有100多个中药材种植基地（部分为合作制基地），积极推进GAP种植基地建设，严格控制品质、优化成本，并实现从田间到碗里的可追溯，提升中药饮品市场竞争力。
研发工作重点
公司聚焦研发驱动可持续发展，近两年主要工作包括：
- 乌灵系列创新中药研发，如灵香片进入临床试验阶段，其他创新中药进行药学研究，目标打造10个产品大家庭；
- 现有产品二次开发，如乌灵胶囊新增功能主治、聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症；
- 中药配方颗粒质量标准备案和新标准研究，推进国标和省标备案，保障配方颗粒销售业绩；
- 加强与高校、科研机构等合作，推进新技术转化。
乌灵胶囊适用人群
乌灵胶囊适用群体广泛，涵盖学生、中老年人等，尤其适用于中高考学生因压力导致的失眠、焦虑问题，因其安全性高、疗效认可，能有效改善睡眠和缓解焦虑情绪。
