佐力药业机构调研纪要

浙江佐力药业股份有限公司是一家集科研、生产、销售于一体的国家高新技术现代化制药企业，拥有乌灵胶囊、乌灵菌粉等中药产品，并致力于药用真菌生物发酵技术产业化。公司连续实现销售、利税大幅增长，获得多项荣誉。

销售策略与市场拓展
近两年，佐力药业在集采地区通过以价换量策略实现中选产品可持续增长，如百令系列产品在2025年全国中成药采购联盟集采中中标，有助于提升市场份额和盈利能力。同时，公司加强院外端市场拓展，推进与连锁药店的战略合作，并利用小红书、抖音等新媒体平台进行品牌宣传，提升消费者教育效果。乌灵胶囊的推广从治疗失眠、焦虑抑郁状态升级至轻度认知功能障碍（MCI）领域，构建脑效能健康管理示范流程，借助临床指南和循证医学证据提升品牌知名度。

销售团队建设
公司现有销售人员600余人，其中OTC团队100多人。公司通过引进外部优秀人才、加强内部培养、优化团队协同机制等方式强化营销队伍，提升管理能力和专业水平。

乌灵胶囊竞争优势
乌灵胶囊作为独家单方制剂，安全性高、依从性强，作用机理明确，已进入79项临床指南和专家共识。其日均用药成本合理，且作为国家基本药物和医保甲类产品，在集采地区医保报销后患者自费更低，性价比高。

中药材供应链管理
公司在全国多地拥有100多个中药材种植基地，部分为合作制基地。公司积极推进GAP种植基地建设，严格控制品质、优化成本，并实现从田间到碗里的可追溯，提升市场竞争力。

研发工作
近两年，公司研发工作主要包括：

1. 乌灵系列创新中药研发，如灵香片进入临床试验阶段；
2. 现有产品二次开发，如乌灵胶囊新增功能主治、聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症；
3. 中药配方颗粒质量标准备案和新标准研究，推进全国销售和业绩增长；
4. 加强与高校、科研机构的技术合作，推进新技术转化。

适用人群
乌灵胶囊适用群体广泛，涵盖学生、中老年人等，尤其适用于中高考学生群体，安全性高、疗效显著，可有效改善失眠、焦虑、健忘等症状。