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乘用车行业深度报告：爆款车系列（二）：爆款车的打法浅析

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爆款车策略：车企打造爆款车主要有两种策略，即对标跟进和差异化领先。
- 对标跟进：通过对标成熟爆款车并辅以性价比等优势抢占市场份额。
- 差异化领先：通过技术创新、品类创新、生态创新等开辟蓝海市场。
策略适用性：市场集中度与竞争阶段的差异决定了爆款车打造策略选择的有效性。
- 行业发展中前期：市场集中度较低、类似的车型较少，差异化领先打法效果更佳。
- 行业中后期：市场集中度提高，消费者对产品逐渐接纳，对标跟进打法的有效性显著提升。
时代红利与竞争阶段：不同时代的红利下同一竞争策略也有不同之处，应结合时代红利+竞争阶段采取对应的爆款车打造策略。
- SUV时代：哈弗H6差异化定位蓝海SUV赛道成为销量第一的SUV车型，长安CS75和吉利博越对标哈弗H6分别打造了CS75和博越抢占SUV市场。
- 电动化时代：
  - 发展前期：比亚迪通过技术/赛道/品类等差异化的竞争方法打造出爆款；小鹏、零跑、吉利则分别对标特斯拉Model 3、理想L7、比亚迪元PLUS，打造出各自的爆款车。
  - 市场集中度提升：零跑C10、吉利银河E5、小鹏P7等车型对标理想L7、元PLUS、特斯拉Model 3，利用极致性价比或“同价加量”方式抢占市场份额。
- 智能化时代：问界M7和M9通过强产品力、高智能化和多维度造势宣传成功将“百万豪车”价格下探，打造出中国豪华车；小米SU7通过巧妙营销配合智能生态+高颜值打造黑马爆款车；小鹏MONA M03和P7+通过智能科技领先，成功打造多款纯电轿车智驾标杆。
2025年展望：
- 电动化：后电动化时代，对标跟进打法有效性提升，建议关注小鹏汽车、比亚迪、吉利汽车等车企的新车上市发布规划。
- 智能化：自动驾驶渗透提速，智能化方面的推荐顺序：差异化领先优先于对标跟进打法。建议关注问界、小米、小鹏等品牌的新车。
投资建议：推荐小鹏汽车-W、上汽集团等，受益标的：赛力斯、江淮汽车等。零部件赛道关注智能化、特斯拉和华为汽车产业链。
风险提示：乘用车行业需求不及预期、汽车行业竞争加剧、电动智能化转型不及预期、政策支持力度不及预期、原材料价格大幅波动风险。