2024太平鸟童装24Fall秋日探索季开学季种草传播营销方案

开学季童装营销方案 BRIEF RECAP 围绕太平鸟Y24秋季新品童装聚焦户外与探索多平台打出种草声量 CONTENT 行业趋势｜户外童装市场持续走高 价格导向 季节属性 总体规模 秋季开始，泛品类儿童户外服销售额显著增加，热销品类以冲锋衣/外套/夹克为主 2023全年，户外童装市场规模持续走高，全年销售高点集中于9-11月 整个双十一到双十二期间，销售金额占全年近50%，消费者对价格较为敏感 数据来源：巨量云图《抖音2023年行业报告-户外童装市场洞察报告》 目标人群｜户外童装市场核心人群 基础画像 八大人群 城市线级 母亲是童装消费的决策主导者，核心购买年龄集中在31-40岁，占比超60% 精致妈妈是核心人群，新锐白领增长快且购买力较强，资深中产是客单最高人群 城市等级上，三线城市占比最高，一线城市增速最快，有较大增长空间 人群洞察｜人群兴趣偏好 垂类内容 生活亲子类日常内容、剧情演绎类娱乐内容对人群转化有较大贡献，但整体竞争较大 破圈机会 时尚、美食、运动、文化教育、旅行类内容对用户销售指数影响规模大，客单价较高，值得破圈布局 FILA KIDS小红书种草情况 3,565篇笔记报备112篇10篇爆文视频笔记占比26% FILA KIDS抖音种草情况 FILA KIDS抖音种草内容多以儿童鞋+服装形式连带种草，重视腰部达人，以“小孩姐/哥”运动场景潮流穿搭及萌娃日常植入为主 FILA KIDS开学季种草情况 1277篇笔记报备52篇26篇爆文视频笔记占比26.5% MLBKIDS小红书种草情况 1,565篇笔记报备21篇6篇爆文视频笔记占比22% MLB KIDS抖音种草情况 MLBKIDS抖音合作腰部达人较多，瞄准高颜值10后达人（童星童模网红萌娃），重视开学节点，结合马术场景种草老花系列。 MLBKIDS开学季种草情况 473篇笔记报备33篇9篇爆文视频笔记占比9.73% 竞品内容亮点总结 Minipeace开学季种草情况 1529篇笔记报备20篇4篇爆文视频笔记占比43.9% CONTENT 当运动户外成为新世代精致妈妈潮流生活方式 大家都是“浅玩家”，泛运动破圈获最高互动热度 TA们的画像 2024minipeace 真正的“晒”娃在秋日的阳光下和人生的旷野里去探索吧！中国小孩 传播核心亮点 一个主场：官方发声晒娃第一套 一群榜样：KOL引爆晒娃第二套 全新群像：突破极限的中国小孩 一次共鸣：UGC声量晒娃第三套 响应官号活动KOC+UGC跟进铺量，多领域破晒出独一无二的#中国小孩 小红书UGC话题活动细化 官方发布 激励设置 CONTENT PHASE 1奥运季中国小孩探索不止 7.30-8.10预热期 8.11-8.16爆发期 旷野遛娃图鉴三大热门场景全覆盖 探索不止与自然童行户外之家专访 走进山野大海、动物乐园、灵感破圈三大场景类型中探寻美好 在自然里不断探索，获得成长从穿搭到生活方式，再到环保理念 中国小孩的旷野探索图鉴—— 三大探索场景contentdemo 达⼈-⼈群匹配 达⼈-⼈群匹配 亲子类/生活类→精致妈妈 户外类/运动类→精致妈妈/资深中产 旅游类→精致妈妈/新锐白领 关键词预埋 中国小孩探索不止轻户外vlog 中国小孩户外运动实录探索不止 短途旅游野外遛娃中国小孩探索不止 自然童行 自然会成长 mediaPlan#中国小孩探索不止 Phase1KOL参考示例 PHASE 2开学季棒！中国小孩 8.17-8.31预热期 9.1-9.15爆发期 校园外探索人生旷野KOL群像故事引爆传播 校园内棒在全能优秀中国小孩集结令 自古英雄出少年，无论是玩转才艺，还是运动才能，抑或是创作天才，展现中国小孩的自我探索与新生代能量 在新学期，迎接新探索，带来新期待。KOL联动KOC，展现校园内外更多优秀且全能的中国小孩 校园外，那些老天爷追着喂饭吃天生“满级技能”中国小孩—— 创作的棒 运动的棒 小小年纪运动天赋点满背后也有不少的摸爬滚打 创作的棒content demo 棒！律动满级的中国小孩 创作破圈-街舞类 以街舞的帅气和律动感，搭配棒球服率性风格 或许热爱是刻在基因里的吧，孩子从小喜欢跟着节奏摇摆喜欢看跳舞的视频，再到初学跳舞的时候，那么小，却在尽力跟上节奏，努力大跳，不哭不闹！每一个律动满级的“街舞小天才”背后，都是日复一日的热爱与苦练； 跳街舞的小女孩yoyo 粉丝：5w舞龄两年的天才小女孩 小野先森 粉丝：11.8w小演员｜小麻豆｜街舞少年 运动的棒contentdemo 棒！沉浸式体验棒球赛 运动破圈-棒球类 以棒球运动为切入点，种草秋季新品棒球服 平时孩子就非常喜欢运动，不过，还是再拓宽一下他的兴趣爱好这周知道有青少年棒球体验，把体验和棒球服安排上了！孩子很快就学会了棒球规则，他自己总结了下：他认为棒球最为重要的就是团队协作，大家一起努力才能取得胜利 朱小爸粉丝：3.9w两个男孩的运动日常 小等等小泡芙 粉丝：11.4w运动｜户外｜自然养育 校园内，优秀中国小孩集结 mediaPlan#棒！中国小孩 Phase2KOL参考示例 微博“棒！中国小孩”集结 达人转发官号号召集结预算:2w UGC转发参与集结 官方集结 素人转发互动官号提升品牌声量 集结技能满分的中国小孩共同展示中国小孩新学期新力量邀请更多中国小孩加入共同成长为“棒！中国小孩” 互动机制 8/26-9/8 带话题#棒！中国小孩#转发博文并@minipeace太平鸟童装官方微博抽取2位赠送开学季新款棒球服 Kol跨平台联动，认领官博助力集结#棒！中国小孩#