2023太平鸟品牌小红书种草营销方案

深 圳 市叁 柒 无 限 网 络 科 技有 限 公 司|2 0 2 3年7月 CONTENTS目录 01策略分析 Ø大衣热度从8月渐增Ø11月到达搜索顶峰Ø12月-来年3月有需求，但渐减 启示：可在秋冬加大投放，其他季节可打反季 Ø黑色、驼色、灰色等基础色需求高Ø除基础色外，粉色搜索量也相对高 Ø材质/版型/品牌因素是消费者进行决策的主要因素Ø羊毛/绒、貂皮材质高需求 启示：可突显基础色百搭、高端羊绒材质的卖点 从服饰的品牌营销方式看，明星同款是品牌营销的个性/品牌档次的表达 美式高级感穿搭|给你们找到啦~穿出韩剧秋冬氛围感不愧是，高级感满满！ 启示：可输出明星同款穿搭平替或代言人同款 季节点、运动、约会、通勤为穿搭4大热门需求场景 关于「穿搭公式」相关笔记同比+208%，其中「撞色」搜索同比+103%，「叠穿」同比+49% 启示：可输出穿搭法则系列笔记，同时软性植入太平鸟大衣 氛围感和高级感是大衣用户期望的 启示：可打造氛围感和高级感穿搭上衣图，让消费者代入 启示：可针对每种身材痛点匹配适合的大衣款式/颜色/版型,强调显瘦 启示：可输出潮男穿搭/选购指南 启示：平价款高效种草走量，高价款打高品牌形象，站内种草闭环促转化 太平鸟大衣待上榜 Ø太平鸟大衣笔记词云中出现奢侈大衣品牌MAXMARA，说明用户在寻找MaxMara的平替 Ø太平鸟连衣裙站内认知高Ø女装搜索量高于男装Ø太平鸟大衣认知度排名靠后，有待出圈 启示：借大衣赛道第一品牌MaxMara热度，强调高性价比，吸引MaxMara人群 启示：补充穿搭科普/选购攻略/材质测评等类型笔记，测试+打造出万级爆文 大品牌背书 男装：钻石纤维小山羊绒/奢侈纤维牦牛绒/经典面料山羊绒 女装：全羊毛面料/羊驼毛面料/驼绒面料 辅助卖点：包装升级：大师系列卡片专属标签&衣架 别人家的大衣.... 太平鸟大师系列 版型经典&材质原料透明 空有概念 核心： 太平鸟大师系列，了不起的大衣 甄选材质 •高级·经典之作 社区沉淀品类占位+爆文沉淀 •太平鸟服饰下，【大衣】品类未出圈•社区内大衣爆文数量占比较低，笔记类型有待丰富 用户口碑 亟需建立内容矩阵+舆情监控 .笔记内容场景单一，颜值博主摆拍、明星同款主同质化明显；.需增加场景+用户痛点笔记内容，丰富单一笔记类型；.用户中性评论较多尚未处理，且歪楼严重，未能精准引流淘系外溢； 打 造 爆 文 矩 阵卡 位 核 心 赛 道 提升站内声量&外溢核心策略 配合品牌营销事件的同时，打造品牌营销进阶，围绕“大师系列为什么了不起”深入种草 02营销策略 KFS投放策略 核心思考： 大 师 系 列,如 何 在[大 衣]赛 道 出 圈？ 快速打爆，提声量&外溢 好 内 容 是 种 草 的 基 础， 更 是 流 量 产 品 的 弹 药流 量 是 内 容 的 放 大 器， 能 够 提 升 整 体 营 销 效 率 和 精 准 性 品牌+[内容+商业流量]组合高效促进人群资产沉淀，强占强心智 痛点需求 人群圈定 服饰类用户人群限制少，先阶段可适当加入男性潜力人群，主打身高身材风格，突显好版型 秋冬氛围感穿搭新年/圣诞穿搭通勤穿搭约会穿搭情侣穿搭过年见父母穿搭 小个子微胖显瘦穿搭梨型身材苹果身材H型身材穿什么大衣 全场景+全类型=高效种草 全场景 全场景+全类型=高效种草 全类型 不止是OOTD上身笔记，增加大衣材质测评、明星同款平替、穿搭科普教学、选购攻略等类型笔记 时尚博主为靶心，金字塔设计：造声量+构建真实口碑 配合内容投放测试，快速测试内容方向及笔记反馈优化 选 择 不 同 类 型 的种 子 笔 记 优质笔记，抓紧流量，配合外溢指数快速判断笔记种草力度 测 试 反 馈 进 行潜 力 爆 文筛 选 第 二 阶 段 逻 辑 强力种草笔记，持续加推，站内站外搜索人数持续提升促进转化 放大优质内容曝光打造爆文 在潜力爆文内容中[优中择优] ①笔记当前已积累互动总数(赞+藏+评)②数据增长趋势表现(CPE、CTR波动) 精选优化小红书关键词 小红书，除推荐内容之外，搜索是用户接受内容的唯一渠道，而 关键词是用于进行搜索的唯一介质 基于以上基础，关键词选择应贴合品牌、产品、卖点的原则在 保 证 足 够 垂 直 的 前提 下，覆 盖 尽 可 能 广 的 内 容能够更好地使我们投放的内容精准展示给意向人群 爆文形成，以搜索占位精准需求人群，精准收割用户 如何配合品牌营销活动？ 例： *爆文层级 三大目标 03公司介绍 3大地域联合办公,业务范围覆盖全国 2020年小红书唯一金牌代理2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴 •小红书母婴行业代理商•2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商•2020年度小红书生态营销服务拼搏奖•2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴•2021年度小红书生态营销核心代理商•2022年redcase品牌洞察奖•2022年金牛奖 孙庆 10年以上互联网运营经验，国内小红书知名营销专家，互联网“品效互动”理念提出者。对企业品牌在全网的建立、整体营销策略、产品爆款营造，有着丰富的实战经验。 小红书营销专家讲师长沙电子商务协会名人堂讲师多家上市公司营销战略顾问 小红书官方认证灵感营销讲师奠定团队技术基因 龙哥叁柒技术总监 高玉华叁柒运营总监 •小 红 书 年 推 广 亿 级 操 盘 手•超 级 推 荐 直 通 车 内 测 合 作 伙 伴•小 红 书 金 牌 代 理 商 首 席 技 术 顾 问•中 国 电 子 商 务 协 会 高 级 讲 师•小 红 书 多 家 行 业t o p品 牌 客 户 操 盘 手•小 红 书官 方 营 销 产 品 共 建 合 作 伙 伴•1 8年 电 商 品 牌 运 营 经 验•多 家T O P品 牌 推 广 操 盘 顾 问 •小 红 书灵 感 营 销 讲 师•小 红 书 推 广 亿 级 操 盘 手•前3 6 0金 牌 操 盘 手 200+在职员工，精细化职能分工，部署7个核心部门 坚持“服务至上”的价值观，确保各环节服务质量及效率 THANKS 深 圳 市叁 柒 无 限 网 络 科 技有 限 公 司|2 0 2 3年7月