2022以纯童装媒体传播营销方案
策略分析 不止是我，孩子也要“潮”前看，潮妈们热衷于打造自己独一无二的“Fashion Baby” ➢育儿新风尚，潮妈更愿意为潮流童装花钱，认为这不仅能培养孩子审美，也是妈妈品味的一部分，具有一定社交价值➢童装消费已经从“刚性需求”过渡到“品牌价值需求”，潮妈们通过为孩子选择服装来满足“标榜自我个性和培养孩子时尚理念”的精神诉求 潮妈挑选童装的态度 年 度 传 播 策 略 聚焦辣妈根据地，双内容板块打造品牌专属宣传阵地，线上线下联动打通品牌圈粉链路 ONE.IP借势 ②长效互动持续刷"存在感" ONE.媒体IP借势 庞大IP矩阵丰富活动体系·提振品牌形象&引爆关注 ①顶级公益IP创造全民影响力 ②长效互动持续刷"存在感" 【萌宝潮搭时装周】主题晒照激励互动【潮搭童模大赛】线上下融合长线沟通【定制联名礼盒】福利引流门店转化 【奥林匹克冰雪宝宝】热点造势强化影响 开启中国宝宝的奥林匹克时间！ “奥林匹克冰雪宝宝”征选活动，以公益性为基础，在遵循奥林匹克市场开发原则的基础上，通过线上报名、大众评选的形式，在中国地区征选2022名“冰雪宝宝”在中国冬奥会期间，以新生儿家庭为切入点，以富有趣味的参与形式，丰富奥林匹克文化活动，助力2022北京冬奥宣传推广。 精准触达深互动·暴风席卷 全民参与·强化品牌影响力 官方背书·拔伸品牌调性 借势冬奥会，评选2022名冰雪宝宝，深度联动卫健委、妇联等官方组织动员新生儿家庭与社会民众认知与参与 联合门户网站、短视频等社交媒体及垂直母婴媒体建立长期官方宣传载体，强大流量曝光支持 国际奥林匹克委员会与萨玛兰体育发展基金会妇联、残联等官方组织机构共同发起，提供强大背书支持 妈 网 曝 光 引 流 ①超级话题#冬奥冰雪宝宝养成计#，冬奥会IP事件前置曝光教育buzz激增 妈 网 曝 光 引 流 ②发起#冰雪宝宝征选#H5活动，定制品牌相框植入产品，福利刺激扩散，引爆全网关注 STEP 1 进入H5首页展示活动详情及规则用户点击【我要参与】开始活动 妈 网 曝 光 引 流 ③活动专属红人天团发声参与#冰雪宝宝征集活动#，跨媒内容产出，破圈占心智 长图文 短图文 视频短文 红人原创短视频并配短文案发布；视频时长不超过3分钟 妈妈网红人软文带入品牌产品相关信息，不做大幅度硬性卖点描述，用于告知品牌活动或宣传品牌产品优势 内容示例：快克冰雪宝宝来啦，看看宝宝如何在赛场释放快克力量！ 妈 网 曝 光 引 流 ④定制活动推广&交流阵地，全网&渠道优质资源全方位曝光裂变 “奥林匹克冰雪宝宝”公益整体权益③档 延续冬奥IP品牌热度，节点场景持续不断圈粉 关于时装秀，好像是一个属于大人的世界，大长腿、高冷面孔才是秀场标配但时尚并不只属于大人，如今的孩子们，时尚起来或许会让大人都自愧不如 借势妈妈网高热触点IP【宝宝相册】 打造#萌宝潮搭时装周#晒照MV互动 活动强曝光，同步社区口碑沉淀 “叠加式”福利激励 平台原生福利与品牌加码奖励形成叠加势能提升参与积极性 “红利型”功能借势 巧借APP记录功能使用习惯场景化建立品牌烙印 五大节点趣味晒照主题+季节性服装特性，定制品牌场景相框吸引参与，品牌声量buzz ②晒照高流入口 联通晒照工具&交流阵地，品牌曝光&声量刷屏 ②声量落地承载-社区话题实时沉淀口碑 ①短路径抵达活动主页面 晒照内容同步发布社区话题#萌宝晒照#，全程承载UGC，打造品牌声量霸屏社区搭建活动同名话题#萌宝潮搭时装周# 全程承载真实用户分享内容，输出高质童模穿搭模范，反哺品牌口碑 【晒照MV活动】2021新春拜年晒照活动案例 2021年妈妈网在春节期间推出拜年晒照活动，大量宝宝魔性拜年视频火遍社交平台，成为了年轻父母新的社交货币 审美要从小抓起，会穿衣的孩子不仅审美能力高，也更自信 以纯线下门店协同妈妈网倾力打造萌宝潮搭师选拔赛事开启儿童时尚新浪潮，助力童年自信精彩成长 潮搭童模大赛 妈网联合招募引燃全网大事件 互动场景&福利引流打造爆火门店 体验口碑分享长线引流到店 通过穿搭实训，输出“精彩童年让生活每一处都是自信绽放的舞台”理念助力宝宝自信成长 不局限于特定舞台，回归日常生活&服装本身 通过妈妈辅导&陪伴，开展潮萌配饰与时尚穿搭实训 让生活每一处都是自信绽放的舞台，助力童年自信&精彩成长从小培养孩子的衣品和审美，使其成为一种习惯和生活常态 ②赛 事 玩 法 四大赛道+全国巡演，季节性产品植入赛程提振认知 1.玩法：根据季节设置四大赛道，每个赛道多家门店同时进行，每家门店分别邀请10组选手，以门店当季产品为基础进行穿搭PK，并拍摄记录秀场短视频、图文照片，导流线上互动分享 2.评选：邀请店长/品牌主理人/设计师/特邀时尚大咖现场评分&门店观众投票，双重打分投票决出优胜选手（每场比赛设立一二三等奖），奖励礼包（妈网联名定制款服装、以纯VIP礼券等） 时尚传承，当萌宝审美碰上辣妈衣品强强联合出道PK，哪个是潮萌时尚家庭？ 潮萌宝宝组队搭配PK，你pick哪一组？注：至少两位宝宝方能成团，最多5人/组 ③赛 程 规 划 线上下无界融合，实现引流锁客+传播裂变一体化 口碑回流线上 全网招募引流城市站点公众号招募&全渠道媒体报道 ①11大妈网城市站点公众号次条内容帖助力招募 ①参赛用户多形式口碑产出&分享至朋友圈、好友群、妈网话题专题、及站外其他渠道 2nd用户转发&点赞征集，联系小编登记报名 3rd小编按组别优选点赞前10名进入门店参赛 TWO.圈层爆破 产品试用体验口碑+媒体背书，强化认知&提升信赖 【O2O试用】线上引流线下门店真实体验①高热栏目强曝光&口碑沉淀 ②专业评测体系强公信力 【编辑测评】留存产品高信赖度口碑 ②专业母婴好物榜年终收官 【年度潮萌人气王】品质奖项权威背书 ①O2O免费试用 福利试用线上引流门店领取，产品RTB顺势渗透安利，福利引导线上口碑分享，优质报告留存 定向派发试用输出优质报告 集合多产品评价汇聚用户主动关注 口碑长期留存报告索引即得 年度试用申领人数高达410W+ ②编辑评测 新品降落SGS专业母婴评测体系首轮测评，媒体公信力证言背书 资深编辑多维评测，印证产品优势，影响用户心智 资深编辑化身“质检圣手”多评测角度呈现产品优势专业语言为产品证言 评测以图文形式呈现，同步沉淀于妈网评测中心 编辑九宫格图文测评结果更直观感知 结合妈妈关注&产品核心卖点制定产品评测维度（以下维度仅供示意） •权威垂直媒体评测证言，更懂母婴所需•专业编辑采用专业工具、科学手段，多维度品鉴突显产品卖点，更具说服力 痛点场景引入，快速吸引圈层用户关注多维度评测，客观结果输出+使用体验分享总结归纳，强调核心传播点，触拔产品认知 启初孕妈产品线编辑评测，总浏览：152,251，总回复：276案例链接：https://q.mama.cn/topic/68397801/ 评测案例 ③年度口碑榜 母婴媒体含金量最高榜单，以纯童装荣膺#年度潮萌人气王#奖，授权门店权威背书 细分领域专家领衔，打造母垂媒体超高含金量榜单妈网生态+跨界联盟全网扩散，品牌影响力辐射更广人群 官方大V号承接流量蓄忠粉，提振口碑声量转化 ①大V号 定 位 打造以纯童装专属宣传阵地，潮搭达人蓄粉释放圈层影响力&福利扩散赋能门店 强调品牌身份，新潮与激萌双合一的童装设计者和引领者 “潮搭指南+互动增粘+口碑沉淀+门店导购”一站式品牌阵地
