工商银行杭州分行年度储蓄卡全案营销策划思路案
核心观点与目标
- 核心观点：将工商银行储蓄卡定位为人生重要经历的温暖守护者，通过产品、业务和客户心理层面的特色设计，实现有特色、有仪式感、有纪念意义的营销，触动伴侣和新生父母群体。
- 目标：提升用户办卡数量，打造陪伴伴侣和新生父母成长的储蓄卡品牌。
产品与平台设计
- “浙就是爱”卡（伴侣卡）：
- 定位：面向伴侣的储蓄卡，象征共同存储对未来保障的承诺。
- 卡名：“浙就是爱”、“灵犀卡”、“心悦卡”。
- 开卡权益：海马体免费合照、专属存爱证、定制卡面和卡号、真爱盲盒。
- 平台：“浙就是爱”小程序，提供每日打卡、每月存储计划、心愿清单、伴侣纪念日提醒、幸福商城等功能。
- “童心陪伴”卡（亲子卡）：
- 定位：面向父母的储蓄卡，象征对子女成长的守护。
- 卡名：“童心陪伴”、“童心卡”、“童梦童行卡”。
- 开卡权益：海马体成长留影、语音信箱、定制卡号和姓氏、新生礼包。
- 平台：“浙就是爱”小程序扩展功能，提供“时光银行”语音信件录制和播放。
营销推广策略
- 线下推广：
- “因爱而生·与爱共存”活动：收集52对伴侣的温暖故事，通过地铁广告和网易石音乐推广。
- 节点权益活动：包括“有幸遇健你”健身挑战、“爱在七夕”集体婚礼、“共赏花好月圆”赏月活动、“以爱之名，趣附近的远方”周边游、“心愿清单，11实现”双11活动、“伴侣年度存账单”H5、“存账单情书展”等。
- 线上推广：
- 抖音合作：邀请知名情侣号和宝妈拍摄系列故事，宣传“浙就是爱”和“童心陪伴”卡。
- H5互动：“时光模拟器”让孩子录制未来语音信件、“原谅我也是第一次当父母”减压树洞H5、“圣诞许愿池”心愿金翻倍活动。
节点权益活动一览表
- 4月：获客权益（办卡即送海马体写真、定制姓氏和卡号、定制卡面、送录音卡片）。
- 5月：常态权益活动（星座萌宝生日会）。
- 6月-7月：权益节点活动（存款用户参与抖音红人宝妈推荐、匿名吐槽育儿困境，新办卡用户双倍存款金）。
- 8月：常态权益活动（童心陪伴卡成长）。
- 9月-10月：权益节点活动（真人大富翁、小小银行家、儿童读书会）。
- 11月：权益节点活动（儿童读书会×儿童作家、减压树洞H5、圣诞许愿池心愿金翻倍）。
- 12月：权益节点活动（存款用户参与抖音红人宝妈推荐、匿名吐槽育儿困境，新办卡用户双倍存款金）。
总结
通过“浙就是爱”和“童心陪伴”两张卡，工商银行杭州分行旨在成为伴侣和父母群体的温暖守护者，通过特色产品、平台功能和线上线下整合营销，实现用户办卡数量提升和品牌信任度积累。
