2025家居MALL全年营销策划方案

全年营销项目预算01020304周边地推资源推荐全年营销内容规划项目营销背景分析 0 1 项 目 营 销 背 景 分 析 家居消费发展背景及现状 ◆行业现象：房地产持续下滑波及下游市场，市场“低温”使企业和消费者都存在一定压力。 家居消费发展背景及现状 ◆市场状态：多地官宣放松住房限购政策，降低购房门槛刺激消费，改善型住宅市场成为新机遇。 家居消费用户需求侧分析 ◆消费者类型：90后成为家装消费的主流群体，三口之家占主导，改善型住宅需求越来越明显。 家居消费用户需求侧分析 ◆售前了解渠道：通过线上渠道学习装修知识和内容，成为新一代消费的“标配”。 家居消费用户需求侧分析 ◆购买渠道：线下仍是购买家具主流渠道，一线城市装修公司推荐购买率远高于其他城市。 ➢消费者偏好能够提供良好服务体验的渠道➢对于线下家居卖场，消费者体验智能家居的需求较为强 家居消费用户需求侧分析 ◆消费群体分析：家装消费群体正在分层，构建差异化服务成为企业发展新方向。 中国65岁及以上老年人口占比已超过14%，并且这一比例会在未来几十年持续上升。这一趋势使得适老化改造和服务变得尤为重要。 家居消费用户需求侧分析结论 家装存量市场潜力巨大，线下购买依然是大部分人的首选！ ◆活动形式：线上种草+线下营销相结合，线下为主。◆聚焦人群：三口之家（刚需），三世同堂（适老化）。◆重要节点：年度电商购物节及品牌周年庆/品牌家装节。 02 全 年 营 销 内 容 规 划 03 周 边 地 推 资 源 推 荐 府河家居周边资源分析 以龙湖集团为例 围绕活动内容，匹配社区资源，形成社区场景化营销链路。 中期：活动引爆期 前期：宣传预热 后期：产品持续销售 业主消费力转化异业品牌与龙湖定制款包装上线U享家 活动引爆+打造社区新消费场景创意化标准化场地布置 活动宣发+主题活动邀请参与①社区海报/社区桁架/U享家APP 全渠道推广引导业主购买 现场互动体验，业主产品购买 ②管家朋友圈/业主群 04 全 年 营 销 项 目 预 算 我们是谁？