年度储蓄卡全案营销策划思路案
核心观点与目标
- 核心观点： 工商银行杭州分行希望通过推出“浙就是爱”卡和“童心陪伴”卡，分别为伴侣和新生父母提供温暖陪伴，将储蓄卡从单纯的产品推广转变为人生重要经历的守护者。
- 目标： 提升发卡数量，实现从产品、业务、客户心理层面的特色化、仪式感和纪念意义，触动伴侣和新生父母群体，使其成为用户不二的选择和一生的陪伴。
产品与权益
- “浙就是爱”卡（伴侣卡）：
- 卡名： “浙就是爱”或备选“灵犀卡”、“心悦卡”。
- 定位： 专属于浙江杭州伴侣的储蓄卡，象征共同存储爱，享受工商银行带来的温暖。
- 开卡权益：
- 免费拍摄情侣合照，用于卡面定制。
- 领取专属存爱证（相框内）。
- 首次存款金额≥X万用户可领取“真爱盲盒”（含情侣贵金属、DR订婚戒指、Roseonly礼盒、双人霸王餐等）。
- 卡面可专属定制，卡号可自定义，设置纪念日为尾数。
- 平台功能： “浙就是爱”小程序，提供每日打卡、每月存储计划、心愿清单、纪念日提醒、幸福商城等功能。
- 每日打卡： 双方打卡可获得金币和成长值，累计达730分可领取1314元现金礼。
- 每月存储计划： 设置存储金额和截止时间，完成计划可领取金币奖励，购买理财可额外获得金币。
- 心愿清单： 增加心愿项目，系统显示实现进度。
- 纪念日提醒： 链接幸福商城，推荐礼物。
- 幸福商城： 使用金币兑换优惠券、参与活动、购买秒杀礼等。
- “童心陪伴”卡（亲子卡）：
- 卡名： “童心陪伴”或备选“童心卡”、“童梦童行卡”。
- 定位： 为孩子成长储蓄，储存点滴成长。
- 开卡权益：
- 与“海⻢体”合作，每年免费更换一次卡面宝宝写真，首次开卡赠送成长手册和语音贺卡。
- 可定制宝宝生日专属卡号和姓氏。
- 首次存款金额≥X万用户可抽取新生礼包（纸尿裤、湿巾、绘本读笔等）。
- 平台功能： 在“浙就是爱”平台开发“为爱留声”功能，为孩子录制语音信件，成年后交还。
- 权益配套： 每年更换卡面照片并附赠成长纪念册，定制卡号和姓氏，开卡即送语音卡片。
推广策略
- 线上推广：
- “浙就是爱”卡： 邀请抖音知名情侣号（放扬的心心、宇哥只要三块五、大魔王呸）拍摄感人故事，引发社交平台传播。
- “童心陪伴”卡： 邀请抖音网红宝妈（苌俊俊、小⻨、叫我小沝子）推荐，精准吸引宝妈群体。
- 互动H5： “时光模拟器”让孩子录制未来信，模拟18年后声音；“减压树洞”H5帮助新手父母倾诉烦恼，引导开卡。
- 线下推广：
- “浙就是爱”卡： 地铁广告宣传“因爱而生·与爱共存”系列故事，办卡即送海⻢体免费情侣照、领取纪念证书、定制卡面和卡号。
- “童心陪伴”卡： 办卡即送海⻢体写真，参与线下星座萌宝生日会等活动。
- TVC与海报： 制作温情TVC《时光银行》，讲述父母对孩子的爱，通过手写信和素描画形式的海报进行前宣。
权益活动
- “浙就是爱”卡：
- 常态权益： 每月权益活动、优惠券、秒杀礼等。
- 节点活动： #有幸遇健你#（健身挑战）、#爱在七夕#（集体婚礼）、#共赏花好月圆#（线下赏月活动）、#以爱之名，趣附近的远方#（周边游）、#心愿清单，11实现#（双11心愿活动）、伴侣年度存账单H5和线下情书展。
- “童心陪伴”卡：
- 全年活动： 星座萌宝生日会。
- 6-7月暑期活动： 小小银行家活动（银行知识科普）。
- 8月暑期活动： 真人大富翁活动（游戏互动）。
- 9月-10月活动： 儿童读书会X儿童作家。
- 11月活动： 减压树洞互动H5。
- 12月活动： 圣诞许愿池心愿金翻倍H5。
总结
工商银行杭州分行通过推出“浙就是爱”卡和“童心陪伴”卡，结合线上线下推广和丰富的权益活动，旨在为伴侣和新生父母提供温暖陪伴，实现储蓄卡发卡数量的提升，打造有特色、有仪式感、有纪念意义的品牌形象。
