商业银行年度储蓄卡营销策划推广全案

年度储蓄卡全案营销策划思路案 PREFACEPREFACE 人生就是一段旅程会经历恋爱/结婚/生子从两个独立的个体变成一个家庭 我们希望在这两个重要阶段工商银行杭州分行都能用温暖去陪伴他们的旅程 我们想要告诉⽤户我们不是在推⼴⼀个产品⽽是要做你们⼈⽣每⼀段重要经历的 温暖守护者 最终我们想要做到的是 从业务层面 从客户心理 从产品层面 通过传播触动伴侣和新⽣⽗⺟群体，从⽽实现提升发卡数量。 不管是从理性还是感性，都是⽤户不⼆的选择，⼀⽣的陪伴。 要有特⾊、有仪式感，还要有纪念意义。 接下来让我们经历第⼀段旅程 让爱你这件事点滴都值得被储存纪念 对于一对夫妻，或即将成为夫妻的两个人而言陪伴是最长情的告白，守护是最沉默的陪伴而共同存储则是彼此对未来的最好承诺 CHAPTER 1CHAPTER 1 第⼀篇章 与伴侣共储的意义在于这不仅是对彼此未来的保障更是一份爱的见证 所以我们为这张⾯向伴侣的卡命名为 “浙就是爱”卡 “浙”是⼀张专属于浙江杭州伴侣们的储蓄卡办理“浙就是爱”卡的每⼀对伴侣，都能⼀起让爱留存享受到⼯商银⾏杭州分⾏所带给他们的温暖 备选卡名：灵犀卡、心悦卡 作为“温暖守护者”的⼯⾏，推出“浙”张卡，就是想“⼯”喜所有为爱办理“浙就是爱”卡的伴侣，找到⼀⽣所爱，让爱留存 “让未来的美好从这里开启” Let the good future start from here 特别的有仪式感有纪念意义的SPECIALSENSE OF CEREMONYMEMORABLE PLANNING IDEAS感情需要经营，⽣活需要仪式感，⽽初次拥有这张卡的伴侣们，也不例外，开卡时能享受的权益以及得到的礼品⼀定是拥有⼀些定义的 1一张照片·一份永恒 爱在工行·见证美好 伴侣成功办理后，可去“海⻢体”免费拍⼀张合照，定格最美的爱情，合照也可⽤于卡⾯定制。 在办卡时，需双⽅共同填写相关资料，并在进⾏账户绑定后，在我⾏可领取⼀张专属存爱证（相框内）。 3 盲盲人海·遇见幸福 专属定制·意义非凡 在办卡后，⾸次存款⾦额≥X万的⽤户，还可领取⼀份“真爱盲盒”，拆开盲盒可能抽中各类特⾊礼品（如：情侣类贵⾦属、DR订婚戒指、Roseonly礼盒、双⼈霸王餐……） 卡⾯可专属定制，定格两个⼈的专属留念，卡号也可⾃定义，设置纪念⽇为卡号尾数。 唯爱与美好不可辜负，我们的目的不止是吸引用户办卡，更是让用户多使用多储蓄所以，我们想打造一个独一无二的“浙就是爱”平台让工行的“浙”张卡真正成为伴侣生活中，不可或缺的一部分 伴侣加入平台流程原型图说明 加⼊“浙就是爱”平台 请填写您的申请信息 已绑定伴侣关系 你俩的专属恩爱号 快进⼊“浙就是爱”搭建甜蜜的⼆⼈世界吧！ 请⻓按上⽅数字复制后发给另⼀半 邀请另⼀半加⼊ 进⼊ 双⽅均填好资料，再进⼊⼩程序，显示以上提示，进⼊平台 每日打卡1 ●伴侣双⽅每⽇坚持打卡，可获得“⾦币”与“成⻓值”；●⾦币可⽤于【装扮⼩家】或兑换【每⽉权益活动】参与资格，成⻓值可⽤于领取【现⾦礼】。●当⽇双⽅均打卡，则家庭账户成⻓值+2，⾦币+2，若当天仅有⼀⽅打卡，则家庭账户成⻓值+0（且清零），⾦币+1；●当家庭账户的成⻓值到达730分（即双⼈均打卡满365天，中间断档，成⻓值则清零），可领取1314元现⾦礼。PLANNING IDEAS 每月存储计划2 PLANNING IDEAS●初次进⼊，需填写存储⾦额（最低500元）、存储截⽌时间（如右图所示）；●每⽉的⽉底，可对“存储计划”内的⾦额和截⽌时间进⾏更改；●每⽉完成计划，即可领取奖励⾦币（计划存储的⾦额越⾼，奖励的⾦币越多）；●购买定期理财产品，可得到不同⾦额的⾦币奖励。（存期越⻓，起存⾦额越⾼，所获得的⾦币越多）。 每⽉计划存储⾦额（元）：≥500每⽉计划存储⾦额 心愿清单3 增加⼼愿项⽬ 想买⼀辆⻋ ●伴侣中的任⼀⽅，可增加⼼愿清单；●增加时，需填写⼼愿的基础信息：⼼愿内容（如：想买⼀辆⻋、想买⼀台扫拖机器⼈、想去欧洲旅⾏）、⼼愿⾦额；●系统会⾃动根据卡内账户⽬前的存款，实时显示⼼愿清单内，⼼愿项的实现进度。PLANNING IDEAS ⼀辆⻋￥100,000/200,000 ⼼愿说明（选填）： 伴侣纪念日提醒 PLANNING IDEAS●伴侣中的任⼀⽅，可随时增加两⼈的纪念⽇；●⽆论双⽅⽣活多忙碌，都能让不会再错过任何⼀个重要时光。●每个纪念⽇都可以链接到幸福商城，系统会推荐⼀些礼物（可⽤⾦币+存储现⾦使⽤）。 我们的家 PLANNING IDEAS●通过每⽇签到、达到储蓄计划、购买理财等⽅式，可获得⾦币；●⽤⾦币即可在“我们的家”购买虚拟家居，装扮⼆⼈的⼩家；●后期还可加⼊“家居装修设计”类的合作机构的优惠（⽐如：以虚拟的家居装修，换⼀个名设计师的折扣券）●同时还可以嫁接“童⼼陪伴卡”的功能。 幸福商城 幸福商城 ●伴侣双⽅都可⽤⾦币，在幸福商城购买：➢每⽉权益活动参与资格（每⽉14号更新）；➢优惠券（各类合作机构的优惠券）。➢秒杀礼（不定期上架类）；①补签卡②双⼈免费体验资格（如：双⼈霸王餐、情侣体检卡、双⼈奶茶券、游乐场双⼈券、电影双⼈套票、酒店双⼈间体验券……）PLANNING IDEAS 因爱⽽⽣·与爱共存——浙就是爱（线下媒体推⼴建议） 此卡⼀经⾯世，需要⼀个特别的推⼴⽅式，吸引⼴⼤⼈群注意，并愿意⾃发的进⾏宣传，⽽最好的推⼴⽅式，永远是那些能引起共鸣，打动⼈⼼的⼩故事。 ■活动内容： ●收集52对杭州伴侣的温暖⼩故事，放上代表他们爱情的照⽚+朴实⽽动⼈的⽂案。不仅能从侧⾯宣传我⾏的卡，还能让现在的年轻⼈相信爱情；●同时利⽤地铁⼴告加⼤品牌曝光，更易形成⼤范围的传播和有效共鸣。PLANNING IDEAS 让伴侣⽣活中发⽣的这些温情时刻，汇聚成“浙就是爱”的系列故事。 因爱⽽⽣·与爱共存——浙就是爱（线上媒体推⼴建议） 邀请抖⾳知名情侣号（已结婚/即将结婚），拍摄他们之间的感⼈故事，宣传“浙就是爱”卡，引起社交平台上的传播与讨论，并让伴侣产⽣办卡欲望。 推荐1：放扬的⼼⼼ 推荐2：宇哥只要三块五 推荐3：⼤魔王呸 ●粉丝量：1752.1W ●粉丝量：468.3W●获赞量：1.1亿 ●粉丝量：54.5W ●获赞量：3.7亿 ●获赞量：1.6亿 被⼴⼤⽹友称为抖⾳颜值最⾼的⼀对情侣（已求婚） 已求婚成功，不少⼈看了两⼈的故事，戏称：⼜相信爱情了。 被⽹友称为史上最甜的姐弟恋，两⼈⻓期拍摄系列故事（已结婚） 有幸遇健你 6⽉是⼀个炎热的季节，也是适合所有的伴侣健身减肥的好时节，⼀起变得更优秀，才是伴侣们最想要的幸福。 ■活动内容： PLANNING IDEAS●持卡⽤户可在平台上使⽤⾦币，报名参与活动，挑战6个适合伴侣的健身动作，拍照后上传⾄活动专题⻚；●挑战成功，可获双⼈健身卡。 爱在七夕 对现在的年轻⼈⽽⾔，办婚礼是⼀笔很⼤开⽀，也是⼀件耗时间耗精⼒的事，那如果⼯⾏为这些有爱的恋⼈们，在七夕，准备⼀场温暖⼜特别的集体婚礼，那还有什么理由可以阻⽌我们结婚呢？ ■活动内容： PLANNING IDEAS●持卡⽤户，可⽤⾦币报名参与集体婚礼（报名⼈数与报名条件均需设限）；●婚庆费⽤可由⼯⾏与婚庆类合作机构，共同承担。 共赏花好⽉圆 9⽉中秋佳节，谁不想和另⼀半⼀起吃⽉饼，赏⽉圆呢？就让⼯⾏给伴侣们的⽣活增点仪式感吧！ ■活动内容： PLANNING IDEAS●持卡⽤户可在平台上使⽤⾦币，报名参与此线下活动；●伴侣⼀起，在杭州宝⽯⼭（离⽉亮最近的地⽅），赏⽉吃⽉饼，品茗玩游戏。 以爱之名，趣附近的远⽅ 10⽉国庆出游季，外出旅游是很多伴侣们都会计划的事情，但奈何疫情反反复复，那就让⼯⾏带着伴侣们⼀起去杭州附近的远⽅吧！ ■活动内容： PLANNING IDEAS●持卡⽤户可在平台上使⽤⾦币，报名参与此线下活动；●报名参与杭州周边双⼈游（如：Mountain Games⻛之⾕）；●双⼈住宿与交通费⽤，可由⼯⾏与合作机构承担。 ⼼愿清单，11实现 每年的双11，每个家庭成员都有很多想要添置的东⻄，但谁说存钱，就不能消费？这个双11，⼯⾏与爱共存，说出你们的⼼愿，⼯⾏帮忙实现。 ■活动内容： PLANNING IDEAS■持卡⽤户可在平台上使⽤⾦币，报名参与此活动；伴侣任⼀⽅均可直接通过活动专题⻚，写上⾃⼰的双11家庭⼼愿清单，并需发⾄朋友圈获好友祝福币（每位好友每⼈最多提供1个祝福笔）；■祝福币排⾏榜最⾼前3对，⼯⾏将帮忙实现（限额1万）。 伴侣年度存账单H5 岁⽉总是匆匆⽽过，但美好的回忆却是永存的，⼯⾏通过“浙就是爱”平台的账单，为伴侣记录下了每⼀件平凡⼩事。 ■活动内容： PLANNING IDEAS●年终时，双⽅均可进⼊活动⻚⾯H5，通过年度的存账单，看看两⼈这⼀年⼀起存了多少钱，完成了多少⼼愿，⼜⼀起花费了多少钱，去做了哪些事情（吃饭/旅游……），回忆彼此的点滴；●最终⽣成⼀张关键词海报，⽤户可发⾄朋友圈，去分享⾃⼰的幸福，也为活动进⾏了宣传。 存账单情书展 每⼀份存单与账单，都像是⼀份没有情话的情书，都是每⼀对伴侣爱的记录，背后都有着⼀个温暖的⼩故事。 ■活动内容： PLANNING IDEAS●在线下举办“浙就是爱·存账单情书展”，将伴侣们的存单与账单，以及他们的⼩故事都分享出来，让⼤家看到这些平凡但动⼈的爱是存在的；●以这样的⼀个现下展，号召了更多⼈了解并愿意加⼊“浙就是爱”平台，⽽⼤家的加⼊，⼜帮助⼯⾏达成了品牌声量的积累，以及品牌信任度的提升。 让我们进⼊另⼀段旅程孩⼦是这⼀段奇妙旅程的起点，我们则是孩⼦们成长道路上最温暖的光 指引陪伴TA们越走越远 所以我们为这张卡命名为 “童心陪伴”卡 储蓄=⽗⺟对孩⼦的美好愿望储蓄=孩⼦成⻓道路上的温暖保护守护美好童⼼，储存点滴成⻓ 备选卡名：童心卡、童梦童行卡 1 2 成长留影·纪念卡册 为爱留声·语音信箱 与“海⻢体”合作，每年可⽤宝宝写真免费更换⼀次卡⾯，第⼀次开卡可赠送⼀本成⻓⼿册和⼀个语⾳贺卡 办卡成功后，每年储蓄都可以登录“浙就是爱”⼩程序为孩⼦留⼀封语⾳信件 3 庆祝留念·新生礼包 纪念留姓·定制卡号 在办卡后，⾸次存款⾦额≥X万的⽤户，可抽取⼀份新⽣礼包，包含如纸尿裤、婴⼉湿⼱、绘本读笔等礼品 可将宝宝的⽣⽇定制成专属银⾏卡号，并可在卡⾯上印制宝宝的姓⽒ #时光银行# 4 - 5⽉事件营销⽬的：拉新吸储 宝贝的第一声啼哭是父母的天籁宝贝的每一张笑脸是他们一生想要守护的珍宝让童心陪伴卡储存孩子成长的每一刻 #时光银行#正式营业 中国⼯商银⾏杭州分⾏ #时光银行储存点滴成长# 权益配套⼀：与海⻢体合作，卡⾯每年可更换⼀次孩⼦的照⽚，并附赠⼀本宝⻉成⻓纪念册 权益配套⼆：可定制孩⼦⽣⽇专属卡号和姓⽒ PLANNING IDEAS权益配套三：开卡即送⼀张声⾳卡⽚，按下录⾳键即可记录孩⼦的童声天籁 时光银⾏·储存点滴成⻓——童⼼陪伴（线上媒体推⼴建议） 邀请抖⾳⽹红宝妈，通过她们推荐“童⼼陪伴卡”，精准吸引宝妈群体，达到短平快且⼤流量曝光。 推荐3：叫我⼩沝⼦ 推荐2：⼩⻨ 推荐1：苌俊俊 ●粉丝量：384.8w ●粉丝量：951.2W ●粉丝量：384.3W ●获赞量：9298.3w ●获赞量：2.5亿 ●获赞量：1.5亿 因为带娃⽅式潇洒不羁，获得了很多宝妈的喜爱 ⻓相甜美，被⽹友爱称“天使宝宝” 被⼴⼤⽹友称为“反恐婚、⽣娃”宣传达⼈ #时光银行为爱留声# 每⼀笔储蓄都饱含⽗⺟对孩⼦的美好嘱托希望你未来的⽇⼦有保障更加顺遂 为爱留声 ⽗⺟的每⼀句唠叨,都是你以后⽆⽐怀念,甚⾄再难得到的爱 PLANNING IDEAS为此，每年来储蓄的⽗⺟可登录“浙就是爱”⼩程序为孩⼦录制⼀封语⾳信成⼈后，信