2025年东南亚和拉美海外商机-与Meta共创营收增长报告

核心观点与关键数据

Meta 通过其平台（Facebook、Instagram、WhatsApp 等）与 Shopee 合作，推出 CPAS（Cost-Per-Acquisition Service）广告服务，旨在提升跨境电商业务的发现率和销售转化。主要途径包括：

1. Meta 平台广告覆盖：Meta 的广告服务覆盖 Instagram Reels、Facebook Marketplace、Facebook Messenger 等多个渠道，其中 Instagram Reels 的广告占比最高（45%）。
2. 跨境消费者行为：研究发现，跨境消费者会提早开始进入购物季（比传统市场早 10%），且年终购物季是提升业务发现率的关键时机（96% 的消费者关注价格、库存、品质等因素）。
3. CPAS 广告效果：在 2022 年 Shopee 9.9 超级购物节活动前后 4 周，CPAS 广告使新买家占比提高 88%，且高意向买家转化率显著。

研究结论

1. 业务挑战与解决方案：Meta 的 CPAS 广告通过分层触达（品牌认知、筛选考量、行动转化）帮助 Shopee 发掘新买家和新需求，优化漏斗成效，并把握高意向买家完成销售。
2. 渠道表现：Meta 渠道在广告效果中表现突出，占比 13%，远高于其他渠道（A-F 渠道合计 60%）。
3. 具体案例：通过 Shopee 与 Meta 的合作，包括 Pixel/SDK 集成、Rainbow Beauty 等品牌推广、ILIFE 和 Sacelady 等商家的 12.12 超级购物节活动，CPAS 广告均取得显著成效（如 25% 的折扣提升转化率）。

关键数据

• 跨境消费者购物行为：年终购物季开始时间提前 1.1 倍，多市场和类别蕴藏商机。
• CPAS 广告效果：新买家占比提升 88%，高意向买家转化率 95%，广告投入产出比 $1,000 产生 90 单。
• Meta 平台广告覆盖：Instagram Reels 占比 45%，Facebook Marketplace 占比 34%，Facebook Messenger 占比 29%。