2024年长江后浪推前浪-四大消费品行业的挑战者报告——美容仪行业挑战者：极萌美容仪

四大消费品行业的挑战者 为什么抖音能出现挑战者？新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费 抖音DAU6 淘宝DAU4 货架电商和兴趣电商的不同 为什么抖音能出现挑战者？新起跑线：新兴电商平台，支持给的足 更加灵活——打造店群布局 同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。 更低成本——降低运营投入 降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。 更多收入——扩大经营收益 开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，扩大收益规模。 为什么抖音能出现挑战者？新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车 四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利 呜咔实验室 从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。 Jmoon极萌 以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。 鲜朗 在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。 甄磨坊 抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。 PART 05美容仪行业挑战者 极萌：致力于打造极速变美美容仪品牌，开创居家美容新潮流 核心产品 Jmoon极萌成立于2021年，是抗衰美容仪领导品牌，以科技创新为核心驱动力。以“极速美容大科技”为核心，创造导头大、电极大、能量大的家用美容仪，为“极速变美”带来更多选择与无限可能性。做到了从传统美容仪的小头打转到大头贴合提拉的创新。 品牌理念 Jmoon极萌一直秉持着“科技抗衰，快人一步”的品牌理念，不断用科技创新，解决用户痛点。J代表极速，moon代表月光肌，Joy over the moon享受月光肌的快乐。 品牌成绩 23年射频美容仪销售领先，24年发布超越射频的抗衰新物种—透皮胶原光美容仪，开启了抗衰新时代。 连续2年双11美容仪销售TOP1，极萌创新抗衰科技引领市场 2024年618全渠道第一 极萌在24年618期间，在多个电商平台的家用美容仪类目中遥遥领先，全渠道稳居销售冠军宝座。 在抖音商城的美容仪器榜单中，极萌品牌位居榜首；在京东的个人护理美容电器榜单中同样斩获了TOP1的位置；在快手美容仪器行业榜单也稳居冠军 极萌22年12月入局抖音，23年开始迅速取代雅萌，成为美容仪TOP1 极萌因何入局家用美容仪赛道？ 极萌在2022年以脱毛仪起家，同年10月转战美容仪赛道后续推出一系列家用美容仪产品(大熨斗/胶原炮/透皮胶原光美容仪) 中国家用美容仪器市场规模持续增长，预计2026年市场规模达到214.9亿 中国消费者家用美容仪购买渠道TOP1为线上电商平台 数据来源：头豹研究院 消费者种草产品的信息多来源于短视频及科普平台体验效果、机身轻巧和安全性成为消费者主要考量因素 中国家用美容仪以25-34岁、高消费群体为购买主力 数据来源：头豹研究院 中国家用美容仪发展历程：前期以海外品牌为主，21年开始国货品牌快速崛起 极萌入驻家用美容仪市场 在头部扎堆的家用美容仪市场，作为挑战者的极萌有哪些“过人之处”？ 中国家用美容仪竞争格局：频射美容仪为市场主流 目前市场上，美容仪有三大主流技术，射频、微电流和光。 （1）射频：主要解决抗老问题，通过射频刺激胶原蛋白再生、淡化纹路等；（2）微电流：主要是通过电流来刺激肌肉运动，让皮肤提拉紧致；（3）光：主要针对的是皮肤炎症、美白等问题。当下美容仪市场以射频品类为主流。极萌不仅有爆款射频美容仪“大熨斗”，还应用创新技术开发了透皮胶原光美容仪。 极萌大熨斗美容仪：相比普通美容仪，使用多频呼吸微电流提拉效果更好，同时产品设计采用超大导头，效率更好 核心卖点 极萌大熨斗2022年10月上新 新技术：透皮胶原光开拓新一代抗衰科技，效果优于市场主流的频射科技 极萌近日宣布，极萌研发团队联合诺贝尔物理学奖获得者亨施教授，将透皮胶原光技术首次应用到家用美容仪，在行业首发透皮胶原光美容仪。 首席科学家为诺贝尔物理学奖得主，科技为产品强势背书 首席科学家 2023年10月，诺贝尔物理学奖得主Theodor W. Hänsch特奥多尔·亨施教授担任极萌荣誉首席科学家，辅助极萌产品的科技研发。 极萌新品-透皮胶原光美容仪的技术由首席科学家主导研发。亨施教授在物理学领域的卓越贡献为“透皮胶原光”技术的诞生奠定了坚实的科学基础。 研发中心 Jmoon极萌品牌在中国深圳、韩国首尔拥有2大全球光电美容研发中心。 新品透皮胶原光美容仪上市1个月全渠道销售额破亿，成为2024年抗衰新物种 极萌透皮胶原光美容仪，2024年5月创新上市🐀 1次提拉紧致，7次全脸淡纹 极萌联合诺奖得主行业首创新一代抗衰科技——透皮胶原光 热能效率高，作用皮下4.5mm，深度激活细胞。真皮促生强，胶原蛋白、弹性蛋白、ATP三重促生。抗衰效果好，根源改善松弛，淡化全脸细纹，嘭弹紧致肌肤。 极萌有何底气，硬刚头部乃至进口品牌？ 23年极萌主推大熨斗美容仪，平均成交价在1700-3800元，低于竞品雅萌和觅光 24年产品矩阵拓展：聚焦细分功效，开发具有淡纹功效的胶原炮和具有抗衰功效的透皮胶原光；满足360度抗衰需求 100%成功=99%实力+1%运气 极萌拥有500+项全球专利，2大全球光电美容研发中心 美容仪销售TOP1 100+线下门店 30+项 全球安全认证 24年10月召开美容“大”科技峰会，宣导科技护肤，极速变美品牌理念 2024年10月，由家用美容仪头部品牌Jmoon极萌(以下简称“极萌”)主办的“极萌美容【大】科技”峰会在北京成功举办。大会以“科技护肤，极速变美”为主题，家用美容仪进入“导头大、电极大、射频能量大”时代。 行业政策要求未来2年内美容仪完成从“小家电”到“械字号”的转变，未来科研实力强的品牌更容易脱颖而出 今年4月1日，国家药监局发布新规，将射频治疗仪类产品纳入第三类医疗器械监管；在新规发布后，包括觅光、极萌等在内的多家美容仪品牌纷纷调整产品结构，开发符合规定的光电、超声等美容产品。 强大科研实力，是极萌在家用美容仪赛道驻高的技术壁垒。 品牌营销 借促而上 极萌聚焦抖音渠道，抖音规模约为天猫的5倍 22年入驻抖音，23年启盘，大促属性明显，销售爆发集中在618、双11 平销期靠品牌自播，大促期会放大达播 平销自播间流量依赖明星“种草” 搭建账号矩阵，拓宽销售渠道：极萌在抖音设有6个蓝V账号 日常以视频种草推广为主，大促期直播电商占比会提高 自播间以付费推广为主投放精准人群模型，能撬动一部分FEED，但短视频能力较差 极萌人群模型（曝光对象）：31~40岁占一半以上，轻熟人群24-30岁占33.5%，主要分布在江浙和广东 明星视频种草：选择具有抗衰需求的明星背书，直达精准人群 张远2023年4月曝光量：2678.2w 黄绮珊2023年10月曝光量：1910.3w 伊能静2023年6月曝光量：896.8w 张歆艺2023年2月曝光量：7472.5w 大促期品牌整活+达播助力 大促期（618、双11）加大品牌曝光力度；24年5月品牌曝光量达到峰值，3.69亿 24年5月12日极萌联名爱马仕，推出爱马仕限定礼盒：拉高品牌格调，聚焦高消费人群，广宣语“人生第一个爱马仕是极萌给的” 2024年5月12日，极萌联名爱马仕推出限定礼盒和丝巾，广告宣传语：“人生第一个爱马仕是极萌给的”；大促下单极萌加赠爱马仕联名礼盒，促进消费者下单。 大促期放大达播，销售助力 23年起加大头部达人合作占比 大促合作头部达人，破价专场、疯狂补贴 合作美妆护肤品类的头部带货达人，聚焦31-40岁有抗衰需求且有一定消费力的一线/新一线的女性群体 董先生 广东夫妇 刘媛媛 粉丝数：7172.6w主营：美妆护肤粉丝：31-40、18-23岁的女性居多广东、江苏、河南省居多 粉丝数：3698.8w主营：美妆护肤粉丝：31-40、24-30岁的女性居多广东、山东、江苏省居多 粉丝数：2157.4w主营：美妆护肤粉丝：31-40、24-30岁的女性居多广东、山东、河南省居多 极萌总结 挑战 总结 建议 •打造更多“安全+有效”的家用美容大单品 •产品层面站拥有强大科研实力，引领美容仪技术•营销层面依赖明星种草，头部达人收割•品牌层面联名爱马仕，提升品牌格调 •持续研发，加高自己的技术护城河 •提高自身内容创作力 部分报告目录 食品饮料 美妆护肤 泛行业 宠物 母婴 《毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道毛戈平、YSL、彩棠）》《认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？》《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》《咖啡行业调研》《膳食营养-益生菌行业调研报告》《传统中式糕点行业调研》《食补粉粉行业调研报告》《食品饮料品牌调研》《速溶咖啡行业调研报告》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《认养一头牛品牌调研》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行业报告》《隅田川品牌分析报告》《小鹿蓝蓝品牌拆解》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》《运动营养市场趋势数据洞察》《元气森林品牌调研报告》《益生菌品牌案例-呜咔实验室》 《宠物王者：麦富迪》《猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音-reddog红狗》《猫零食行业调研-瓜州牧、麦富迪》《全价猫主粮行业调研-蓝氏品牌拆解》《猫狗药品行业调研-普安特、福来恩》《狗主粮行业调研-凯瑞思品牌拆解》《水族世界行业调研》《猫主粮行业调研--喵梵思品牌拆解》《宠物智能用品品牌调研-小佩宠物、霍曼、uah有哈》《全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家》《猫砂行业及品牌拆解-比亿奇、lorde》《宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解》《宠物品类再思考》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《猫粮行业—凯锐思品牌拆解》《宠物用品品牌-Pidan全域拆解》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》《2024宠物赛道双十一复盘》《天然百利品牌调研》 《母婴王者品牌-babycare》《婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研》《钙铁锌行业调研报告》《宝宝零食行业调研》《婴幼儿营养品益生菌调研》《babycare全域打法大复盘》《宝宝辅食行业调研》《DHA行业调研》《婴幼儿营养品调研》《婴幼儿牛奶粉行业调研》《宝宝零食行业》《婴儿手推车/学步车行业调研报告》《婴童水杯行业调研》《母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜》《婴童用品&婴童护肤调研》《爷爷的农场品牌分析报告》《2022年618个护市场调研》《bebebus品牌全域拆解》《奥特曼玩具行业分析》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《戴可思品牌调研报告》《儿童水杯行业分析报告》《小鹿蓝蓝品牌分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》《戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的》 《美妆王者：珀莱雅》《UODO优沃朵大单品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》《2024美妆-宠物赛道双十一复盘》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调