市场环境
- 中国经济回暖，日化行业稳健增长，消费者需求多样化，对品牌、性价比和情感价值的需求提升。
- 抖音成为日化品牌增长新动力，尤其在季节更迭和促销季，用户规模和GMV显著提升。
- 日化行业竞争加剧，商家经营目标提升，需借助新打法实现破圈增长。
行业格局
- 抖音日化市场日趋成熟，季节性和大促期间迎来生意高峰。
- 日化细分品类满足个人护理与家庭清洁多维需求，呈现明显的季节性波动和特定月份的增长趋势。
- 国产品牌崛起，品类高速增长，货品趋向自然健康高效。
- 抖音日化商家聚焦品牌和使用便利性作为关键营销卖点，新品中“生物科技”和“多功能”的卖点尤为突出。
- 抖音日化内容生态形式和创作者丰富，广告营销结合大促与直播，能有效吸引消费者并激发购买热情。
- 抖音日化直播内容有效吸引消费者注意力，直播渠道潜力释放。
消费趋势
- 抖音日化消费者规模增长迅速，偏好清洁类产品和季节性个护类消费。
- 抖音日化消费者品牌偏好呈现个性化趋势，传统国产品牌、国际品牌、本土新锐品牌和供应链品牌各占一席之地。
- 效果、成分/材质、价格是消费者购买的首要条件，商品格调、模式偏好、效果场景、成分特性和品牌发源是五大决策因子助推抖音增长。
- 抖音日化市场十大特色圈层，精准助力GMV增长，包括科技成分迷、天然养生族、多效全能手、专效细分客、囤货爱好者、尝新探险家、国货追随者、国际偏好者、颜值硬控者和香气鉴赏家。
- 抖音作为消费者购买决策中的关键平台，通过其精准的算法推荐和内容多样性，成功吸引了用户的持续关注和日常使用，为日化品牌在抖音上的成长和创新提供了丰富的机遇。
破局而上
- 日化品牌想在2025年跻身行业“TOP”，亟需在抖音日化行业的生态演变中敏锐捕捉新机遇，积极应对市场挑战。
- 日化品牌商家亟需在产品创新（Product）、运营协同（Operation）和团队效能（Team）三个关键领域发力，通过三者之间共同发力，帮助日化品牌在市场中实现突破，成为行业“TOP”品牌，赢得消费者的青睐。
- 打造超级产品，以创新力驱动增长，包括研发投入、超级产品打造、四感塑造、潜力赛道抢占和营销链路培育。
- 协同抖音平台日化商家需整合并精细化抖音平台的运营，以实现品牌价值和生意效率的持续提升，包括把握内容触点和流量机制、热点营销与资源联动、趋势洞察与组货创新和多元化触点体系。
- 超级组织能力引领创新与效率的双重飞跃，包括品牌建设、内容团队、流量获取、场景搭建、私域经营、数据运营、市场洞察、货品策略、渠道管理和生意经营。
- 架构与平台工具的协同优化，推动高效合作创新，包括合作创新链路、客户类型洞察、问题机会、品牌商家解决方案、新品打品链路、品牌能力、厂牌/机构能力和产品设计&定位。
- 整合营销价值度量，多触点营销的精细化考核能力，包括品牌营销组织能力、品牌建设、品牌定位、战略规划、营销活动策划及落地、种草内容、品牌/KOL/KOC内容把控、竞价内容、短视频/直播引流、内容制作、内容生产、运营优化、数据运营、市场洞察、舆情监测、产品供应链、科学选品及定价、内容洞察及卖点拆解、售前售后服务、前期管理、供应链中期管理、渠道/经销商 后期管理和账款。
- 全域营销，2025年面对“不确定性”，品牌需要穿越周期以寻求稳定增长，抖音通过全域度量能力提供的“中间桥梁”作用，打通前后链路数据，在日益复杂的营销环境下，“把营销投放的账算清楚”已经成为寻找生意增长点和策略落地的关键。
