双十一 - 品牌价值创造

了解品牌价值的 H OW11.11 2023 O N T M A L L 由 COMPASS 提供动力 为什么重要 11.11 经常被用作中国消费的晴雨表。而共识是奢侈品牌的收入增长节日期间放缓 ， 一些品牌仍然表现良好强烈。 此分析旨在揭示奢侈品牌在“双十一”期间驱动收入增长的关键杠杆，并评估这一增长的可持续性。 现在 ， 中国的奢侈品牌比以往任何时候都必须谨慎平衡短期增长与长期增长品牌价值的优化。 The Scope TMall 上的一组代表性品牌旗舰店 时间段 销售 - 24th10 月 - 18 日th11 月(允许返回 1 周)折扣 / 定价 / 上市 - 24th10 月 - 11 日th11 月(为避免 11 后出现新的房源th) 你知道的事实 11.11 期间品牌的收入表现已被广泛报道 11.11 期间的顶级表演者 你可能不知道的事实 收入很重要 ， 但收入的产生方式同样重要 11.11 代表推动顶级产品的机会 一些品牌反而将他们的销售分散到更广泛的投资组合中 MCM 拥有最集中的收入之一 由一款英雄产品驱动 ， 在节日期间产生超过 50% 的收入 折扣是节日的一个组成部分 然而 ， 折扣太广太深存在风险 Balenciaga 与去年相比增加了折扣宽度 / 深度 这一点 ， 再加上开云的财务报告可能表明销售压力很大 11.11 是推出新产品或清除现有产品的机会 能够在节日期间有效销售新季产品及打折商品的品牌有助于增强品牌亲和力。 虽然 MiuMiu 仍然产生少量收入 它的新产品正在推动上升 ， 没有任何折扣 MiuMiu 在 11.11 期间推出了 190 种新产品 ， 但没有任何折扣 售前有助于提高对关键产品的兴趣 无论售前投资组合的范围如何 ， 它都会推动不成比例的销售贡献 Chlo é 的售前产品带来了可观的收入增长 在 11.11 期间 ， 适当的 1 / 6 收入是相对产生的 日销售收入净额 - 24th10 月 - 18 日th11 月 价格上涨至 11.11 可以帮助提高利润率 在更多的消费者看到您的产品可以设定期望之前提高价格 圣罗兰一直在稳步提高核心 SKU 的价格 有了良好的节日准备时间 ， 这可以帮助为消费者设定未来的定价预期 免息付款是品牌提供额外消费者价值的一种方式 在 11.11 期间 ， 这一杠杆显着增加 ， 付款条件的长度也增加了 Gucci 利用闪存促销来推动其最畅销 SKU 的销售 对于许多人来说 ， 这是他们第一次获得长合同期限 卡地亚已不再提供免息付款 这标志着品牌在节日期间的战略转变 Conclusions 品牌在节日期间有机会进一步优化通过考虑以下战略转变 ， 他们的品牌价值增长 ： • 双十一提供了展示最佳产品的机会 - 然而，长期依赖少数几个SKU会增加风险。 • 折扣必须通过产品的新颖性和提升的品牌体验来抵消 -一些品牌正在向平衡不仅要稀释他们的定价 ， 还要稀释他们的值。 · 另一方面 ， 价格上涨和消费者流失诸如免息支付之类的好处也可以是不利于节日期间的表演 - 需要谨慎 联系我们 ， 安排有关此报告和您自己的品牌表现的深入探讨会议 Thomas Piachaud战略主管thmas @ rehub.tech Max PeiroCEOmax @ rehub.tech 订阅我们的每月通讯 ： www. rehub. tech