逐本是一家成立于2016年的新锐美妆品牌，主打卸妆油产品，定位为“皮脂膜护理专家”。品牌创始人刘倩菲对美妆行业有深入研究，并拥有芳疗师背景。逐本采用自主研发、自建供应链和OEM代工相结合的生产模式，并通过直播+分销的双渠道模式进行销售，有效提升了利润和降低了风险。
核心观点：
- 逐本的核心竞争力在于其自主研发的卸妆油产品，以专利乳化技术实现高效卸妆的同时不伤害皮脂膜。
- 品牌通过内容种草+直播收割的模式，与头部KOL合作，快速提升了品牌知名度和销售额。
- 逐本的价格策略为“国际品质、平民价格”，大部分产品定价在200元以内，主打年轻消费者市场。
关键数据：
- 2020年全网GMV超过2亿元，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户。
- 逐本卸妆油在天猫大促时的渗透率超过30%。
- 逐本已完成2轮共计5000万美元的融资，投资方包括元璟资本、五源资本等。
研究结论：
- 中国卸妆市场规模持续增长，国产彩妆品牌凭借其在彩妆市场上的优势带动卸妆产品的销售，发展空间巨大。
- 逐本在卸妆油细分市场取得了显著的成绩，但同时也面临着行业竞争和自身发展方面的挑战。
- 逐本需要进一步完善产品线，拓展线下渠道，并加强品牌建设，以实现可持续发展。
