话梅品牌价值报告

Harmay话梅是一家成立于2008年的仓储型新零售美妆品牌，定位为25~35岁的年轻消费者，提供国际一线彩妆护肤品、全球小众精品产品以及自有品牌HARMAY CONCEPT。品牌通过线上线下渠道整合，以社交性营销和网红打卡点吸引流量，并采用高低毛利产品组合提升整体毛利率。其核心策略包括：大牌低价引流、中小品牌保证利润，以及通过小样引流和试用体验促进消费。

Harmay话梅已完成两轮融资，投资方包括高瓴资本、钟鼎资本和黑蚁资本等。品牌隶属于北京话梅乐享科技有限公司，创始人王俊超持股41.34%。公司旗下拥有多个控股公司和代理品牌，截至2021年4月已开设6家线下实体店，选址集中在一线和新一线城市核心商圈。

中国美妆市场规模持续增长，线上渠道占比逐年提升，传统美妆门店面临转型压力。Harmay话梅作为新零售品牌，满足了年轻消费者对体验感和价格敏感度的需求，但也面临供应链不稳定、目标消费者定位不清晰等风险。

与竞品相比，Harmay话梅在门店数量和SKU数量上处于劣势，但通过仓储型陈列和轻BA模式，为消费者提供更自由的购物体验。未来，Harmay话梅需进一步优化供应链体系，明确目标消费者定位，并解决线上线下价格不统一和消费者对小样货源的质疑等问题，以实现可持续发展。