943品牌价值报告
品牌简介
- 创立时间：2017年
- 创始人：王军、谭杰騑
- 主营品类：护肤
- 品牌定位：简单、好用、超值的护肤品牌
- 品牌理念：倡导精简护肤，解决用户97.5%的肌肤问题
- 目标客户：年轻人，特别是大学生
团队与股权
- 创始人背景：王军拥有十几年美妆行业从业经验，曾担任妮维雅销售部副总监；谭杰騑精通供应链管理，有数十年美妆行业从业经验。
- 股东情况：943隶属于广州市小谭科技有限公司，由王军和谭杰騑共同持股，其中王军持股75%。
- 高管团队：除了创始人外，还有负责产品设计的董事潘毅，其拥有化妆品品牌策划20多年的经验。
业务模式
- 互联网+美妆模式：降低渠道成本，将更多资源投入产品研发，提升产品品质。
- 粉丝培养机制：在产品测试阶段就开始培养粉丝，通过公众号、微博、小红书等平台招募产品体验官，将公域流量转化为私域流量。
- KOL合作策略：根据平台和KOL特点实施不同策略，小红书与中腰部KOC合作，抖音与头部KOL合作，公众号通过内容吸引流量。
资本情况
- 资金来源：主要为自有资金，尚无资本进入。
- 母公司情况：广州市小谭科技有限公司，旗下品牌为943，涉及品类为护肤，采用线上线下并行销售模式，自主研发与OEM代工相结合。
市场规模与消费需求
- 市场规模：2013年至2020年，中国护肤品市场规模年均复合增长率为9.58%，全球为-0.35%。2020年中国护肤品市场规模达到2630亿元。
- 线上渠道：2020年护肤品线上渠道市场规模增速为22.4%，线上渠道市场份额占比逐年提高。
- 消费需求：“成分党”群体崛起，关注成分本身，对品牌粘性不大，95后是搜索高效护肤成分最多的人群。
细分市场与竞品分析
- 细分市场：“成分党”成为美妆行业主流趋势，天猫平台搜索“护肤品”销量TOP20的产品中，一半产品名带有成分信息。
- 竞品分析：943与HBN、修丽可等品牌进行对比，分析其定位、价格段、营销策略和渠道策略。
风险分析
- 行业风险：护肤品市场竞争激烈，“成分党”对品牌的粘性不大。
- 品牌风险：缺少线下渠道布局，产品线有待完善，缺少高端产品，需加强B站营销推广力度。
研究结论
943品牌通过互联网+美妆模式，聚焦线上渠道，采用中腰部KOC和头部KOL相结合的营销策略，成功吸引了年轻消费者。然而，品牌仍需完善产品线，拓展线下渠道，并加强在B站等平台的营销推广，以进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
