稀物集品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称:稀物集
- 创立时间:2020年
- 创始人:黄楚杰
- 定位:中国原创高原植物护肤品牌
- 品牌简介:坚持根植中国,以珍稀植萃和科学创新为核心理念,传递绿色健康美肌护理方案和简约生活方式。
团队与股东
- 创始人背景:黄楚杰拥有二十多年美妆行业经验和供应链资源,曾创立广东真丽斯化妆品有限公司。
- 股东情况:品牌隶属于稀物集(广州)生物科技有限公司,创始人黄楚杰间接持股81%,为最大股东。
- 高管持股:广州合正投资有限公司持股70%,广州联合共创投资合伙企业(有限合伙)持股30%。
- 业务模式:主要通过代工厂生产+线上营销推广模式经营,2021年Q2销售额超过1000万元。
市场环境
- 市场规模:2012-2020年,中国护肤品市场规模年均复合增长率为9.58%,预计到2023年将突破2800亿元。
- 竞争格局:品牌集中度不断提高,进口品牌占据主导地位,天然护肤品市场竞争激烈。
- 消费需求:不同年龄段消费者需求差异明显,高端护肤品需求持续增长。
- 细分市场:天然护肤品市场发展潜力大,2027年全球市场规模预计达到544亿元,“松茸”成分护肤品逐渐受青睐。
品牌分析
- 产品策略:产品均由广州天源生物科技有限公司生产,主打“松茸”成分,包括洁面乳、卸妆膏、面膜、精华水、乳液和霜等。
- 价格策略:单品价格在53-169元之间,设置体验装、正装、套装,活动力度最高达7折。
- 营销策略:选择丁真为代言人,通过抖音、小红书、微博等平台进行线上营销,并与专业评测KOL合作。
- 渠道策略:以线上销售为主,入驻天猫、京东、小红书、快手和抖音平台,并布局线下渠道。
竞品对比
- 主要竞品:AOEO、自然堂
- 竞争分析:稀物集在价格和产品创新方面具有优势,但品牌知名度和营销力度仍需提升。
风险分析
- 行业风险:护肤品市场品牌集中度提高,竞争激烈。
- 品牌风险:产品种类少,功效单一,营销推广力度不足,私域运营体系尚未搭建。
研究结论
稀物集作为新锐品牌,在天然护肤品市场具有一定潜力,但需加强品牌营销和产品创新,提升市场竞争力。