悦瞳品牌价值报告总结
品牌信息
- 品牌名称：悦瞳
- 创立时间：2017年
- 创始人：赵威盛
- 定位：国际前沿眼妆品牌
- 品牌简介：悦瞳专注于软磁睫毛产品的研发，致力于让眼妆产品更易于使用，减少对眼睛的伤害，目标客户为时尚女性。
团队与高管
- 创始人：赵威盛，美国俄亥俄州州立大学和日本筑波大学学士，有多年美睫创业经验，负责产品研发和供应链管理。
- 股东：悦瞳隶属于深圳前海麦格美科技有限公司，创始人赵威盛持股41.2793%，其他股东包括赵臣、上海高瓴辰钧股权投资合伙企业等。
- 高管：赵臣，联合创始人、董事，曾任国信证券和五矿证券投行事业部总经理。
- 团队背景：成员来自LVMH、国际4A公司、Dior/Benefit/MAKE UP FOREVER等知名品牌。
业务模式与资本情况
- 业务模式：采用自主研发、自建工厂的生产模式，线上以自营模式在电商平台开设旗舰店，线下以开设专卖店为主。
- 资金来源：悦瞳母公司深圳前海麦格美科技有限公司曾获得红杉中国、高瓴创投等机构的A+轮3亿元人民币融资。
- 股权结构：创始人赵威盛通过直接和间接方式合计持股41.2793%，其他股东包括赵臣、上海高瓴辰钧股权投资合伙企业等。
- 母公司情况：深圳前海麦格美科技有限公司旗下拥有眼妆品牌[Lafabs]和悦瞳，2021年悦瞳在全球已触达80万+用户，天猫618期间假睫毛类目排名第一。
市场与赛道分析
- 市场规模：全球假睫毛市场规模预计2021年达到3.65亿美元，2025年将突破4.5亿美元；国内电商平台一年GMV近3亿元。
- 细分市场现状：目前美睫相关产品主要分为胶粘假睫毛和种植睫毛，均存在缺点，软磁睫毛兼顾两者优势，目标用户为原有胶粘假睫毛和种植睫毛用户。
- 消费需求：欧美消费者偏好长度12-16毫米、排布密集的假睫毛，亚洲消费者偏好长度8-12毫米、卷曲度较小的假睫毛。
- 相关上市公司：尚无主营假睫毛的上市公司，也未单独展示假睫毛类产品相关信息。
- 毛利率与净利率：无相关信息。
品牌分析
- 品牌热度：悦瞳在抖音、B站、小红书等平台均有官方账号，抖音粉丝21.2万，近30天视频平均互动量118次/个；小红书粉丝6347个，活跃粉丝占比64%。
- 产品策略：产品线以假睫毛为主，围绕眼妆产品拓展到单色眼影、化妆棉和睫毛精华液等品类，明星单品为“零胶轻感假睫毛”，获8项国际专利。
- 价格策略：假睫毛价格区间为139元以上，属于中高端路线，定价较高，不利于扩大消费者群体。
- 营销策略：主要投放平台为抖音、小红书等社交媒体，代言人周也以内容种草、产品宣传、直播带货等形式实现销量转化。
- 渠道策略：已入驻天猫、京东、小红书等电商平台，并在一二线城市核心商圈开设接近40家门店，计划2021年覆盖全国主要城市。
竞品对比
- 主要竞品：米兰日记，专注于假睫毛研发及眼睫生态养护产品，价格区间为39元-296元。
- 对比分析：悦瞳产品定价高于米兰日记，抖音销售额和粉丝数量均领先，但产品线相对单一。
风险分析
- 行业风险：假睫毛市场准入门槛低，竞争压力大，产品同质化严重，品牌粘性弱，市场监管有待加强。
- 品牌风险：主要布局抖音平台，其他平台投入较少；产品定价较高，消费者试用门槛高。
研究结论
悦瞳作为新锐品牌，在软磁睫毛领域具有较强的竞争优势，但面临行业竞争激烈、产品定价高等挑战，未来需拓展产品线，加强多平台布局，以扩大消费者群体。
