MOJA新锐品牌价值报告

MOJA麻娇儿品牌价值报告

品牌介绍

• 品牌名称：MOJA麻娇儿
• 创立时间：2021年
• 品牌定位：倡导极简护肤概念的纯净美容品牌
• 品牌理念：以前卫成分敲开新护肤大门，纯净配方构建极简护肤舒适圈，享受生活简单的小确幸
• Logo分析：由品牌英文名变形搭配卡通树叶图案，体现纯净美妆定位

团队与资本

• 创始人：王笑菡，曾任兰蔻、迪奥、海蓝之谜等品牌产品经理
• 股东：王笑菡为最大股东，持股67.86%
• 高管：LingFEI为高奢行业社交媒体营销专家，具有10年以上市场调研经验
• 资金来源：2021年5月完成天使轮融资，具体投资方和融资金额未透露
• 母公司：上海源笔文化科技有限公司，成立于2020年，除MOJA麻娇儿外无其他品牌布局

市场分析

• 市场规模：2021年全球纯净美容市场规模为60.1亿美元，预计2027年达115.6亿美元，年复合增长率12%
• 消费需求：消费者最看重纯净美容的四个特点：不添加有害成分、使用有机/天然/纯素成分、功效、成分配方精简
• 价格接受度：88.38%的消费者能接受100-500元的价格区间，其中200-300元最多
• 细分市场现状：纯净美容概念成为未来趋势，市场集中在线上，主要由国际品牌和本土新锐品牌组成
• 相关上市公司：贝泰妮、珀莱雅毛利率分别为64.84%、79.70%，净利率分别为21.25%、20.61%

品牌分析

• 品牌热度：小红书粉丝1.14万，抖音粉丝2097，微博粉丝2.34万，淘宝店30天销售额3160元
• 产品策略：主打纯净配方，融合天然精油，拒绝添加十大风险成分，宣称符合欧盟标准
• 价格策略：产品价格100-150元，淘系官方店第二件半价，抖音价格优惠5-15%
• 营销策略：明星曹曦任治愈大使，侧重抖音、小红书平台运营，以腰部、尾部KOL为主
• 渠道策略：线上开设淘宝店、抖音小店、小红书店铺、微信小程序商城，入驻一棵ECOBUYER

竞品对比

• MOJA麻娇儿：主打极简包装和功效成分，国内品牌形象
• Simply This诗肤理：护肤生态观倡导者，国内品牌形象
• Drunk Elephant醉象：美国网红纯净护肤品牌，明星推广

风险分析

• 行业风险：中国市场关于纯净美妆的定义标准未统一，消费者认知模糊
• 品牌风险：尚未打造出爆款产品，线上营销曝光度不足