国免科技新锐品牌价值报告

国免科技品牌价值报告

品牌介绍

• 品牌名称：国免科技
• 创立时间：2021年
• 创始人：李睿
• 品牌定位：高端美妆零售品牌
• 目标消费者：三四线地级城市消费者
• 门店数量：5家（湖北襄阳、孝感、荆门，安徽淮北）
• 门店面积：约500平方米
• 选址策略：三四线地级城市及经济发达的县级城市，聚焦下沉市场

品牌SWOT分析

• 优势：
  • 创始团队拥有百货、消费品等领域的创业或管理经验
  • 受到资本认可，成立不足一年已获得两轮融资
  • 以高端美妆零售的定位切入下沉市场，避开一二线城市激烈竞争
• 劣势：
  • 线上热度不高，引流效果不明显
• 机会：
  • 疫情等因素下，消费者对线下购物表现出强烈的渴望
  • 线上电商趋于饱和，竞争激烈、营销成本趋高，品牌想要打通线下渠道
• 威胁：
  • 化妆品市场监管趋严，小样产品存在被严管的风险

业务模式

• S2B2C模式：突破传统美妆店模式，打造“人、货、场、服务”全新美妆新零售场景
• 货：立足高端美妆品牌，采用中小样+正装+箱包的产品策略，引入超过100+一线品牌，超1000+SKU
• 场：突破美妆传统集合店常规模式，提供护肤产品试用体验，专设化妆区、护肤区
• 线上线下同步运营：通过抖音精准投放引流聚焦区域市场流量，孵化打造区域网红，每个城市旗舰店设立主播直播带货

资本情况

• 资金来源：
  • 天使轮：千万级，投资方为海德资本、大源投资、中财信开
  • A轮：数千万元，投资方为海德资本、大源投资
• 股权架构：
  • 实际控制人：李睿（通过湖北享七网络科技有限公司持股89.10%）
  • 母公司：湖北国免网络科技有限公司，成立于2019年10月，主营美妆集合店品牌国免GDFS

市场分析

• 市场规模：
  • 2017年至2021年，我国化妆品零售总额逐渐递增，2021年达到4026亿元
  • 2019年至今，化妆品CS渠道市场规模不断上升，预计2022年将超过450亿元
  • 2019-2022E，新式美妆集合店市场规模将从11.19亿元增长至42亿元，占化妆品CS渠道总规模的9.34%
• 消费需求：
  • 2021年34%的女性消费者月均化妆品消费金额为500-1000元
• 细分市场现状：
  • 新式美妆集合店进入化妆品线下市场，并快速吸引市场注意
  • 头部品牌渗透率高，调色师和WOW COLOUR两家合计门店数量已超过市场总体门店数量的50%
  • 一二线城市竞争压力大，高端品牌入局者较少
  • “小样经济”热度高，但同时存在监管风险

竞品分析

• 主要竞品：话梅、黑洞、HAYDON、H.E.A.T、B+油罐、ONLY WRITE、THE COLORIST、WOW COLOUR
• 竞品对比：
  • 国免GDFS：定位高端美妆零售集合店，聚焦下沉市场，门店面积大，主打中小样+正装+箱包产品策略
  • 话梅、黑洞：定位高端美妆集合店，主打全球口碑单品，覆盖全品类，高端产品、大牌小样是主销产品
  • 调色师、WOW COLOUR：定位潮流、快时尚的集合店，主打新国货品牌，日韩潮流、欧美小众美妆品牌为辅

风险分析

• 行业风险：线上热度不高，引流效果不明显
• 品牌风险：化妆品市场监管趋严，小样产品存在被严管的风险