活动背景与目标
青岛啤酒120周年之际，联合京东超市举办“大牌风暴”活动，旨在强化品牌认知与好感，实现声量、流量、销量的全面提升。活动目标为：曝光1亿会员，会员销售占比达30%，GMV达960万。
营销思考
- 品牌定位：青岛啤酒以“畅享欢聚时刻”为核心，强调“共创美好未来”的愿景，京东超市则聚焦“不负每一份热爱”。
- 时代共鸣：活动以“一起热爱”为主题，强调青岛啤酒作为“百年国潮鼻祖”的潮流属性，通过“嘶哈一夏”的口号与年轻人同频共振。
- 创意策略：以“穿越”为核心创意，将过去与未来、线上与线下融合，打造“国潮beerzone”概念，强化青岛啤酒的国潮地位。
产品分析
- 核心产品：经典系列、小棕金系列、全麦白啤、鲜活纯生、1903系列等，覆盖不同消费需求。
- 营销重点：低价小酒引流、新品预售、秒杀力度保持，结合明星IP（杨洋）和自有流量（纯生系列）进行破圈。
活动阶段与策略
- 预热期（1周）：
- AI海报展：在站酷平台征集ChatGPT生成海报，覆盖12个国潮场景，实现先锋流量转化。
- 用户征集：官微发起短视频征集活动，联动肖战超话，引发全民跟拍。
- 剧本杀H5：上线“欢乐剧本杀”H5，用户获胜可获线下快闪店门票及优惠券。
- 爆发期（1天）：
- 线下快闪店：打造“120年潮时空”快闪店，设置时代场景、模特秀场、潮流打卡、趣味互动等环节，实现线上线下流量转化。
- 青岛啤酒节展厅：借势青岛啤酒节IP，进行沉浸直播和内容种草。
- 京东内容营销：店铺直播、达人种草、长图文种草、买家秀有奖活动等，精准锁定目标用户。
- 延续期（1周）：
- PR宣发：通过行业垂类媒体发布创意长图战报，巩固“国潮鼻祖”地位。
促销玩法
- 预热期：低价小酒秒杀、大额神券抢夺、1元试用引流，联合品牌优惠券绑赠。
- 爆发期：限量会员大额神券、下单送京豆/E卡、满额加赠实物赠品、全量低价秒杀。
核心目标与数据
- 销售目标：品牌销售960万（预热期760万，爆发日200万）。
- 流量目标：品牌流量172万（预热期142万，爆发日30万）。
- 会员目标：新增会员10000人，会员成交金额288万。
货品计划
- 核心SKU：青岛啤酒经典系列、小棕金系列、全麦白啤、1903系列等，结合掌秒、会员专属优惠等玩法。
