Mini Peace 2024冬羽绒传播策略
Brief目标拆解 占心智 造话题 导流量 落地产品关键词种草产品导流宝藏羽绒服系列上新销售 撬动目标客户参与度让用户想到儿童羽绒服就想到MiniPeace 用创意内容丰富整体Campaign提高网络声量 趋势洞察｜轻户外已经成为日常生活的重要组成 22年至24年，全世界体育赛事全面爆发，世界级/国家级赛事的举办会提高赛事的水平和规模，促进了体育产业的发展，延展到服装行业，带动了户外运动产品的一系列崛起，而在人群日常生活中，轻户外的一些运动和体验逐渐成为日常休闲娱乐不可或缺的一部分。 行业趋势｜潮流时尚已经成为儿童羽绒服选择的重要指标 穿搭场景 童羽方向 产品方向 儿童户外产品功能更倾向于防护、舒适度为主，妈妈们更会针对不同场景选择更加适配、时尚的款式 儿童最为关注的穿搭场景是运动户外，其次是校园生活。适穿场景是消费者的首要考虑因素 儿童羽绒服对潮流风格和功能科技更加青睐，户外羽绒服成为高增长赛道 数据来源：阿里洞察 人群洞察｜潮童已经成为妈妈们的‘时尚单品’ 消费人群 以25岁-35岁为中童装主要消费群体 母亲主导者+孩子参与决策，70%以上的妈妈会按照自己的品味、习惯来装扮孩子 决策心理 中大童已经获得了时尚自主权，小童阶段，孩子们最喜欢色彩明亮、图案可爱的衣服。中大童阶段，孩子们开始关注时尚与个性，更倾向于选择流行的服装款式。 “接下来，看看其他儿童羽绒服品牌都做了哪些动作” 巴拉巴拉｜上演“轻松过冬”童装秀展现冬季时尚 23年10月，巴拉巴拉举办“轻松过冬”主题羽绒服秀《One Tied》 以#巴拉巴拉松松羽绒#、#给冬天松个绑#为话题造势，话题曝光量均达到700w+，相关笔记700+，笔记标签主要是：婴童时尚、宝宝日常、穿搭造型、登山徒步、滑雪记录等 官方抖音号建立#给冬天松个绑#冬季主题活动，同时建立#巴拉巴拉松松羽绒#话题、官方发起活动，配合走秀活动邀请明星、达人为话题造势，话题播放量达到1300w+，种草视频方向：婴童时尚、冬日必备好物、宝宝日常、穿搭造型、户外旅行等 微博同时发起热门话题，阅读量3209.2万讨论量4.2万，形成全平台联动 安踏儿童｜围绕奥运打造儿童专业运动装备 23年双11期间，安踏儿童发起“好顽集市”事件营销，借势明星、KOL的号召力，通过招募门店打卡活动、鬼畜预告视频等方式蓄能网络声量 以#安踏儿童好顽集市#、#穿安踏儿童逐冰雪梦想#为话题造 势，话题曝光量均达到700w+，笔记标签主要是：滑雪、穿搭造 型、日常等 抖音是安踏儿童主战场，建立#安踏儿童好顽集市#、#穿安 踏儿童逐冰雪梦想#话题、核心以围绕各路滑雪小孩哥/小孩姐炫技分享，话题播放量达到6亿+ 微博同时发起热门话题#穿安踏儿童逐冰雪梦想#，实力开顽，造就冰雪运动高光时刻！阅读量1亿讨论量1.8万，全平台联动 FILA KIDS｜全能打造儿童专业运动装备时尚潮流 FILA KIDS发起滑雪公开赛“STEPON开板日”“极光滑雪秀”事件营销，借势 体育专家、明星、KOL的号召力，通过全链路招募，增加自发互动量，达到目标用户全域参与，全网累计曝光量8300w+ 小红书为主战场，以#暖宝宝型动#为话题造势，话题曝光量均达到855w+，笔记标签主要是：OOTD、时髦出行等 FILA KIDS在抖音平台以电商促销为主，建立#斐乐儿童羽绒服#话题、核心品类促销、分享，话题播放量达到7687.6w+ 多平台联动，微博内容同频热门话题#斐乐儿童羽绒服# #STEPON开板日#，秋冬穿搭、专业体育赛事内容同频转发，话题曝光量4000w+ 友商品牌多以围绕儿童「户外滑雪」 时尚感作为穿搭的显性基因 始终贯穿整个营销动作 营销洞察 #穿安踏儿童逐冰雪梦想#即使在滑雪 # STEPON开板日#明星、专家多领域打造即时尚又专业强背书 “轻松过冬”主题羽绒服秀社交媒体端 也是走在时尚前沿的弄潮儿 始终强调时尚感、放飞身心与思绪 打造MiniPeace独有的时尚感 让宝藏羽绒服成为儿童时尚的代名词 ‘享受在雪上飞起来的那种快乐’精彩童年，享受时光 ‘时尚不只在特定场合出现’只要我娃出现，这里就是秀场 策略要点 将冬日的每一天变成穿搭秀场把宝藏羽绒服变成童年成长的记忆 策略输出 宝藏羽绒服营销话题 全新轻薄羽绒服营销话题 #冬日Baby型动# 备选：#暖暖的抱抱##时尚宝藏，温暖童年的每一次探险# 营销策略 全方位营销链路 通过线上话题联动营销事件带动新品曝光量 场景痛点增销量 多维种草占心智 话题炒作爆声量 品牌联合KOL、KOC联手打造‘时尚儿童走秀’炒爆话题热度，吸引用户参与 场景化演绎产品卖点让TA不会错过Minipeace宝藏羽绒 不同类型、量级达人多形式种草让更多人拥有“别人家的小孩” 微博热话为主 产品卖点解读 打造宝藏羽绒心智 全能护“暖” •3大暖意：安心暖、恒温暖、防护暖全面升温•金钻鹅绒，长效抗暖 自在“轻”盈 结合平台和产品特点爆款产品和爆文笔记如何产生？ 爆文行动｜PKCKS 以优质内容为核心的小红书爆文逻辑 爆文行动｜PKCKS Keyword｜搜索页是宝藏羽绒服口碑和占心智的关键路径 Product｜宝藏羽绒服如何在小红书引爆？ 刚需的+时尚的+高科技的宝藏羽绒服更容在小红书引爆 越来越多用户把小红书当作搜索工具 搜索查找内容是用户的重要动作 90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为 60%的流量来自搜 索页品牌收录/热门话题收录/品类关键词收录 爆文行动｜PKCKS Content｜宝藏羽绒服分发预埋 Content｜宝藏羽绒服优质笔记内容生产 从minipeace宝藏羽绒服的产品特性出发，结合冬季儿童服饰相关热搜词，确认【核心词】 关键词优先级是标题埋其次是内容埋 从现有受欢迎的笔记中，找到内容方向 •新笔记根据互动量打分，称为ces•搜索关键词在标题里体现相关度越高靠前概率越大 遵循用户喜好就是创造优质内容的方便法门 爆文行动｜PKCKS Schedule｜minipeace宝藏羽绒服新品投放节奏 KOX｜刷选符合宝藏羽绒传播的达人 爆款视频｜FACT+S 以内容为中心的经营策略 爆款视频｜FACT+S 筛选达人：亲子、儿童时尚、户外、明星等 •通过精准匹配目标人群属性和内容调性，实现高效的曝光和转化 多层级达人配合 •头部达人具有粉丝量大、影响力强的特点，能够快速带动粉丝；•垂类达人有更深的影响力和信赖度，可以进行准确的人群渗透。 有优质达人稳定合作： •达人自身具备很强的成长性，关注其成长性和可塑性•与表现优质的达人进行长期合作，共同持续增长。 爆款视频｜FACT+S Top KOL｜minipeace与不同类型达人合作，横扫目标 campaign｜minipeace参与官方重大活动 冬季新品上市可以参与的活动：D11、D12等，利用平台热度，增加曝光 •主要包括品牌与明星以及头部电商作者的合作，实现“双引爆”。 全新轻薄羽绒服营销策略 集‘鹅’图鉴，轻‘鹅’易举1 •邀请多位KOL与KOL进行深入沟通，确保其发布的种草视频/图文能够自然融入‘轻鹅易举’的关键信息，并保持其个人风格和粉丝吸引力•#集鹅图鉴轻鹅易举 •收集证明：用户在收集到所有‘轻鹅易举’标志后，需通过官方渠道提交证明。 •资格审核：品牌方审核用户提交的信息，确认无误后发放购买代金券。•奖励发放：通过电子邮件或短信方式，向合格用户发送购买代金券，确保每位参与者都能顺利兑换。 •并在种草视频/图文中预埋关键信息 •设计一套专属的‘轻鹅易举’标志，包括但不限于特定手势、口号或视觉元素，要求KOL在其内容中巧妙融入这些标志，激发用户寻找和收集的兴趣 极地‘鹅’语｜有声之年，与你共想2 •录制一段模仿Pingu“鹅言鹅语”的视频，上传至小红书，添加标签#minipeace极地鹅语# •点赞最高的笔记/视频用户，赠送品牌产品•并邀请参加后面的‘鹅’滴walk活动 ‘鹅’滴walk，一起秀3 活动信息 •在北京/沈阳进行一场街头发起活动：【‘鹅’滴walk，一起秀】活动 •邀请【极地‘鹅’语】活动的获奖用户以及亲子类KOL/KOC共同参与•从A商场的Minipeace步行到Minipeace的B门店，路过有趣的地标、建筑可停留打卡，来一场街头‘秀’•线上同时在微博+小红书+抖音动态发布视频/笔记 活动设置 •来参与的KOL/KOC小朋友穿着minipeace✖pingu联名羽绒服（家长可穿太平鸟服装），并携带pingu周边道具•队伍中，设置2位pingu人偶，增加与小朋友和路人互动，形成路人自发传播效果•在A店/B店可同时准备【时装秀】，邀请会员小朋友一起Happy 官方与KOC矩阵联动发声 官方薯号与KOC发布线上话题笔记&活动笔记，持续扩散活动热度，全平台联动 N篇KOC笔记 官方薯号发声 为活动预热号召&预埋二次传播 🌟寒冷的冬日，我们不畏严寒，用最萌的造型温暖整个季节！小企鹅们，是时候展示你们的冬日穿搭了，让我们一起成为冬日里最亮眼的风景线吧！🔍参与方式： 1.在小红书发布你的冬日穿搭笔记，秀出你的#鹅滴walk暖秘方㊙2.标签@PenguinClub（记得不要有空格哦），让我们的小企鹅家族看到你！3.分享你的冬日故事，可以是雪地里的冒险、热巧克力的温暖 时刻，或者是和家人朋友共度的美好时光。🎁我们将从参与者中挑选两位最可爱的小企鹅，送出minipeacexpingu联名系列新品一件！⏰征集时间：x月xx日-x月x日，x月x日公布幸运鹅名单！🚀让我们一起，用创意和热情，点亮这个冬天。快来加入#鹅滴walk，成为冬日里最闪亮的那个仔吧！#鹅滴walk#极地‘鹅’语#集‘鹅’图鉴#minipeacexpingu 达人策略：主打垂类中腰部KOL+KOC为主，辐射尾部拓圈 时尚蓬蓬羽绒服营销策略 营销策略｜时尚蓬蓬羽绒服 •发布一系列儿童羽绒服穿搭教程，展示如何将蓬蓬羽绒服与其他服饰搭配，创造出不同的风格。•种草视频包含日常休闲、校园风、户外探险等多种场景。 •邀请时尚博主/儿童明星展示他们的穿搭，增加内容的吸引力。•同时可邀请KOL在特定场景走模特秀 明星/KOL/KOC合作 •分享设计师的灵感来源、制作工艺等幕后故事，增加品牌的文化内涵与高度。 幕后故事分享 营销规划｜时尚蓬蓬羽绒服 多场景+多类型=高效种草，触达不同需求人群 不仅是OOTD上身笔记，增加蓬蓬羽绒服材质测评及设计师理念、穿搭科普教学、选购攻略等笔记 #温馨家庭时光#儿童冬日穿搭#生活方式指南 #‘暖宝儿’还是“迷你探险家”？#冬季最美潮儿 营销规划｜时尚蓬蓬羽绒服 亲子类博主为靶心，金字塔设计：造声量+构建真实口碑 minipeace宝藏羽绒服营销策略 营销策略｜minipeace宝藏羽绒服 #冬日Baby型动# •这个冬季，举办一场跨界滑雪与时尚的盛事•为核心话题，以滑雪场作为运动秀场，将我娃出现的任何场景当作生活秀场•结合线上线下，展现宝藏羽绒服系列的时尚魅力、卓越保暖性能与轻盈穿着感•三大平台联动，打造集运动、时尚、亲子互动于一体的品牌大事件，引爆全平台热度 一不小心滑走了11/1-11/10 日常生活秀生活与时尚的结合潮娃开秀全民参与 冬季滑雪秀运动与时尚那的碰撞热门事件引爆全网 全场景覆盖联合节日打造不一样的童年盛会有娃的地方，就有minipeace！ 一不小心滑走了1 这是一场关于滑雪与时尚的盛事，孩子们是主角 呈现童年最快乐的样子 •拍摄、录制小达人们的运动全过程•从开始的滑雪保暖服装推荐，到滑场最靓的仔 •邀请儿童滑雪KOL、KOC穿着宝藏系列羽绒服在滑雪场拍摄种草视频•男女童分别着装不同颜色、款式服装进行滑雪秀•种草视频方
