2024香水消费市场趋势报告

1 0 0 0 + 消 费 者 香 水 需 求 调 研 报告出品时间：2024/11/13 目录CONTENTS 1．中国香水市场规模2．中国香水市场竞争格局3．社交媒体热度情况4．投融资情况 需求洞察02 1．问卷调研人群画像2．消费者使用习惯3．消费者产品需求4．消费者购买习惯5．消费者付费意愿6．不同人群消费需求7．消费者调研总结 香水市场未来发展趋势......P3603 1．消费者愿意尝试各种香调，古典及浓郁的香调比例增加2． 消费者偏好定制香，看中其独特性、专属性和个性化表达3．小众沙龙香地位凸显，女性和年轻消费者更加偏好 香水市场概况 中国香水市场规模 中 国 香 水 市 场 2 0 1 9 - 2 0 2 3 年 间 的 复 合 增 长 率 接 近 3 0 % ，市 场 蓬勃 发 展 ，远 超 全 球 香 水 市 场 7 % 的 复 合 增 速 ， 预 计 2 0 2 4 年 中 国 香 水市 场 规 模 可 达 3 2 6 . 6 亿 元 。 中 国 香 水 市 场 占 大 盘 的 比 重 从 2 0 1 9 年 的1.75%提升至2023年的3.19%。 数据说明： 1.数据来源：青眼情报 2.预估增速根据近5年该赛道市场规模变化情况、人口结构变化以及可支配收入变化建立模型推演得出 中国香水市场竞争格局 中国香水市场集中度高 中 国 香 水 市 场 集 中 度 高 ， 淘 系 平 台 （ 淘 宝 + 天 猫 ） 和 京 东 平 台T O P 2 0 全 部 为 外 资 品 牌 ， 抖 音 平 台 T O P 2 0 品 牌 中 国 产 品 牌 占 有 一席 之 地 ， 国 产 品 牌 在 淘 系 和 抖 音 平 台 发 展 势 头 好 。淘 系 平 台 C R 2 0达 5 0 . 1 % ， 京 东 平 台 C R 2 0 高 达 7 8 . 9 % 。 值 得 注 意 的 是 ， 淘 系 平 台T O P 1 0 0 中 的 国 产 品 牌 G M V 同 比 增 长 ， 而 外 资 品 牌 G M V 同 比 下 降 ，国 产 品 牌 在 淘 系 平 台 有 较 好 的 发 展 势 头 。 抖 音 平 台 T O P 2 0 中 的 国 产品牌GMV同比增长20%以上，发展势头好。 淘系、京东平台TOP20品牌均为国际品牌 国产品牌在香水领域崭露头角 数据说明： 1.数据来源：青眼情报2.取数时间：2024年1-9月 社交媒体热度情况 根 据 小 红 书 关 键 词 搜 索 发 现 ， 社 媒 平 台 用 户 对 于 香 水 的 关 注 度较 高 ， 香 水 关 键 词 的 相 关 笔 记 总 数 在 十 万 级 别 左 右 ， 互 动 总 量 在 千万级别左右。 数据说明： 根 据 小 红 书 香 水 关 键 词 的 笔 记 内 容 词 云 分 析 ， 消 费 者 较 为 追 求小众香水和高级感，对于味道、感觉等使用体验也较为关注。 数据说明： 据 不 完 全 统 计 ， 2 0 2 3 年 和 2 0 2 4 年 国 内 外 香 水 品 牌 融 资 事 件 数相 当 。2 0 2 4 年 前 三 季 度 中 国 香 水 品 牌 受 资 本 关 注， 美 妆 巨 头 欧 莱雅 集 团 今 年 再 次 加 码 香 水 赛 道 ， 投 资 了 东 方 文 化 香 水 香 氛 品 牌 “ 观夏 ” ； 头 部 奢 品 美 妆 代 运 营 公 司 U S H O P A L 在 2 0 2 4 年 首 次 投 资 了 国产香水品牌DOCUMENTS闻献，这两家是国内比较知名的高端香水品牌，此前已经获得了不少资本的投资。 数据说明： 1.数据来源：青眼情报 消费者需求调研 问卷调研人群画像 青 眼 情 报 采 用 简 单 随 机 抽 样 方 法 对 来 自 全 国 3 0 个 省 级 行 政 区 及海 外 的 1 0 3 5 个 消 费 者 进 行 了 调 研 。 简 单 随 机 抽 样 是 随 机 选 择 总 体 中的 个 体 ， 确 保 每 个 个 体 有 相 等 的 机 会 被 选 中 ， 通 过 随 机 抽 样 ， 可 避免 主 观 偏 差 ， 提 高 样 本 的 可 靠 性 和 代 表 性 。 调 研 的 消 费 者 群 体 中 女性 占 比 多 于 男 性 ， 2 6 - 3 5 岁 的 群 体 最 多 ， 主 要 在 一 线 城 市 ， 年 收 入分布主要集中在10-20万元。 调研群体中男性和女性占比 消费者使用习惯 调 研 群 体 中 超 九 成 的 消 费 者 都 使 用 香 水 ，不 到 1 0 % 的 消 费 者 不使 用 香 水 。 消 费 者 不 使 用 香 水 的 主 要 原 因 集 中 在 香 味 和 价 格 ， 超 四成 消 费 者 不 喜 欢 香 水 的 味 道 ， 超 三 成 消 费 者 不 知 道 选 择 什 么 香 、 觉得香水价格太高。 大 部 分 消 费 者 已 养 成 规 律 且 高 频 地 使 用 香 水 的 习 惯 ， 超 四 成 消费者一天使用至少一次香水。 香 水 的 使 用 场 景 多 元 化 ， 包 括 强 社 交 属 性 场 合 和 日 常 场 合 ， 且消 费 者 对 分 场 景 更 换 香 水 的 需 求 大 。超 六 成 消 费 者 在 约 会 场 合 、 社交 场 合 、 正 式 商 务 场 合 等 强 社 交 属 性 的 场 合 会 使 用 香 水 ， 也 有 五 成左 右 消 费 者 在 日 常 通 勤 、 日 常 出 街 等 日 常 场 景 也 会 使 用 香 水 。 超 七成消费者会分场景更换香水。 消费者产品需求 消 费 者 更 偏 好 芬 芳 和 清 新 的 香 调 ， 远 超 古 典 及 浓 郁 的 香 调 。消费者偏好的香调排名前五的是花香调、果香调、木质调、柑橘调和芳香调这类芬芳和清新的香调，远超选择馥奇调、美食调、西普调、皮革调等古典及浓郁香调的人数。其中花香调的受欢迎程度最高，占比超六成，相比之下仅有3%左右的消费者偏好西普调和皮革调。 消 费 者 愈 发 偏 向 淡 雅 的 气 味 ， 超 八 成 消 费 者 更 偏 好 浓 度 偏 淡 的淡香水，浓度最高的香精仅有5%的消费者偏好。 大 多 数 消 费 者 不 希 望 留 香 时 间 太 短 或 太 长 ， 将 近 半 成 的 消 费 者希望留香时间在4-8小时。 大 多 数 消 费 者 同 时 拥 有 多 支 香 水 ， 超 五 成 消 费 者 同 时 拥 有 3 - 5支香水，品牌方可挖掘消费者对香水的多重及潜在需求。 均 有 接 近 五 成 消 费 者 偏 好 3 0 M L 或 5 0 M L 规 格 的 香 水 ，消 费 者 目前 仍 普 遍 偏 好 常 规 规 格 的 香 水 ， Q 香 市 场 尚 未 打 开 ， 尚 有 较 大 的 市场空间。 消 费 者 愈 发 不 局 限 于 只 选 择 跟 自 己 性 别 气 质 相 近 的 香 水 ， 但 多数 消 费 者 仍 会 选 择 和 自 己 年 龄 相 适 应 的 香 调 。消 费 者 只 选 择 女 香 、男 香 的 比 例 和 偏 爱 中 性 香 、 无 所 谓 的 比 例 相 近 。 而 在 年 龄 方 面 ， 将近一半的消费者会选择和自己年龄相适应的香调。 超 六 成 消 费 者 偏 好 国 产 高 端 品 牌 ， 也 有 约 五 成 消 费 者 偏 好 国 际大 牌 和 国 外 小 众 品 牌 。选 择 国 产 入 门 品 牌 的 消 费 者 比 例 相 对 较 少 ，消费者的成熟度正在提升。 品 牌 故 事 在 香 水 领 域 举 足 轻 重 ， 超 五 成 以 上 消 费 者 会 被 好 的 品牌 / 产 品 故 事 打 动 。六 成 以 上 消 费 者 偏 好 品 牌 / 产 品 赋 予 对 应 场 景 /空 间 的 气 息 ， 超 五 成 以 上 消 费 者 偏 好 品 牌 / 产 品 赋 予 人 物 的 形 象 和物品的气息，品牌方可相应丰富自身的品牌故事。 除 了 香 水 以 外 ， 消 费 者 在 选 择 其 他 含 有 香 味 的 产 品 时 会 更 倾 向于 购 买香 味 沐 浴 露 、 洗 衣 凝 珠 和 香 味 身 体 乳 ， 这 三 个 品 类 一 定 程 度辐射没有日常穿香习惯的人群。 消费者购买习惯 消 费 者 购 买 香 水 时 的 主 要 关 注 点 集 中 香 水 的 本 质 “ 香 ” 上 ，包括香调是否喜欢、香味的持久性、香型的独特性上，占比均超六成。其中还有超四成消费者较为关注产品是否为环保或天然成分的产品。 性价比等价格因素排在香味和环保因素的后面。 香 水 领 域 消 费 者 忠 诚 度 较 低 ， 新 的 品 牌 或 香 味 会 受 到 消 费 者 青睐。九成以上消费者会被新的品牌或香味所吸引，仅有5%左右的消费者对现在使用的品牌或香味满意。六成以上消费者遇到喜欢的香水就会购买，不到三成消费者用完才会购买香水，还有约5%消费者会购买多香味套盒。 消 费 者 普 遍 希 望 香 水 在 本 质 “ 香 ” 上 有 所 改 进 ， 价 格 等 因 素 排在其后。超六成消费者希望香味的持久性能有所改进，超四成消费者希望市面上有更多个性化香调。还有超四成消费者希望价格更实惠。值得注意的是，三成以上消费者希望能买到环保或天然成分的产品，也有两成以上消费者偏好定制香。 超 过 六 成 消 费 者 会 通 过 小 样 的 方 式 购 买 产 品 ， 希 望 在 正 式 购 买产 品 之 前 能 亲 自 体 验 。还 有 五 成 以 上 消 费 者 偏 好 测 评 、 促 销 活 动 及网上评价等营销方式。 线 上 渠 道 已 成 为 消 费 者 购 买 香 水 的 主 力 渠 道 。有 八 成 以 上 消 费者 会 选 择 在 线 上 渠 道 购 买 ， 接 近 八 成 消 费 者 会 选 择 在 天 猫 、 京 东 等传 统 电 商 平 台 购 买 香 水 。 也 有 五 成 以 上 消 费 者 仍 会 选 择 在 商 场 品 牌专柜、品牌线下店等线下渠道购买香水。 五 成 以 上 消 费 者 偏 好 在 线 上 购 买 香 水 的 原 因 是 会 偏 好 先 购 买 小样 ， 再 决 定 是 否 购 买 产 品 ，且 消 费 者 对 多 品 牌 多 产 品 的 需 求 大 ， 在线 上 可 选 择 的 品 牌 更 多 。 值 得 注 意 的 是 ， 也 有 四 成 以 上 消 费 者 已 对相 关 品 牌 及 产 品 有 很 强 的 认 知 ， 直 接 线 上 购 买 即 可 ， 本 土 香 水 消 费者的成熟度正在提升，资深消费者增多。 五 成 以 上 消 费 者 偏 好 在 线 下 购 买 香 水 的 原 因 是 需 要 亲 自 体 验 香水 的 气 味 、 质 感 和 包 装 等 ， 不 论 对 品 牌 是 否 熟 悉 ，香 水 由 于 其 特 殊属 性 消 费 者 需 要 亲 自 体 验 的 需 求 大 ， 支 撑 线 下 市 场 的 发 展 。也 有 四成 以 上 消 费 者 觉 得 实 体 店 信 任 感 更 高 ， 不 易 买 到 假 货 ， 且 可 向 店 员获取更多产品信息和建议。 消费者付费意愿 超六成消费者一年在香水上的投入在500-5000元之间，值 得 注意的是，有一成以上消费者一年在香水上的投入超过5000元。 消 费 者 在 香 水 领 域 的 消 费 潜 力 大 ， 约 四 成 消 费 者 未 来 一 年 会 增加对香水的投入。四 成 以 上 消 费 者 保 持 持 平 ， 仅 有 5 % 左