2023年香水行业消费趋势洞察报告

<2023年抖音高增长高渗透细分类目之<抖音+小红书电商> 案例：<春风十里><观夏 灰豚美妆护肤项目组 数据分析师：小灰灰 前言 中国香水市场已经经历了多年的发展，如今市场机制越来越成熟。随着新消费群体的不断壮大，该产业未来发展及投资机会众多。尤其是从市场规模来看，不断膨胀的市场份额正在吸弓越来越多的参与者进入竞争，2023年香水的行业有效竞争压力将持续增大。 自前，欧洲和美国香水市场渗透率分别为42%和50%，而中国香水消费市场规模仅占全球5%，与发达国家相比中国市场可提升空间十分明显。随着生活水平的提高，消费者对生活品质的提升日益关注，对品牌香水的需求也日益增长，国人消费升级趋势进一步深化。2023年中国香水市场规模将不断增长，预计市场规模将增长较快，达到总体双应数的增长率，香水市场也进入了快速发展的阶段，投资者对2023香水行业的市场现状和未来投资前景充满了期待， 本期报告将从香水市场的宏观市场、市场大盘趋势、电商社媒奥情动态、市场买卖双方消费者共识以及相关人郡趋势洞察等多个角度分析香水类目在2023年的前景概况，为社媒电商的投资客提供一定借鉴意义，助力各位投资人在香水类目获得成功 版权说明 本数据及报告（包括图片、表格及文字内容）来源于灰豚数据。所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归灰豚所属公司所有。数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。如涉及侵权，请及时联系我们删除，如对报告内容存疑，请与写、发布机构联系。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得灰豚数据所属方同意，且不得对本报告进行有悸原意的删减与修改。 数据来源 统计周期：2022年/2023年上半年（1月-6月）。研究对象：周期内通过直播或视频产生销量的商品、品牌及带货播主，带货直播及视频数据数据处理：基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理， 目录CONTENTSThis is a subtitle for your presentation 香水市场大盘趋势概况 宏观市场：全国规模，政策频出舆情动态：声量居高，社媒崛起市场竞争：集中度低，竞争激烈 宏观市场」中国香水市场仍处于蓝海市场，将成为未来全球香水市场主要增长点 据数据显示，欧洲和美国香水市场渗透率分别为42%和50%，中国香水市场的比例仅为5%。近年来中国香水行业市场规模稳步上升2022年中国香水市场规模达169亿人民币，同比增长24.3%，预计2025年将达300亿人民币，这一数字是全球市场增速的3倍。此外，政府减税政策也对香水行业的发展提供了有力的帮助，该政策把香水行业的盈利模式转变成增值模式，从整体市场来看，我国香水市场，仍然处于蓝海市场，将成为未来全球市场的主要增长点，是投资者未来发展的重要方向。然而，在巨大的发展机遇面前，未来的投资者也要加强对自身的市场分析判断能力，严格筛选，择优投资，以获得理想的投资回报。 ◆香水市场渗透率对比 舆情动态厂抖音小红书香水消费市场保持增长态势，消费者对于香水关注热度不减 据数据显示，有66%的消费者选择在国内电商平台购买，53%的消费者选择在品牌线下专营店购买，其次是在品牌官网（50%）、社交电商（41%）和大型商场专柜（32%）等渠道购买。除品牌认证店铺和官网外，电商渠道成消费者购买香水的首要渠道，从电商类渠道搜索数据来看，天猫淘宝近一年表现一般，整体呈现下滑趋势；而小红书，抖音等社交媒体表现突出，消费者对“香水"相关话题保持较高关注热度，社媒香水市场迎来蓬勃发展。 小红书平台“香水"top相关话题浏览量 1"香水”话题超2.4亿2."香水分享话题超2.1亿3"香水瓶也有高颜值"话题超1.3亿4香水推荐"话题各超1.1亿 市场格局香水成业务增长点，国外知名品牌争相入局，国际品牌主导地位加强 >上一篇618报告《暴涨+461%！些“小而美的细分类自在这次618里切底爆发了！》中我门知道，香水类自成热门的选择，618总销售额达1.47亿，同比增长133%，行业渗透增速达33%，整体品牌市场提升了54%占比67%，香水类目成为前美妆行业中业务增长点之一。 随着入驻品牌逐渐增多，香水类目迎来蓬勃发展。2023年上半年抖音top5品牌市场份额仅33%，整体竞争环境相对宽松，仍有余地；祖玛珑以117W+的高互动量成小红书热度榜首，法国品牌人气占据主导地位。其中在抖音入局较早的大内密探、FPF、范思哲，稳坐类自前三甲，其他也国际品牌宝格丽、珀诗兰，祖玛珑等也繁随其后，争相入局，开始攻略抖音香水市场，进一步提升了香水类自品牌基调与国际品牌市场地位 ◆2023年上半年抖音&/小红书数据趋势！ 香水市场消费者人群洞察 消费者人群画像与兴趣偏好消费者购买香水关注的要点（产地、包装、香调、香型、折扣（优惠、赠品小样）消费者使用香水的场景需求4.香水市场消费者趋势解析 人群洞察社交电商人群与当前“觉经济”“男颜经济”热门消费风口人群相契合 据数据显示，2022年中国膜觉经济市场消费者画像以24-40岁（77.2%）的青年群体为主，女性群体（67.1%）是消费主力。近年来，在颜值经济“的推动下，男性消费理念正在发生转变，他们更加注重自我形象管理，越来越多的中国男性不仅使用护肤产品，也逐渐接受美容，美妆概念，美容、美妆等领域的男性消费市场快速打开，男性颜值经济市场具有巨大的发展空间，男性用香意识逐渐觉醒 从电商类渠道人群数据来看，天猫淘宝人群以00后为主，而抖音人群多集中在90后和80后，男性人群占比46%，占比同比上升10%，巨量算数TG指数同比47%，男性对香水市场关注度提高；小红书仍然以女性战场为主，占比高达91%，多集中在80后和70后以上人群。 ，人群洞察小红书人群忠于个人喜好，受产品力影响；抖音人群则受营销宣传影响较大 整体来看，抖音平台消费者在选择香水产品时，首要关注依然是品牌力，以香奈儿、迪奥、宝格丽等大牌搜索最多；其次为产品口碑、优惠折扣、代言人宣传，大部分是带有推广性质的榜单、平价大促活动、明星代言等卖点为搜索重点，受营销宣传影响向较大。而小红书平台人群在选择香水产品时，除了首要的品牌力影响，排在首位的则是回归到产品本身，回归到个人角度喜好去选择商品，所以更多的会从香调香味寻找自己喜欢的香味，从产品测评中对比出最优的口碑产品、从包装款式上选择最符合自己审美的包装风格和样式。 品牌正品 抖音头条热词top：正品、香奈儿、迪奥、宝格丽、古龙...等小红书热词top：香奈儿、纳西素、佩枪朱丽叶、七寸、YSL...等 产品口碑 抖音头条热词toP：榜单第一前十、公认大佬、带货榜、推荐、实测...等小红书热词top：分享、推荐、真假测试、实验室测评...等 香调香味 抖音头条热词tOP：邂逅、乌贼、无人区玫瑰、子、梨花、古堡....等小红书热词top：小众、无花果、搞人、禅意、空灵、东方调、落日...等 宣传代言 抖音：任贤齐、吴磊、罗兰、宋铁、白鹿等。小红书：蔡徐坤、王嘉尔、网红博主、李佳琦推荐等。 优惠促销 抖音：礼盒、分装、玻璃瓶、香水瓶、香水瓶分装等小红书：香水瓶、香水试管、埃及香水瓶、颜值、香水瓶吊坠等 平替、评价、大促活动...等 场景洞察香水使用场景逐步变得日常化，职场通勤、送礼使用率逐步提升 据数据显示，中国有75%的消费者会聚会或休闲活动时使用，60%会在约会时使用，51%和45%会在上学、上班或面试等正式场合使用，香水使用场景逐步变得日常化，上班上学、聚会使用率逐步提升。由于香水的浪漫属性今年情人节将近25%的消费者意向购买，成为送礼佳品 从抖音近90天商品信息来看，香水主要分为日常休闲”“送礼”，“约会”“职场通勤“四大场景。其中日常休闲热度最高，占比高达80%，其次为送礼场景，占比11%。其中日常通用场景中，消费者更关注留香的时间，偏爱清新淡雅的香味：送礼场景在关注气味和时间外更加关注礼盒包装，约会场景多偏向神秘而又韵味的小众特别款，职场通勤场景下会更偏向职场气质的体现，冷、经典，高级、有品味。 消费共识厂日常留香类留香持久、清新淡雅的经典款、专属款产品止汗净味类气味清新高级的滚珠类、止汗露、香体露、喷雾型产品 从香水的不同功效来看，主要分为日常留香型和“止汗净味型产品。其中日常留香型产品热度最高，占比高达93%。 日常留香型产品：卖家和消费者对香水的共识度比较高的词为持久、留香、淡香、清新 止汗净味型产品：卖家和消费者对香水的共识度比较高的词为持久、清新、滚珠。 6消费共识消费人群消费水平以中低端与平价香水为消费主流 消费层次分析 随看人民生活进入小原型、城多居民对香水的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了四种不写社会层次的消费群， 趋势洞察消费人群对香水审美、文化、情感的诉求转变，成行业发展新机遇 2023年香水整体消费人群偏好多集中于时尚，美食、旅行、文化教育、运动等方向。进一步观察用户TG指数高关注人群可以看到，香水市场整体消费人群对香水的关注度全面提升，各类兴趣偏好人群TG指数普遍高于100，远超平均水平。 香水对“时尚潮流”、“品质人生、“满足情感需求"的人群有着格外吸引力。去年关注度较高的还是舞踏、亲子、二次元、美食等，到了2023年则转变成了时尚音乐、情感，产品诉求从满足家庭、生活、爱好到提升审美、文化、情感沟通的转变，让香水行业趋势有了新的机遇 ◆用户兴趣分布 趋势解析 产品概念融入东方意象，凸显东方香古典文化床道引发消费者美好想象 情感沟通价值凸显，提升心情与放松舒爱功效受到大众认可 审美升级“氛围感"“气质”属性需求爆棚，国风意境成流行趋势 不同司场合下巧用香水，能更好地提升自我魅力。对于抖音小红书消费者来说，能利用香水结合环境展现出自己在“此时此景“最好的感觉状态就是他们最大的产品诉求。 从氛围型的诉求归类可以知道，审美升级在小红书消费群体体现的淋漓尽致，特别是东方国潮相关元素。据数据显示，东方香也呈现出定的消费潜力，随着年轻一代的文化自信感与国潮经济的盛行，东方美学逐渐渗透到各个消费领域，消费者也愿意为文化与创新的结合而买单。而小红书平台上与香水相关的香水讨论热词中，跟东方国潮类的关键词提及量较多，如"落日、禅意，宋朝、仙气等"，主打一个国风美学。 抖音氛围型香水诉求： 小红书氛围型香水诉求： 东方国潮40% 关链词：落日、禅离、空灵、东方调、慢末、国风、未朝、仙气 气质冷例「11% 关链词：清冷大小姐、燕欲系，高冷、吸血电专用 星座命理、甜味少女、心灵治愈、新颖猎奇 审美升级抖音重包装设计，简约有质感；小红书颜控属性明显，艺术美学渗透成型 从抖音小红书平台人群包装款式偏好来看，抖音平台偏商品化，更关注产品外在礼盒包装的款式设计，从近30天热销礼盒装可以看出人群对简约有质感的设计更为偏爱：相对抖音，小红书种草为主，为用户提供产品购买建议，受众搜索香水瓶、香水吊坠等高颜值设计产品较多，颜控属性明显，设计上艺术气息浓厚。 →小红书包装款式搜索 右生云梦泽是清冷节港美人身上的味道！ 小众香水#香水瓶也有高颜值#七寸九七寸九香水2023年上半年top1：现读量94.8W互动量10.1w点赞量7.6W 2023年上半年top1阅读量12.7互动量1.4W 最如香水文样设计，你为事款买单这除不下你#笔记灵感#香水分享香水瓶也有高颜值=香水瓶项链香水瓶设计带香水瓶吊坠原创设计#梦幻2023年上半年top1阅读量12.7W互动量1.4W点赞量1W灰胸数据 文化复兴产品概念融入东方意象，凸显东方香古典文化底蕴引发消费者美好想象 从审美上的升级来说，香水气味展示出来的东方意境，包装款式设计上体现出的艺术美学，都是我们门文化感触的一种，但是“东方“到底应该是什么味道？从《高山流水曲》到《于里江山图》，从《唐宫夜宴舞》到《舌尖