2025节日消费趋势洞察
趋势洞察 法律声明 免责声明 版权声明 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 ⽬录 CONTENTS 2025年节⽇营销⽇历 节⽇营销策略拆解 节⽇营销概况 2025 FESTIVALMARKETING CALENDAR03 FESTIVAL MARKETINGSTRATEGY BREAKDOWN02 FESTIVAL MARKETINGOVERVIEW01 01节⽇营销概况 I N D U S T R YO V E R V I E W SUBJECT中国人用过节表达对生活的热爱，节日期间消费及互动增高 数据显示，大部分中国消费者会在节日期间有一些额外消费，且在2023 - 2024年微博平台节日互动趋势图中，多个节日都有明显的互动高峰。这表明中国人通过过节来表达对生活的热爱，无论是传统节日如春节、中秋节，还是新兴节日如520，消费者都会参与其中，进行消费和互动，节日在中国人生活中具有的重要地位和意义。 SUBJECT节日节点营销是品牌主要的营销形式 节日节点营销在2023年的营销形式中占据了显著的比重，成为品牌吸引消费者和提升销量的主要策略。品牌通过节日节点营销，可以利用节日的文化意义和消费者的情感诉求，设计具有节日特色的产品和促销活动。例如，春节的年货礼包、中秋节的月饼礼盒、情人节的巧克力和鲜花等，这些营销活动不仅满足了消费者的节日购物需求，也增强了品牌的市场竞争力。 SUBJECT节日场景的四要素：仪式、人物、情绪、物品 SUBJECT节日前后流量预测，科学把握全周期内容 02节日营销策略拆解 M A R K E TS E G M E N T S 02·1策略拆解-节日礼赠 M A R K E TS E G M E N T S SUBJECT礼尚往来是中国交际礼仪，节日送礼是节日的重要营销场景 节日送礼是节日营销的核心，尤其在情人节、七夕和520等情侣节日，以及春节、中秋等传统节日，这些时刻的营销活动能显著提升相关产品如食品礼盒、彩妆香水和珠宝首饰的销量。品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。 SUBJECT产品的外观包装是消费者对于节日送礼的主要关注因素 将产品“包装”成礼物，在实用价值之外，赋予了产品另外一层意涵，涉及到情感、文化、价值观等方面的附加值，使产品成为一种情感的传递或是一种品味的象征，实现品牌溢价。 SUBJECT节日礼赠需求场景以关系维护为核心 送礼场景可以细分为四种需求类型：亲密关系维护、家庭关系维护、商务关系维护和社会关系维护；在社媒平台上，提及亲密关系维护需求的频率最高，占比达到38%；在礼物赠送的场景中，需求正趋向个性化和情感话，礼物选择也日益多样化。 商务关系维护 社会关系关系维护 家庭关系维护 21% 32% 包括朋友、邻居、⽼师等社会关系的礼物，可能与特定节⽇与个⼈庆祝有关 涉及情侣、伴侣之间的礼物，强调情感的表达和个性化的选择 设计职场中的商务礼物，可能包括同事、客户或合作伙伴，强调专业性和实⽤性 包括家庭成员之间的礼物，如⽗⺟、孩⼦等，通常与家庭价值或亲情相关 需求关键词：商务礼节、员⼯福利、增进关系、尊重需求 关键词：增进关系、尊重需求 需求关键词：仪式感、⼼意表达、纪念留存、满⾜收礼者期待 需求关键词：⼼意表达、实⽤需求、尊重需求 主要节⽇：⽗亲节、⺟亲节、感恩节、春节 主要节⽇：教师节、圣诞节、感恩节、⼉童节 主要节⽇：情⼈节、七夕、520 主要节⽇：中秋节、端午节、春节 SUBJECT社媒平台营销内容以送礼推荐/分享为主要话题，针对不同需求场景调整内容方向 亲密关系维护 家庭关系维护 商务关系维护 社会关系关系维护 关键词：送男/⼥友、仪式感、氛围感、实⽤主义 关键词：包装⼤⽓、⾼情商、讨喜、有⾯⼦、送妈妈/婆婆 关键词：企业采购、价格梯队、体⾯、送客户 关键词：⾛⼼、实⽤、⾼品质、新颖 SUBJECT巧克力品类送礼心智成熟，松露巧克力是目前的主要品类 SUBJECT诺梵松露巧克力定位节日送礼场景，产品矩阵涵盖各类送礼需求人群 商品名称：诺梵松露巧克⼒喜糖礼盒装休闲零⻝情⼈节送⼥友礼物 参考价格：¥49.9/盒市场定位：情侣⼈群送礼核⼼卖点：礼盒包装、价格适中 商品名称：诺梵⿊松露巧克⼒年货节糖果零⻝品伴⼿礼官⽅旗舰店 参考价格：¥39.9/盒 市场定位：年货伴⼿礼 核⼼卖点：独⽴包装分享装 商品名称：诺梵88%每⽇纯⿊巧克⼒礼盒装送⼥友可可脂参考价格：¥19.9/盒市场定位：健身⼈群送礼核⼼卖点：低脂⿊巧、⾼可可含量 商品名称：诺梵藜⻨膳⻝纤维⿊巧克⼒礼盒装送⼥朋友礼物参考价格：¥22.9/盒市场定位：减肥减脂⼈群送礼核⼼卖点：0蔗糖、添加藜⻨、品质可可 SUBJECT诺梵品牌在淘系平台以节日营销+直播活动等方式进行促销 诺梵旗舰店销售趋势 SUBJECT诺梵提前一个月布局社媒平台，销售转化效果显著 02·2策略拆解-情绪营销 M A R K E TS E G M E N T S SUBJECT消费心态转向情绪消费，节日消费场景可融入多种情绪元素 2024年消费者消费心态调研显示，消费理念出现新趋势。其中，快乐消费，为情绪价值/兴趣而消费的比例达到40.10%，表明消费者越来越重视消费中的情绪体验。在节日消费场景中，如元旦/圣诞/春节、万圣节和传统节日，消费者分别追求跨年仪式感、猎奇心理和文化认同感。商家应抓住这一消费心态转变，将情绪元素融入节日营销，比如在产品设计、宣传推广等环节突出情绪价值，满足消费者对情绪消费的需求。 SUBJECT仪式感是节日营销主旋律，消费者注重产品外观形式 仪式感在节日营销中占据核心地位，是吸引消费者的关键因素。数据显示，超过半数的消费者认为节日仪式感至关重要，这为节日营销提供了明确的方向。消费者对产品的外观、包装以及整体仪式感有着显著的偏好，这要求品牌在节日期间更加注重这些方面，以满足市场需求。通过强化节日仪式感，品牌能够提升消费者的购物体验，增强情感联系，从而在节日市场中获得竞争优势。 SUBJECT传统节日激发消费者对于传统文化的认同感与文化自信 传统节日有效激发了消费者对传统文化的认同感与文化自信。传统习俗相关热门话题在社交媒体上的广泛讨论，显示了人们对传统节日的兴趣和对传统的尊重。品牌通过与节日结合的营销活动，为传统节日带来新活力，同时加强了文化自信。社交媒体热度趋势图也显示，节日期间互动量激增，尤其在元旦、新年和中秋国庆期间，这进一步证实了传统节日在促进文化认同方面的重要作用。 SUBJECT花西子坚持“东方彩妆定位”，节日节点结合传统元素进行营销宣传 苗族⽂化节营销 七夕节营销 花⻄⼦推出七夕限定彩妆礼盒，在包装设计上融⼊了中国传统的七夕元素，如喜鹊、⽜郎织⼥、鹊桥等，展现出东⽅浪漫之美。礼盒内的产品也经过精⼼挑选和搭配，满⾜了消费者在七夕节妆容的需求。此外，花⻄⼦还会在社交媒体上发起七夕节主题的互动活动，邀请消费者分享⾃⼰的爱情故事和七夕妆容，增强消费者的参与感和仪式感。 花⻄⼦以苗族⽂化为灵感，推出了⼀系列具有苗族特⾊的彩妆产品，如苗族银饰雕花⼝红、苗族图腾眼影盘等。在苗族⽂化节期间，花⻄⼦还会与苗族⾮遗传承⼈合作，举办线下活动，展示苗族⽂化和传统技艺，让消费者更深⼊地了解苗族⽂化和花⻄⼦的品牌内涵，增强品牌的⽂化底蕴和仪式感。 SUBJECT“自我配得感”盛行，悦己情绪成节日营销新风向 消费者越来越重视个人价值和自我奖励，节日送礼不再局限于传统对象，而是扩展到了“爱自己”和“送给自己”的概念。这种趋势在社交媒体上尤为明显，如抖音平台上“自我配得感”相关概念的热度持续上升，尤其是在节日期间。悦己情绪成为节日营销的新风向，品牌通过推广“给自己的礼物”来吸引消费者。 SUBJECT海蓝之谜瞄准用户情感诉求，以悦己理念进行节日营销 海蓝之谜圣诞礼盒与护肤博主合作，内容以“奖励自己”、“顶配礼物该配自己”、“爱自己”、“悦己”等方向展开，不仅突出了品牌价值，更是瞄准了用户的情感诉求，以时下流行的“自我配得感”理念，刺激消费决策。 SUBJECT节日送好运，“神秘力量”刺激节日消费决策 在节日消费场景中，“好运”成为关键词。从左侧的词云图可看出，消费者在选择节日礼物时，对寓意、幸福等带有美好祝愿的特质较为关注。右侧抖音平台趋势图显示，与好运相关的商品关联度在节日期间呈上升趋势。商家可利用“玄学”这一“神秘力量”，将好运元素融入产品设计和营销中，刺激消费者在节日期间做出购买决策，提升销售额。 SUBJECT费列罗以经典金色包装结合好运、招财等寓意，吸引消费者 在节日营销中，费列罗不仅强调了产品本身的高品质和美味，还通过“第一桶金”的概念，传递了财富和好运的积极信息。这种营销策略与消费者对节日仪式感和个人奖励的心理需求相契合，尤其是在新年和特殊节日期间，人们更倾向于选择具有吉祥寓意的礼物。 02·3策略拆解-传统节令食品 M A R K E TS E G M E N T S SUBJECT消费者对传统节日的重视是推动传统节令食品市场发展的主要动力 传统节令饮食文化是中华民族历史的瑰宝，它凝结了人民的食养艺术与生活智慧，承载着文化习俗与民族情感。从春节饺子到元宵汤圆，从端午粽子到中秋月饼，这些传统节令食品不仅是美味，更是文化传承与情感纽带，为市场注入活力。数据显示，2023年我国四大传统节令食品市场规模达740亿元，较2022年有小幅增长，到2028年预计达到805亿元。 SUBJECT传统节令食品营销：紧扣节日周期，提前1 - 2个月预热，抢占流量高地 SUBJECT速冻食品市场：规模持续扩张，注重保质保鲜赢得消费者 中国速冻食品市场规模正不断扩大，2023年已达1835.4亿元，预计2025年将达到2130.9亿元。现代生活节奏的加快，促使人们对方便快捷食品的需求日益增长，同时餐饮端对半成品食材的需求也在增强，这为速冻食品市场带来新机遇。消费者购买速冻食品主要看重其方便快捷的特性，而在选择时，保质期和新鲜度是重要考量因素，反映出消费者对速食产品质量和安全的重视。因此，确保产品的保质期和新鲜度对于满足消费者需求、提升产品市场竞争力至关重要。 SUBJECT饺子消费偏好：消费者偏爱混合馅料与多口味尝鲜，饺子皮厚度和分量需改进 在饺子消费方面，消费者呈现出一些明显的偏好。首先，多种口味组合购买受消费者欢迎，这表明消费者有“尝鲜”的需求，喜欢体验不同口味。其中，混合馅料的饺子最受青睐，这种口味丰富的饺子能够满足消费者对多样化口味的追求。然而，消费者也指出了目前饺子产品需要改进的地方，饺子皮厚度是最受关注的问题，其次是馅料分量和馅料种类。这意味着生产商若能在这些方面做出优化，例如调整饺子皮的厚度，合理增加馅料分量和丰富馅料种类，将能更好地满足消费者需求，提升产品竞争力。 SUBJECT思念汤圆：玄学好运梗营销贩售情绪价值实现破圈 思念“柿柿如意”⽞学汤圆营销案例—获第⼗五届⻁啸奖⾦奖 第⼀阶段（2023年11⽉- 12⽉） 第⼆阶段（2024年1⽉- 2⽉） 春节IP联动势能释放
