2025节日消费趋势洞察

节日营销概况

• 中国消费者在节日期间有额外消费，微博平台节日互动趋势图显示多个节日有明显的互动高峰，表明节日在中国人生活中具有重要地位和意义。
• 节日节点营销是品牌主要的营销形式，品牌利用节日的文化意义和消费者的情感诉求，设计具有节日特色的产品和促销活动。
• 节日场景的四要素：仪式、人物、情绪、物品。
• 节日前后流量预测，科学把握全周期内容。

节日营销策略拆解

节日礼赠

• 礼尚往来是中国交际礼仪，节日送礼是节日营销的核心，品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。
• 产品的外观包装是消费者对于节日送礼的主要关注因素，将产品“包装”成礼物，赋予产品情感、文化、价值观等方面的附加值，实现品牌溢价。
• 节日礼赠需求场景以关系维护为核心，分为亲密关系维护、家庭关系维护、商务关系维护和社会关系维护，社媒平台提及亲密关系维护需求的频率最高。
• 社媒平台营销内容以送礼推荐/分享为主要话题，针对不同需求场景调整内容方向。
• 巧克力品类送礼心智成熟，松露巧克力是目前的主要品类。
• 诺梵松露巧克力定位节日送礼场景，产品矩阵涵盖各类送礼需求人群。
• 诺梵品牌在淘系平台以节日营销+直播活动等方式进行促销，提前一个月布局社媒平台，销售转化效果显著。

情绪营销

• 消费心态转向情绪消费，节日消费场景可融入多种情绪元素，消费者越来越重视消费中的情绪体验。
• 仪式感是节日营销主旋律，消费者对产品的外观、包装以及整体仪式感有着显著的偏好。
• 传统节日激发消费者对于传统文化的认同感与文化自信。
• 花西子坚持“东方彩妆定位”，节日节点结合传统元素进行营销宣传，例如苗族文化节营销和七夕节营销。
• “自我配得感”盛行，悦己情绪成节日营销新风向，品牌通过推广“给自己的礼物”来吸引消费者。
• 海蓝之谜瞄准用户情感诉求，以悦己理念进行节日营销。
• 节日送好运，“神秘力量”刺激节日消费决策，商家可利用“玄学”这一“神秘力量”，将好运元素融入产品设计和营销中。
• 费列罗以经典金色包装结合好运、招财等寓意，吸引消费者。

传统节令食品

• 消费者对传统节日的重视是推动传统节令食品市场发展的主要动力，2023年我国四大传统节令食品市场规模达740亿元，预计2028年达到805亿元。
• 传统节令食品营销：紧扣节日周期，提前1 - 2个月预热，抢占流量高地。
• 速冻食品市场：规模持续扩张，注重保质保鲜赢得消费者，2023年已达1835.4亿元，预计2025年将达到2130.9亿元。
• 饺子消费偏好：消费者偏爱混合馅料与多口味尝鲜，饺子皮厚度和分量需改进。
• 思念汤圆：“玄学好运梗”营销贩售情绪价值实现破圈，例如“柿柿如意”玄学汤圆营销案例。
• 中国礼物经济蓬勃发展，传统节日月饼、粽子等成送礼首选，2018-2023年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12998亿元。
• 粽子营销指南：关注节前一到四周购买时机，主打红烧肉、酱香口味，礼盒包装策略：融合简约国潮与红绿色。
• 月饼价格策略建议：聚焦于低价位月饼市场，同时优化高端产品策略，水果味与榴莲味月饼崛起，广式月饼最受欢迎。

节日限定

• 新春/蛇年限定营销案例，美妆、模玩、鞋服等行业利用带有新年氛围的红色、灯笼，蛇年中蛇的相关元素等进行产品或产品礼盒的设计。
• 七夕限定营销案例，箱包、美妆、家用电器等行业在社媒平台上借助富含节日氛围的关键词进行传播。
• 万圣节限定营销案例，鞋服、零食、玩偶等行业融合万圣节的搞怪元素进行产品或包装设计。
• 圣诞限定营销案例，美妆、日用品、酒等行业利用红、绿、银、金、白等圣诞的经典颜色以及圣诞树进行产品包装设计。
• 季节限定营销案例，食品、洗护、美妆、酒精饮料等行业在社媒平台上借助关键词营造季节氛围，通过“cos”,“口味拟人”等创意概念进行营销。

2025年节日营销日历

• 2025年节点营销日历。

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