2024年全托管入驻招商政策报告

Shopee全托管渠道合作经理Gavyn 03 Shopee全托管兴趣文娱爆品指南01跨境的时机:Shopee跨境的机会点02全托管合作模式&平台节奏节点04扶持计划&如何加入全托管 目录 CONTENTS PART 1 跨境的时机Shopee跨境的机会点 Shopee母公司Sea为全球领先的消费互联网企业 Shopee 2023区域市场购物类App下载量/月活跃用户TOP1 Garena 代表作《Free Fire》2023全球手游下载量、月活跃用户TOP3 SeaMoney旗下数字支付和金融服务赋惠海量用户 Shopee业绩稳健，构建东南亚与拉美领航影响力 2023总订单数达82亿 2023 Q4总订单数同比增长46% Shopee解锁全球电商高增长区，业务覆盖10+市场、超10亿人口红利 东南亚：人口红利、中产阶级增长、互联网普及催化电商发展 人口结构年轻化 47%人口低于30岁东南亚人口达7亿 2400万增速高于美国/欧盟/中国预计2030年工作人口 2023全球地区互联网用户智能手机渗透率 东南亚：电商市场上升空间广阔、增速领先，未来长期向好 2023年东南亚电商零售额占整体零售额仅11% 2023年中国电商零售额占整体零售额46% 2023年，东南亚电商总规模达1,390亿美元到2025年，市场规模预计将增长34%，达1,860亿美元 拉美：人口经济实力强劲、高度数字化，驱动巨大电商蓝海 ■2023年，拉美零售电商总规模达1,447亿美元■到2025年，市场规模预计将增长26%，达1,827亿美元 PART 2 全托管合作模式&平台节奏节点 传统跨境电商运营痛点 ▪选款 不了解不同国家的流行趋势和产品需求 ▪推广 缺乏了解和掌握不同市场的推广渠道，导致投放效果不佳 ▪仓储 租赁或建设仓库、库存管理费用高。难以合理规划和管理库存，导致库存过剩或缺货 ▪物流 跨境运输复杂，涉及海关清关、运输时间长、难以实时追踪商品的运输状态 ▪客服 同国家和地区的客户问题存在语言障碍，难以满足不同时区的客户需要的客服支持 Shopee全托管服务五大优势助卖家降低运营成本，提升消费者购物体验 Shopee全托管服务一键上品十大站点同步上架 ▪全托管店铺已在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚等十大市场开启 ▪节省重复提品的时间，提升卖家销量 Shopee全托管专业团队负责运营、物流及售后环节，卖家更省心 平台大数据：Shopee 2023年各站点跨境单量TOP5类目 Shopee核心策略：因地制宜，深耕本地化运营 大促流量：一年12个月满满大促，引流力度高且密集 营销日历 Shopee全托管服务聚合五大营销资源，赋能卖家起航 Shopee全托管重点邀约品类 PART 3 兴趣文娱爆品指南 兴趣文娱是涵盖IP爱好相关的蓝海类目，上品范围广，竞争强度小 如有上述ip动漫明星周边相关爆品，上品认准兴趣文娱类目，获得精准流量匹配，爆款率更高 兴趣文娱类目热销品分析 收藏品热销品Top3 ⮚明星小卡：东南亚国家流行的明星相关，以kpop韩流为主，供价不高于5元⮚收藏品相关收纳：如卡套，娃娃收纳包等，供价不高于10元⮚动漫小卡：东南亚大热的日漫ip相关，供价不高于5元 兴趣文娱类目热销品分析 纪念品热销品Top3 ⮚热点相关钥匙扣：东南亚热点流行相关，供价不超10元⮚造型钥匙扣：滴油、合金、亚克力相关新奇造型钥匙扣；供价不超5元；⮚ip相关钥匙扣：东南亚流行的大热ip相关，供价不超5元 兴趣文娱类目热销品分析 玩具热销品Top3 ⮚陀螺玩具：爆裂陀螺相关，不超15元⮚手指滑板：小巧便携；不超15元⮚遥控玩具：遥控汽车、飞机，不超100元 兴趣文娱选品指导 图片/价格带仅供参考，欢迎申请同品类似产品 明星/动漫周边：明星、动漫相关周边及收纳 手办模型：大热ip相关潮玩及收纳 特点：兴趣导向，围绕东南亚潮流ip，复购高，受众集中 兴趣文娱选品指导 图片/价格带仅供参考，欢迎申请同品类似产品 兴趣文娱-纪念品-钥匙圈/手扇/存钱罐/冰箱贴 小工艺品：手扇、存钱罐、冰箱贴 兴趣文娱选品指导 图片/价格带仅供参考，欢迎申请同品类似产品 兴趣文娱-桌游与玩具 玩具：遥控玩具、塑料玩具、专业玩具 桌游：各类卡牌、扑克牌、流行通用桌游 极致价格带：< ¥4核心价格带：¥4-20丰富价格带：¥>=20 价格带 特点：需关注ip热点+经典类型，兼有专业性+大众化 特点：关注全球流行通用玩法类型的桌游卡牌 兴趣文娱选品指导 图片/价格带仅供参考，欢迎申请同品类似产品 兴趣文娱-刺绣、相簿 刺绣：针线工具、毛线、DIY配饰套装 相簿：相册、卡套 极致价格带：< ¥4核心价格带：¥4-20丰富价格带：¥>=20 价格带 特点：产品种类多，涵盖拉链/扣子/珠串/毛线等 特点：经典相册及明星周边收纳相关，卡套爆款 兴趣文娱热招品需求-收藏品（价格带仅供参考，具体品参考1688核价） 小技巧：及时关注运营买手更新的热招商品表、卖家后台的机会商品，跟品提报，先到先得 兴趣文娱热招品需求（价格带仅供参考，具体品参考1688核价） 小技巧：及时关注运营买手更新的热招商品表、卖家后台的机会商品，跟品提报，先到先得 兴趣文娱热招品需求（价格带仅供参考，具体品参考1688核价） 小技巧：及时关注运营买手更新的热招商品表、卖家后台的机会商品，跟品提报，先到先得 兴趣文娱热招品需求（价格带仅供参考，具体品参考1688核价） 小技巧：及时关注运营买手更新的热招商品表、卖家后台的机会商品，跟品提报，先到先得 爆品思路：契合平台找准上品方向 如何提高发品效率实现买手的快速审核？ ①平台爆品趋势怎么获得？②买手优先会审核哪些产品？审核时间是多久？③核价总是不通过，核价标准是什么？ 爆品思路：紧密联动客户经理，优先一步解锁爆单“秘诀” PART 4 扶持计划&如何加入全托管 Shopee全托管商家考核规则 Shopee全托管商家考核规则 Shopee全托管“星商扶持计划” “星商”权益 “星商”要求 90天内入驻的新商家入驻时间不超过90天的新商家，平台客户经理会1v1宣导 结算周期 星商扶持计划 或定向邀约，告知新商入驻时的填写要求、星级商家权益体系 完善SCS卖家中心基础信息：供应商类型定义-贸易型（没有自有工厂或深度绑定的合作工厂） 运营流量 -工厂型（自有工厂，80%以上产品由自己生产）-工贸一体型（自有工厂或深度合作工厂，同时也开展贸易业务，大于20%的销售额来着贸易业务） -额外的活动权益-如大促日Choice专栏资源位，直播间挂车，付费广告投流，Voucher单品券等 验厂信息-工厂实地照片（推荐使用“马克水印相机app”，水印功 新品上新-提品优先审核权，同时段提品，优先审核 能选择“双摄考勤水印”）-工厂产权合同或租赁证明 -指定款上新专属指导，定向邀品，定向打造当季热销款 实力证明-其他全托管平台平台经营数据截图（显示销售额，供应 专属对接-1对1专员对接，专员对接专属服务，快速响应和解决商 商ID）-其他全托管平台后台公司档案界面（显示供应商名称，供应商ID等信息，且与经营数据截图匹配） 家关心问题 Shopee全托管利好政策 面向新卖家开放菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来西亚、墨西哥、智利、哥伦比亚等十大首站，共拓蓝海商机 Shopee全托管服务（SCS）商家入驻 入驻二维码 Shopee全托管让出海变“简单”