国君食饮贵州茅台12月23日举行2025年茅台酱香酒经销商联谊会茅台董事长

2025年茅台将加大力度参与大众/次高价位带竞争，核心策略围绕茅台1935、茅台王子酒和汉酱展开。具体措施及关键数据如下：

1. 增速目标：茅台酱香酒已完成2024年各项指标任务，2025年销售额增速目标不低于贵州茅台过去5年平均增速（约15%），股份公司将提供更多市场资源支持（如扩大销售团队、深化渠道、增加商超陈列等）。预计2025年系列酒贡献约40亿元收入增量，增速快于茅台酒，部分缓解飞天茅台压力。2023年系列酒营收194亿元（增速24%），茅台酒营收1011亿元（增速16%）。

2. 产品策略：

   • 茅台1935：以500-800元价格段为主，聚焦长三角/珠三角/京津冀精耕，并丰富产品结构（如封坛业务），2023年营收超100亿元。
   • 茅台王子酒：聚焦200-500元大众市场，目标2年内打造成茅台酱香酒第二支百亿大单品，2023年营收超40亿元。
   • 汉酱：作为辅助。

3. 费用投放：2025年费用投入较2024年增加15亿元，增幅超50%。

4. 渠道&价格管控：

   • 要求经销商不得将市场费用转嫁为进货成本，避免产品市场价承压。
   • 不得将茅台酱香酒产品与茅台酒进行搭售，此将成为酱香酒公司关注重点及对经销商的主要评价指标。

5. 竞争影响：同价位酱酒竞品品牌或将受到挤压，需关注后续竞争格局及普飞/1935批价变化。