国君食饮贵州茅台12月23日举行2025年茅台酱香酒经销商联谊会茅台董事长

从目标、定位和费用投放的表态来看，2025年茅台将加大力度参与大众/次高价位带竞争，且要求经销商不得乱价，同价位酱酒竞品品牌或将受到挤压，关注后续竞争格局、普飞/1935批价变化。 1、增速目标：茅台酱香酒已完 【国君食饮】贵州茅台12月23日举行2025年茅台酱香酒经销商联谊会，茅台董事长张德芹、酱香酒公司董事长张贵超、酱香酒公司总经理陈宗强等公司领导参会。 从目标、定位和费用投放的表态来看，2025年茅台将加大力度参与大众/次高价位带竞争，且要求经销商不得乱价，同价位酱酒竞品品牌或将受到挤压，关注后续竞争格局、普飞/1935批价变化。 1、增速目标：茅台酱香酒已完成2024年各项指标任务。 2025年任务目标是销售额增速不低于贵州茅台过去5年的平均增速（约15%），股份公司将给予更多市场资源支持，如扩大销售团队规模、做细做深渠道、增加商超陈列比例等。 2023年公司茅台酒/系列酒收入1266/206亿元，增速17%/29%；24Q1-Q3茅台酒/系列酒收入1011/194亿元，增速分别16%/24%。 预计2025年系列酒贡献40亿左右的收入增量，增速快于茅台酒，一定程度上缓解飞天压力。 2、产品策略：未来将以茅台1935 为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼。 ①1935以500-800元价格段，围绕长三角/珠三角/京津冀等地区精耕，并进一步丰富产品结构，开展封坛业务等（2023年营收100+亿）；②王子酒聚焦200-500元大众市场，用2年左右打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品（2023年营收40+亿）。 3、费用投放：2025年投入费用额较2024年增加15亿元，增幅超50%。 4、渠道&价格：要求经销商不要将市场费用导入进货成本，使产品市场价承压；也不要将茅台酱香酒公司的产品与茅台酒进行搭 售。 未来这将成为酱香酒公司关注重点和对经销商的主要评价指标。