茅台经销商联谊会茅台酱香酒经销商联谊会速递20241225

事件：12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会召开；12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会召开。 24年回顾：王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市场工作。 24年产品端不断丰富产品矩阵，提升品牌价值；渠道端形成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时间、产 茅台经销商联谊会&茅台酱香酒经销商联谊会速递（20241225） 事件：12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会召开；12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会召开。 24年回顾：王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市场工作。 24年产品端不断丰富产品矩阵，提升品牌价值；渠道端形成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系调节产品投放。 茅台2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。 25年战略：25年茅台市场工作将更突出“上下同欲、厂商同心”，贯彻“顺天敬人，明理厚德”核心价值观，坚持以消费者为中心，做好客群转型、场景转型和服务转型。 产品规划：1）量：2025年茅台酒国内市场计划投放量预计较2024年略有增长，其中53度、500ml的珍品茅台投放量将减少；1000ml装的公斤茅台投放量将适度增加；此外还将调整专卖店、商超、电商合同产品结构，提升消费触达率；调整内部子公司合同产品，提升其经营能力；开发新品满足终端多元化需求。 2）价：2025年公司将确保53度500ml飞天茅台价格相对稳定。 3）政策：公司将调整珍品茅台酒运营模式；调整陈年茅台酒和43度茅台酒的分销政策。 渠道规划：当前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。 茅台酱香酒：营收从2015年的11亿到2019年百亿，再到2024年200亿，10年时间实现了营收增长20倍、销量增长近4倍、覆盖内地31个省市、签约经销商超1100家。 25年茅台酱香酒将以不低于上市白酒企业前五平均增长速度作为目标（约14%）。 茅台酱香酒将以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼，打造以茅合1935为核心的茅台酱香酒大单品集群，打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲“三个百亿事业部”，茅台1935三年累计销售额已超200亿。 今年取消茅台1935、汉酱（匠心传承）“动态配额”制，全面实行合同制管理。 未来，茅台1935将进一步丰富产品结构、开展封坛业务等；茅台王子酒将聚焦200~500元大众市场，用2年左右将其打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。