2024年回顾与2025年战略规划
2024年市场工作总结
- 关键词评价：王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市场工作。
- 产品端：不断丰富产品矩阵，提升品牌价值。
- 渠道端：形成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时间、产品、渠道、区域（国内）、空间（国际）”五个量比关系调节产品投放。
- 业绩表现：茅台2024年预计将顺利完成年初既定目标，营收、利润保持两位数增长。
2025年战略规划
- 核心价值观：贯彻“顺天敬人，明理厚德”，坚持以消费者为中心，做好客群转型、场景转型和服务转型。
- 产品规划：
- 投放量：2025年茅台酒国内市场计划投放量预计较2024年略有增长，其中53度、500ml的珍品茅台投放量减少，1000ml装的公斤茅台投放量适度增加。
- 价格：确保53度500ml飞天茅台价格相对稳定。
- 政策：调整珍品茅台酒运营模式；调整陈年茅台酒和43度茅台酒的分销政策。
- 渠道调整：提升消费触达率，调整内部子公司合同产品结构，开发新品满足终端多元化需求。
- 渠道规划：当前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域）”共10个渠道。
茅台酱香酒发展情况
- 营收增长：从2015年的11亿到2019年百亿，再到2024年200亿，10年时间实现营收增长20倍、销量增长近4倍，覆盖内地31个省市，签约经销商超1100家。
- 2025年目标：以不低于上市白酒企业前五平均增长速度（约14%）作为目标。
- 产品结构：以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼，打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群，形成“三个百亿事业部”（茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲）。
- 销售表现：茅台1935三年累计销售额已超200亿。
- 管理政策：今年取消茅台1935、汉酱（匠心传承）“动态配额”制，全面实行合同制管理。
- 未来规划：
- 茅台1935：进一步丰富产品结构、开展封坛业务等。
- 茅台王子酒：聚焦200~500元大众市场，用2年左右时间打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。
