2025年网红营销全攻略报告

引言 全球网红营销预计到2024年底将达到240亿美元的行业规模。各个规模的品牌已经超过十年使用与知名社交媒体用户进行的商业合作为补充手段，以触及目标群体。 通过在广泛的社交媒体渠道中使用可信的网红，品牌能够吸引那些对大众媒体广告产生厌恶情绪的消费者。 可购买媒体对于强大的影响者策略至关重要。凭借“去哪购买”技术和数据分析，品牌可以将合适的影响者内容转变为主要销售渠道。通过为消费者提供直接的购买途径，可购买媒体将社交媒体帖子、视频或二维码等数字体验转化为可衡量的转化机会。营销人员越来越能够收集第一方购物者数据并量化影响者媒体支出的投资回报率。 现在，面对新媒体渠道中观众碎片化以及消费者对真实用户生成内容的偏好日益增长，网红营销有可能对销售和客户保留产生更大的影响。 本电子书提供了策略和案例，说明如何通过增加转化机会和衡量结果来提高品牌影响者营销活动的有效性。 从……勇敢商业播客 来自一个品牌 立即收听 当56%的消费者在观看网红视频后购买产品时，这实际上，在人们对于社交验证、从同龄人那里获取建议、观看他人使用应用方面的兴趣上，是有实质性的影响的。这不仅仅是广告，这是对经验的报告，这在观点形成上是一个很大的转变。 内容表 影响销售漏斗中的买家 了解您的各类网红 应对购物行为中的社会转变 把握可购媒体的机会。 五个提高网红营销效果的最佳实践 10.寻找能够讲述您故事的影响者12.将数据洞察应用于提升表现14.让每一次营销活动都成为可购买的。16.保持灵活并适应不可避免的变化。18.将您的客户转变为影响者 影响销售漏斗中的买家。 影响者营销，即流行社交媒体人物与品牌之间的合作以推广产品或服务，自社交媒体初期以来便以非正式形式存在。该行业的支出仅在过去的三年内就增长了三倍，到2023年，全球影响者营销的支出已达到211亿美元。 支出增长与消费者对真实内容的偏好相关。78%的消费者表示，其他顾客的产品评价对其购买决策影响最大。 影响者营销在销售漏斗中带来多重益处。 了解你的影响者类型 Bazaarvoice发现，购物者会根据分享内容的影响者的亲和力或专业知识来信任真实性。 72%消费者中表示他们不在乎一个网红有多少粉丝。 育儿和教育专家，布丽特妮·巴赫拉查克（全职在家活动的妈妈） 主题领域专家 美容达人、时尚达人、厨师和DIY爱好者，他们都是某个领域的专家，主要或专门撰写关于该主题的文章，并教你如何去做。 每天社交媒体用户 UGC视频和带有照片的客户评论 你的朋友、家人和同行，他们仅仅是分享他们真正感兴趣日常内容，例如：评分、评论、照片和视频。 了解你的影响者类型 C O N T I N U E D . 社交媒体明星 示例：罗马因香水品牌，为博柏利香水系列。 信任其真实性 14% 仅因互联网存在而闻名，他们提供非常令人愉悦的美学，创造有趣的内容，或很好地执行互联网趋势。 名人 示例：海莉·斯坦菲尔德（Hailee Steinfield）为核心 以社交媒体之外的某方面而著名（演员、真人秀明星、音乐家、运动员等），他们展示了他们的奢华生活的幕后。 应对购物行为中的社会转变 三个汇聚的趋势推动着营销人员更新并扩大影响者在品牌战略中的作用。 01真实性至关重要。.用户生成内容，来自日常影响者和主题专家，是信任的重要来源。购物者不再仅依赖品牌生成的内容来做出购买决定。随着Z世代主要转向社交媒体进行购买决策，其中97%的人用它来寻找购物灵感，这种对社交媒体的依赖可能会增加。Z世代消费者中有三分之一会购买他们最喜欢的网红推荐的产品。 营销漏斗已破碎。今天，产品发现通常发生在社交媒体和移动设备上，消费者的购物之旅跨越多个接触点。消费者在数字媒体上的时间几乎是传统媒体的两倍。利用多平台（如Instagram、TikTok和YouTube）上的影响者可以提高你触及消费者的机会，这些消费者实际上就是在他们的时间里。将这些接触点转变为消费者偏好的零售商处的无缝购物体验同样重要。65%的购物者将“便利性”视为他们做出在线购买决定的关键因素。 支出压力上升。零售销售额正在放缓，因为消费者信心和支出尚未恢复。大多数品牌领导者已经对运营成本进行了紧缩。正如MikMak数据显示的，随着购物篮体积缩小，企业面临着在最大化广告预算效率的同时创造新需求的不断增长压力。 对于多渠道品牌来说，跟踪消费者在不同接触点和零售商之间变化的趋势和购物偏好对于优化营销盈利至关重要。一种数据驱动的方法使品牌能够确定最有效的策略和组合，最大化影响者营销的效果。 来自一个品牌 数据不会说谎，”“无论我们是在进行影响者计划还是广告活动，我都希望能够向我们的组织全面讲述哪些沟通方式有效，以及是什么因素驱使人们进行购买。” 塔拉·比朔夫，广告交易所的副品牌经理 秘密：在经济困难时期增加品牌收入线的策略 了解如何在困难时期通过可购买的媒体、店铺定位技术和平衡的营销策略来增长您品牌的收入。 立即阅读 抓住可购买媒体的机会 影响者正成为通过真实内容推动参与和转换的关键人物。每个在线平台都变成了自己的销售渠道，其中内容被转化为可购买的媒体。通过社交媒体帖子、视频和平台广告等数字资产中的链接，影响者可以通过在其内容中集成“现在购买”或“立即购物”按钮来推动品牌销售。 可购买性媒体解决方案，例如MikMak Commerce，允许品牌观众从他们首选的零售商那里进行购买，迎合消费者偏好并提高转换率的同时追踪不同的购买路径。 可购物媒体利用高参与度的内容创作者内容来解答消费者疑问并驱动销售，无障碍限制。 可购物媒体拥有多种结账选项的好处： 让您的产品易于被发现。触及那些在他们的时间上花费时间的细分受众。加速销售。连接 加强零售商伙伴关系。将流量引导至关键零售合作伙伴的第三方社交媒体渠道。 提高营销效率。使用可购物媒体收集第一方数据，让您能够衡量和优化策略及投资，以增加盈利能力。 消费者对零售商处可购买产品的真实好评直接反馈。 提升客户体验。为消费者提供一个直接的方式在购买前提问并参与产品的特性。 五项提高网红营销有效性的最佳实践 寻找能够讲述您故事的影响者 最成功的影响者营销策略围绕着真实的叙事。无论您选择与精选的内容创作者建立长期关系，以随着时间的推移深化客户参与度，还是使用多个平台上的众多微型影响者来扩大您的覆盖范围，关键是以一种赋予创作者权力、确保他们与品牌身份和价值保持一致，并提供明确指南以使项目成功的合作方式。 工作与网红合作的建议 关于您的参与和赞助，请保持透明。 分享你想讲述的故事 它关乎他人如何谈论您的品牌以及如何使用您的产品，而不是关于品牌指南或您的广告方式。 给影响者一种方式来公开披露这种关系。这可以开启利用标签、回答直接问题以及获取反馈的机会。 教授Bazaarvoice优质内容的3Cs： 清晰度：在明亮的光线下拍摄并避免使用滤镜。注意力中心：移除干扰以帮助观众专注于产品。上下文：展示产品如何以及在哪里使用。 通过结合3Cs影响力营销活动，可以获得更好的成果。 五项提高网红营销有效性的最佳实践 它是如何工作的 客户体验 dove 大雁招募与他们的“真实身材”承诺相符的影响者。这个以一位母亲和女儿寻找合适的护发产品为主题的TikTok活动强化了该品牌对成为适合日常女性和女孩的保健产品的承诺。这个故事并未鹦鹉学舌地重复口号，而是唤起了公司的价值观。 从……勇敢商业播客 来自一个品牌 立即收听 我们做出了明智的决定，发展更多的关系……而不是那么多的微型影响者，而是与我们合作的才艺人士建立真正的共生关系。 Sarah Larsen，首席营销官 五项提高网红营销有效性的最佳实践 将数据洞察应用于提升绩效 了解并投入于线上和线下渠道、活动、创意和真实转化的受众。一些品牌为每个影响者提供独特的可购物媒体链接，以单独跟踪其绩效。深入了解你的数据不仅可以帮助你优化，还可以通过探讨哪些方面做得很好来帮助你与零售合作伙伴建立更稳固的关系。 全面解决方案，如MikMak和Bazaarvoice，允许您的品牌衡量和分析整个客户旅程。您获得全面的性能视图，提供可操作的洞察力以优化营销效果并提升盈利能力。 从……勇敢商业播客 来自一个品牌 立即收听 数据对于质量管理至关重要，同时也对于市场营销和客户服务至关重要……我们制定了一个框架，以便在整个组织中使数据可查找、可访问、可重用等。 穆拉特·热内，前全球首席技术官和数字官 它是如何工作的 案例研究：护肤公司 一家领先的护肤公司对抖音上的增强型网红营销活动进行了A/B测试，结果表明，引导用户到MikMak Commerce进行体验相比引导到他们的品牌网站，可以提升购买意愿。 提高营销有效性 让每一次营销活动都具有购物性 包括“立即购买”按钮和零售商结账链接对于您的网红营销策略至关重要。清晰的购物号召性用语（CTAs）可引导关注者前往可购买产品的零售商处，并提升参与度。MikMak通过将多零售商结账选项直接整合到网红活动中，确保消费者在首选的在线和实体店零售商处无缝购买。 如何充分利用可购买媒体 提供多种零售商选项以适应消费者偏好并推动更多转化。确保您的网红合作伙伴在语音和覆盖文本中都明确指出产品可购买的链接。请网红在其简介中放入他们的链接。并且指示他们的追随者在那里寻找购物选项。 从……勇敢商业播客 来自一个品牌 立即收听 随着社交商业的兴起，我们确实看到了一个更加积极的受众在向商家提问：为什么您让我在不同渠道购物变得如此困难？ 刘易斯·布罗德纳克斯，副总裁，全球电子商务 五项最佳实践：影响者03让每一次宣传活动都变得完美。市场营销有效性可购买 它是如何工作的 这个Arm & Hammer的网红在整个个人故事和猫砂产品的演示过程中使用“立即购买”按钮，并在视频末尾突出显示了购买选项。 影响者营销有助于掌握不断变化的消费者画像和偏好。做好准备接受反馈和市场变化至关重要。通过监测自身结果和竞争对手的产品，您可以保持信息灵通，并随时准备应对变化。 为团队准备重大活动、信息及内容的民主化，以及为市场潜在变化制定应对措施或策略，这些措施可以大有裨益。 需要监控和准备的变化： 一位竞争对手走红网络。您的竞争对手的受欢迎程度可以成为一个机会。消费者可能会寻找类似产品，或者这个时刻可能提供机会将您的品牌引入新市场。天气或可能改变产品需求的特殊事件。定制促销 匹配当地受欢迎的影响者的热情或预测全国性事件，如世界杯比赛或电视节目决赛，有助于将您的产品与客户生活中的重要时刻对齐。产品即将缺货。展示多个有可用产品的零售商 有助于减少消费者在寻找您的商品时可能遇到的挫败感或负面体验。 消费者反馈。影响者是收集消费者反馈的宝贵资源。考虑定期收集反馈，并创造机会让粉丝投票或参与即将推出的产品发布。 它是如何工作的 Ricola利用MikMak在Instagram和TikTok上迅速启动可购买的影响者营销活动，以便在关键的感冒和流感季节将消费者与他们的产品联系起来。 让您的产品易于被发现 阅读完整案例研究 2.8x 消费者与Ricola影响者互动时，更倾向于在塔吉特购物 意向率由顶尖执行型影响者@_jkrow over the品牌平均 利用您的现有客户和品牌拥护者，以极低或无成本的方式推动您的内容渠道。通过激活您的社区，您可以将买家转变为品牌拥护者，他们为您的产品创造、发布和分享多样化的内容。 Bazaarvoice社交电商工具让您充分利用创作者合作关系，赋予创作者生产并分享真实产品体验的能力，为购物者提供信心，让他们敢于购买。创建包含社交内容的动态着陆页，并展示来自客户、影响者和合作伙伴的照片和视频，以推动电子商务会话收入的增长，最高可达172%。 如何激励您的客户 添加行动号召到您的网站。请向买家询问他们的产品故事，并提供一种让他们直接提交内容